木业公司发展规划6篇

木业公司发展规划6篇木业公司发展规划　　2022年公司年度工作计划七篇　　公司年度工作安排篇1一、课程设置针对性更强，形式更多样。1、组织“课程你来选”的活动，培训部将课程下面是小编为大家整理的木业公司发展规划6篇,供大家参考。

篇一：木业公司发展规划

　　2022年公司年度工作计划七篇

　　公司年度工作安排篇1一、课程设置针对性更强，形式更多样。1、组织“课程你来选”的活动，培训部将课程主要内容分

　　为通用类、管理类、业务类、工程类以及维序类，发布在网上，学员可依据自己的需求选相应的课程，培训部将汇总列入20xx年课程表中。以提升培训针对性，优化课件，提高职员的培训参加度。

　　2、做好外训课程的选择，提高外训参加比例。依据岗位需求，结合公司实际状况，利用外训充溢培训内容，主动做好外训课程选择，提高职员外训参与比例。20xx年参训人次1445人，其中参与外训人数为36人，20xx年，拟将参与外训人数提升到20%，达到289人次。使培训工作真正成为公司的基础工作，有效地提高管理人员和职员的素养，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，以适应公司的转型和高速发展，塑造学习型组织，体现公司和个人的价值。

　　3、建立新职员年、月、周三级培训教化体系年度培训是负责物业发展历程、企业文化、物业服务相识，以及消防学问的普及、演练、拓展训练等教化和培训。培训对象为公司新职员，一年两次，每次1.5个工作日。月度培训是负责

　　

　　公司简介、公司文化、公司制度等培训，培训对象为公司新职员，每月进行一次集中培训。周培训是岗位职责及标准、服务礼仪、公司概况及基本制度等方面的培训，主要以视频形式，项目组织的方式开展。

　　二、推动课件标准化，组织各课研组进行课件评比。依据公司转型升级规划，推动标准化建设，不断完善和更新各项培训内容，优化岗位培训内容，注意好用性。定期组织各科研组队课程内容进行优化，并组织评比，让课程更具实操性，通过改进教学内容、调整教学方法，提升培训效果。三、加大对内训师的培育，实现异地培训工作稳步提升。1、组织内训师培训，20xx年上半年完成。2、内训师的定级，20xx年下半年完成。3、增加异地内训师。4、通过微信平台，开拓新媒体推广途径，以利于各异地分公司的信息沟通，通过微信平台推送培训课程，实现与异地项目培训工作。四、实行学分制管理，增加职员培训效果。1、管理员要求每年学习不少于25学分。2、学分制度的建立，20xx年3月前完成。3、年度获得学分可做为岗位升职、提薪的参考依据，激励职员主动参加培训，增加职员学习主动性。

　　

　　公司年度工作安排篇2过去的XX年是极不平凡的一年，真可谓是喜忧参半。我们辛

　　集木业在xx集团领导、各级政府、社会各界的关切支持下，在全体员工的共同努力下，努力克服全国经济形势下行大环境带来的冲击，面对当前社会治安环境不良形势出现强贼袭扰等客观因素状况下，辛集木业团结一样，众志成城，实现了健康、持续、平稳的发展。

　　接着坚守“国内板材业

　　共计是xxxx.11元，占制造费用的38%。XX年全年共计运用xxxx条，共计xxxxx.08元，占制造费用的24%，较去年上升14个百分点。费用惊人，应当引起公司、集团的高度重视。每立方板材施胶量在公司制定范围内，可控。但原材料（大柴、木片）单耗不行控，主要是公司没有精准的计量手段，导致公司收购的原材料无论多少最终只有生产部来担当。离公司制定的原材料单耗有肯定的距离。另外燃料由于公司采纳了各种堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料应当有肯定的削减。

　　技术革新及设备改造。XX年，生产环节由于各种因素的影响受到了自投产以来最为严峻的考验，但我们照旧团结一心，努力完成集团下达的各项技改及设备更新的任务。公司向集团提出制胶车间增加尿素自动添加的技术方案，集团给与财力支持购买了设备，公司协作设备厂家进行设备安装和调试、电气重新制作电源、敷设电缆及安装、调试限制部分；对公司选购的新削片机2113进行了设备安装、电缆敷设及限制部分调试及试运行投入运用，并且为了节约资金大胆否定雇佣xxxx吨吊车的方案，采纳公司现有的5吨叉车和3吨叉车两辆，就把近几十吨的削片机安装就位，而且还免去拆卸原有削片料棚的麻烦，为集团节约了近3万元的安装费用，得到集团领导的确定；由于长期在潮湿的环境下，热磨工段2、3楼的平台严峻腐蚀，有些地方已经已经有人踩上去会漏下去的危急，公司刚好上报集团公司，并下达选购安

　　

　　排，购买防滑铁板，利用停机检修的空隙重新铺设了平台，解除了平安隐患；木片料仓的拨料臂常常损坏，车间有关骨干在一起探讨，制定可行的技改方案，由资源部牵头购买，车间人员实施安装和调试，为公司节约了许多资金。延长了拨料臂的运用；由于管道锈蚀严峻，常常有金属颗粒被压在板材里，给砂光工序带来很大的麻烦，而且砂带费用直线上升，为制订了技改方案，购买了两块磁铁安装与系统中，降低了砂带的费用；完成了木片料仓拨料臂轴承的更换。完成了原有污水处理设备的拆卸。

　　年末，公司提出对干燥管道局部进行更换的提议，得到集团领导的支持，投资30多万购买钢材用于管道制作。详细是将备件库以后的干燥管道及两个旋风分别器全部更换，缘由是经过几年的运用，其这部分的锈蚀和腐蚀严峻，在生产中锈斑被带进纤维里，且不能有效分别出来，造成成品板的后道砂光工序砂带消耗稀奇的高，通过更换管道可以有效地降低板材内含有金属锈斑的几率，降低砂带的消耗，为明年的生产打下坚实的基础。另热能中心近两年炉排片没有更换过，为此通过这次检修更换部分炉排片，及检查或更换炉排底部横梁，可以为明年的生产供应更有效的热力能源。削减因锅炉故障带来的不必要的停机损失。

　　产品销售：市场竞争逐年残酷，客户要求越加苛刻，企业要保生存、有发展，实现持续盈利，就必需卓有成效地做好销售工作，目前我公司板材销售市场网络和格局分布已基本定型，XX年

　　

　　要紧盯高端市场的改变，亲密与tata、索菲亚、xx、xx、xx、xx的合作，提升企业和产品的知名度和影响力。以需求为导向，调整品种结构、扩大销售份额，另一方面要发展终端用户，打破僵化的销售模式，着力增加终端用户销售份额。销售部门要主动了解市场，实施敏捷、主动、多样化的销售策略，延长服务领域，向客户供应售前、售中和售后服务，走出去与请进来相结合，刚好了解市场供需信息，研判价格走向，帮助用户解决技术难题，让客户合理运用产品，提高客户的满足度。

　　品管工作：要围绕保优质、创品牌，实行综合措施，稳定质量，提高优等品率，加强对生产工艺的跟踪检测，规范抽检程序，尤其是对外购木片、各种化料和产品的理化指标检测要仔细、精确，规范产品质量检测程序，刚好反馈问题，变更死后验尸状况，真正起到监督、改进、完善、稳定产品质量的作用。

　　综合事务方面：要以稳定员工队伍，提高企业职工素养，提高企业的凝合力为着眼点。贯彻以人为本的方针、针对员工流淌性大、技术力气薄弱、人力资源逐年惊慌的形势，要想方设法，利用多种途径招录人才，始终将其作为重要事项来抓。要坚持不懈地对员工进行思想教化和技术培训。充分发挥公司充分发挥公司各种宣扬载体的作用，宣扬法律法规、弘扬企业文化、普及平安生产常识、表彰好人好事，完善企业绩效考核措施，加强基础管理、在体现奖优罚劣的原则基础上，增加职工的工资收入，达

　　

　　到企业经济效益增长、职工收入增加的双赢目标。改善职工生活条件和业余文化生活，要加强职工食堂的管理，杜绝奢侈，改善提高伙食质量。加强对厂区和职工宿舍的平安用电、环境卫生、外来人员的管理。定期举办职工业余文体活动，丰富职工业余文化生活。协调和办理企业与政府职能部门间的公关事务，保证和推动企业稳步、健康、持续发展。

　　平安生产的重点工作是：充分发挥安委办和兼职平安员的监督、检查、督办职能作用。完善平安生产责任制，逐级签订平安生产责任状，落实平安考核机制；加强对公司各部门、区域的平安生产，厂区消防、内部保卫治安防范、环境卫生的监督管理。强化平安生产宣扬教化，坚持平安生产一票推翻和四不放过原则。严管重罚，常抓不懈，坚决做到无重大工伤事故，无火灾平安事故、无环境污染事故，无交通恶性事故，无违法涉诉案件发生，实现全年平安生产零事故的目标。

　　八、提请集团公司解决的事项1、请集团帮助我们协调解决削片协作生产不志向，时有影响生产的状况，在现有承包协议下完善内容，促使其高效率的协作公司生产。2、我们的设备运用进入

　　3、做为正常经营的企业我们会努力增加销售，加强货款的回笼，力争自给自足，但在原料收购旺季和销售淡季，请赐予收购资金上的支持。

　　4、强化内部管理，促进规范化建设，建议设立后勤部。XX年注定是机遇与挑战并存、有利因素与不利因素交织的一年。我们要切实把形势估计得更困难一些，把困难想象得更充分一些，把应对措施考虑得更周全一些。既要坚决信念，又要主动应对，团结奋进，扎实工作，促进公司健康、持续、发展。抓住机遇，坚决信念，攻坚克难，进一步创新工作，优化结构，强化管理，防控风险，增加发展动力和后劲，全面完成全年各项目标任务xx木业有限公司XX年1月4日公司年度工作安排篇3“一份耕坛一份收获”，针对存在的问题，特殊是公司出纳现金帐的账款不符，严峻影响了整个报表的真实性、精确性，让我切切实实看到了财务管理的很多薄弱之处，作为财务部的主要责任人，我负有不行推卸的责。20xx年工作重点将放在加强货币资金、资产管理、财务分析上，使财务工作刚好、精确、有效、有用地完成，工作安排如下：（1）、争对过去一年存在的问题制定一系列措施、完善财务

　　

　　部管理制度，并在实际工作过程中有力地执行；部门职责明确分工，加强责任考核，做到奖罚分明，另一方面对财务人员工作重新组合搭配,进行高效有序的组织；

　　（2）、针对出纳帐账款不符的事宜，接着加强业务沟通力度与检查监督力度，并制定公司货币资金管理制度，全方位全过程进行监督管理；

　　（3）、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用；（4）、加强核算与各大项费用限制的力度，充分发挥财务的核算、监督公司经营活动与选择信息的功能；（5）、搞好财务分析，为领导供应有效的参考依据，为企业决策和管理供应有力的财务信息支持；（6）、加强债权债务的管理力度，加强应收账款及垫付款项的清理催收工作，缩短资金占用时间，削减公司资金占用成本，合理应用预收客户资金及应付供应商资金参加公司资金营运活动；（7）、充分开展财务沟通会议，随时清理工作过程中存在的问题及管理弊端并快速加以改进，努力影响财务部职员主动参加公司经营管理活动并对公司经营活动业绩参加分析评价；（8）、接着并充分与各部门、分公司财务部沟通学习，使整个财务工作的开展更加紧密有序进行。思路确定出路，行动确定结果。今后财务部开展工作的思路是：以发展的理念进行工作，依据公司的详细状况及公司领导将

　　

　　公司在整个市场中的定位改变，不断学习、不断更新思路、不断创新思维来适应工作须要及开展财务部工作。公司年度工作安排篇4

　　20××年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售安排落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增加全员的紧迫感和责任感。每月按安排任务考核各店的销售状况，对销售状况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，激励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找缘由，实行相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充溢货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，实行分片包干的原则。店长主抓商品销售状况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充溢货源，协作导购员做好销售的打算工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

　　一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20××年度内销总量达到1950万套，较20××年度增长11.4%.20××年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调

　　

　　市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20××年度的产品线，公司20××年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20××年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20××年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20××年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20××年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。

　　二、工作规划依据以上状况在20××年度安排主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销

　　

　　售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20××年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20××年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　

　　4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的16年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，

　　团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　①培训系统支配进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师<促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20××年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20××年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。②全部工作都建立在基础工作之上

　　人员支持，全力以赴完成终端任务。公司年度工作安排篇5

　　我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将08年的工作划上一个满足的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作安排和内容提纲。

　　1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作安排4市场部09年度销售工作安排实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战实力科学市场调研、督促帮助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、刚好修正销售方案一市场部职能：市场部干脆对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。

　　

　　1.市场部作用:干脆对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售安排的制定和实施。督促销售部年度工作安排的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：精确性刚好性协调性规划力安排性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售安排、帮助销售部执行。协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。

　　

　　全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作安排1制定09年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。2实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。公司年度工作安排篇620xx年是“十三五”规划的开局之年，依据外部市场的宏观经济环境和企业发展的须要，结合公司实际状况，公司将接着保持精诚团结、攻坚克难、主动进取的工作作风，坚固树立“严谨、严细、严格”的工作看法，注意发挥整体效能，全面提高工作效率，力争管理出成果，效益上台阶，实现国有资产保值、增值目的。一、目标任务围绕公司职能，强化融资、资产运营和团队建设三个重点，努力实现持续、健康发展目标。1、发挥公司的投融资实力，为国省干道道路建设供应融资服务，保障全市交通建设资金需求。

　　

　　2、强化公司经营手段，开发、运营沿线国有资源，确保国有资产保值、增值。

　　3、推动团队建设工作，建立健全长效机制，力争在成本限制、人才培育、制度执行、作风建设等基础管理方面取得实效，全面提升公司综合实力，进一步增加公司凝合力和战斗力。

　　二、主要工作举措（一）发挥融资主体作用，做好资金保障1、拓展融资渠道，确保资金供应。接着做好向金融机构融资工作，通过银企对接会等多种形式，加强沟通联系，争取信贷额度，确保项目进度与资金供应不脱节。进一步探究发行公司债券的可行性，拓展低成本筹资渠道，完成6亿元融资任务，确保资金运转顺畅。2、提前谋划布局，加大争资力度。根据建设、规划、储备同步进行的思路，树立用项目支撑交通、以项目带动发展的理念，多渠道、全方位争资金，主动协作市交通局、市财政局加大与省财政厅、省交通厅对接力度，主动争取部、省补助资金。3、做好资金测算，确保重点投入。依据《20xx年市本级政府性投资项目安排表》及市政府相关工作要求，制定交通项目资金支付预算，列入政府性投资安排的交通项目确保4亿元资金投入。

　　

　　4、加强资金管理，确保平安高效。围绕资金拨付，加强项目资金管理和监控，严格执行市政府颁发的各项文件规定，进一步完善资金申报、审批、拨付程序，确保管办分别、独立运行。

　　（二）加强沿线资源管理，提升造血功能1、统筹规划布局，推动项目合作。依据《※※市国省县乡道沿线及水上加油加气站布点规划（20xx-2030）》规划，加快与能源企业的谈判对接进度，确立合作模式。抓紧落实项目前期打算工作，主动与发改、商务、国土、环保等部门沟通，进一步落实油气站合作项目的相关审批手续，争取早日实现投资运营。2、探究租赁业务，有序布局运营。广告牌位运营是一项全新的工作，结合前期工作实际，加快市域内国省道沿线广告规划编制工作。做好现有广告牌位的核查、保留等管理工作，接着推动有利用价值广告位的租赁业务，刚好谋划新改建国省道沿线新设广告的建设、布局工作。进一步探究广告运营管理模式，建立健全业务流程，形成一套行之有效的工作方法。（三）加强工作效能建设，推动主要工作1、摸索创新方法，加强阅历积累。要擅长在实践过程中摸索工作业务流程，分析探讨重点环节，尽早形成一套高效、好用的工作方法。同时加强业务学习，仔细学习相关政策法规和业务学问，通过查阅资料、书籍及邀请相关部门领导、专家上课等多种方式，快速提高业务水平。此外，还要加强工作联系，

　　

　　主动向交通、发改、国土、规划、商务等职能部门多汇报、多联系，取得理解和支持，逐步建立有利于公司工作开展的良好工作关系。

　　2、严明工作纪律，打造务实团队。加强劳动纪律和工作秩序的管理，做到不迟到、不早退，不缺勤、不擅离工作岗位。强化执行力建设和督促检查，做到令行禁止，政令畅通。同时，坚持深化工作一线，围绕公司发展中的关键问题，有针对性地进行调查探讨，擅长思索、勇于实践，不断提高解决问题的实力和决策水平。

　　3、突出工作重点，有序推动落实。一是协作马路、交通、审计、招投标等部门做好交通项目招投标及竣工工程的决算审计工作。二是参加重大交通基础设施项目的前期工作，推动池州长江马路铁路大桥、池州市域轨道交通线网等项目的前期工作。三是扎实开展双拥、工会等建设工作，完善文件资料处理、归档规程，做好经营业绩考核、交通专项督查等迎检考评工作。四是做好成本核算，提倡厉行节约，节能降耗，加强财务监控，杜绝财务漏洞。五是建立匹配的任用、选拔机制，做好人才建设、储备和培训管理等工作。六是做好后勤保障工作，营造良好的工作环境。

　　（四）深化制度建设和规范管理，塑造公司形象1、狠抓制度落实，强化责随意识。一是以建立规范、有序、高效、优质的总体运行机制为目标，深化探讨工作的内在规律，

　　

　　一手抓管理，一手抓业务。既要建立符合公司运作规律的行政、人事、财务、合同等管理制度，又要制定利

　　于公司业务发展的工作目标责任制、项目管理责任制、经营管理责任制等业务机制。二是以提高工作效率为目标，细化部门及岗位职责，建立员工责任和绩效考核机制，充分调动员工的工作主动性和主观能动性，使得人人知目标，人人有责任，人人作贡献。三是以发挥整体效能为目标，强化各部门的大局意识、整体意识、团结意识，在明确分工的.基础上加强相互协作，做到分工不分家，凝成一股绳，工作齐上阵。

　　2、加强作风建设，提升整体素养。进一步建立健全各类规章制度，将各种制度汇编成册，常常开展比照检查、教化警示等活动，以制度规范行为，以行为规范转变作风。同时，完善公司学习制度，设立每周定时政治业务学习时间，不断加强对政策理论、业务学问的驾驭和运用，在公司上下形成深厚的学习氛围；激励员工再学习、再深造，将员工素养实力的提高与公司水准实力的提升结合起来，树立团结拼博、高效务实、锐意进取的队伍形象，打响交投品牌。公司年度工作安排篇7

　　有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，

　　

　　与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生问题摆在中国政面前，实行稳健的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调，在这种市场流淌资金严峻不足的状况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流淌资金面临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业学问和风险限制实力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必需具备的实力。但深知自己的实力还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习安排，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。

　　一、职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，干脆面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必需树立良好的个人形象和精神风貌，驾驭全面的业务学问。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信任感。担保行业不同于一些传统行业，我们不须要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应当不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、同等的合作关系。熟识公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业学问的学习，如财务、法律等，是我工作的

　　结合自贡本地经济结构特点，重点驾驭化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我其次阶段的学习目标。学会分析企业的经营状况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营状况得以还原，帮助我们更好的推断风险、评价风险、限制风险，成为我

　　通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发觉担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否胜利的设计反担保方案成为我们限制风险的关键。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种状况下，我们既要限制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深化挖掘，重点分析，根据公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必需对客户进行深化、细致的调查，摸清企业的真实状况，特殊是法人的个人资产要深化挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，换位思索，从客户角度动身分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现实力强”。

　　四、建立科学的风险评价体系虽然风险限制不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应当尽自己所能把风险限制在

　　务和风控也应当仔细学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务实力得到全面提升。

　　五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施人不仅要会走路，而且应当学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必需要学会创新，才能更好的应对不断改变的市场。尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最大限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的限制风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的发展方向，并针对一系列宏观经济的改变更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这样才能更好的完成工作。成都建设融资担保公司xx分公司

　　

　　

　　

篇二：木业公司发展规划

　　2022年木业公司年度工作总结和年度工作计划

　　过去的___年是极不平凡的一年，真可谓是喜忧参半。我们辛集木业在___集团领导、各级政府、社会各界的关心支持下，在全体员工的共同努力下，努力克服全国经济形势下行大环境带来的冲击，面对当前社会治安环境不良形势出现强贼袭扰等客观因素情况下，辛集木业团结一致，众志成城，实现了健康、持续、平稳的发展。

　　继续坚守“国内板材业第一军团”地位，瞄准中高端的市场，按照认清形势、找准位置、积极进取、稳中有进的总体思路，以经济效益为中心，以科学管理为主线，以质量为前提，安全生产为重点，主动适应市场需求变化，有效化解各种危机，发挥企业优势，开展技术和管理创新，保证质量、稳定产量，增强企业竞争力和市场影响力，在全国经济形势下行情况下保持了正常运行和盈利。

　　一、公司生产、技术革新改造方面技术革新及设备改造。___年，生产环节由于各种因素的影响受到了自投产以来最为严峻的考验，但我们依旧团结一心，努力完成集团下达的各项技改及设备更新的任务。公司向集团提出制胶车间增加尿素自动添加的技术方案，集团给与财力支持购买了设备，公司配合设备厂家进行设备___和调试、电气重新制作电源、敷设电缆及___、调试控制部分；对公司采购的新削片机2113进行了设备___、电缆敷设及控制部分调试及试运行投入使用，并且为了节约资金大胆否定雇佣___吨吊车的方案，采用公司现有的___吨叉车和___吨叉车两辆，就把近几十吨的削片机___就位，而且还免去拆卸原有削片料棚的麻烦，为集团节约了近___万元的___费用，得到集团领导的肯定；由于长期在

　　潮湿的环境下，热磨工段2、3楼的平台严重腐蚀，有些地方已经已经有人踩上去会漏下去的危险，公司及时上报集团公司，并下达采购计划，购买防滑铁板，利用停机检修的空隙重新铺设了平台，解除了安全隐患；木片料仓的拨料臂经常损坏，车间有关骨干在一起研究，制定可行的技改方案，由资源部牵头购买，车间人员实施___和调试，为公司节约了很多资金。延长了拨料臂的使用；由于管道锈蚀严重，经常有金属颗粒被压在板材里，给砂光工序带来很大的麻烦，而且砂带费用直线上升，为制订了技改方案，购买了两块磁铁___与系统中，降低了砂带的费用；完成了木片料仓拨料臂轴承的更换。完成了原有污水处理设备的拆卸。

　　年末，公司提出对干燥管道局部进行更换的提议，得到集团领导的支持，投资___多万购买钢材用于管道制作。具体是将备件库以后的干燥管道及两个旋风分离器全部更换，原因是经过几年的使用，其这部分的锈蚀和腐蚀严重，在生产中锈斑被带进纤维里，且不能有效分离出来，造成成品板的后道砂光工序砂带消耗出奇的高，通过更换管道可以有效地降低板材内含有金属锈斑的几率，降低砂带的消耗，为明年的生产打下坚实的基础。另热能中心近两年炉排片没有更换过，为此通过这次检修更换部分炉排片，及检查或更换炉排底部横梁，可以为明年的生产提供更有效的热力能源。减少因锅炉故障带来的不必要的停机损失。

　　集团财力支持本公司新打深井一眼，有效缓解了生产环节及生活、中央空调运行当中的缺水问题，为公司生产经营提供了可靠保证。

　　凭借几年来的不懈努力和品质品牌积淀，得益于政府、行业各方面的支持帮助，在原有获得的荣誉基础上，我公司又相继获得___省农业产业化龙头企业、___省资源综合利用企业等荣誉称号。

　　2022年木器公司总经理个人工作计划___年已经过去，为了总结经验，改进工作，更好地完成好___年度的各项工作，创造性地开展各项工作，为公司创造更好的业绩，提高公司声誉，使兴中木业公司做大做强，成为本地区同行业中的领跑者，特制定全年工作计划。一、改进生产技术，提高生产效率。要在原有的生产基础上，引进新设备，扩大再生产。我认为只有改进生产流水线，采用最新的生产工艺，变原有的手工操作为主为机械化生产才能适应现代市场经济对家俱的时尚需求。年内，生产部要投资购进一批最新生产设备，提高生产效率和工艺水平，提高产品质量，降低工人的劳动强度。技术部人员要走主动出击，进行市场调研，采取“走出去，请进来”的办法，依靠人才，寻求技术上的新突破，彻底改变过去产品单一，市场狭小的局面，开发设计出满足各个层次消费水平的新颖独特、风格靓丽的产品来，争取更大的市场份额。二、拓展市场、提高公司的美誉度。市场和顾客永远是我们的___。我们要有长远的目标，要选择精兵强将，组成市场调研队伍，要力保“旧阵不丢”“新地还要”和“出嫁的姑娘还是娘家人”这样一个硬道理。旧阵是我们的老客户，新地指要开发的的产品，要继续推行“客户满意”工程。

　　1.细分客户群。销售部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工作。

　　2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序，客户对于设计和服务的意见和投诉，要及时响应，积极沟通，迅速改进，给予客户满意的答复。

　　三、加强管理和技术更新，形成产品与质量的竞争优势1.大力推行《生产管理操作守则》、《质量管理操作守则》等一系列管理制度，加强对质量的流程控制，保证产品质量和对客户的服务质量。2.鼓励技术创新和技术研究，形成技术优势。要努力把公司具有比较竞争优势的产品做得更好，同时，要不断创新，不断探索，在其它产品上延伸与扩展公司的比较竞争优势。

　　3.树立并落实“兴中出品”的概念，进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“兴中出品”成为市场上真正一流的品牌。

　　四、加强分销机构与公司的协同运作1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理，确保华森文化和理念的延续和扩展。

　　2.推行《经营操作守则》，拓宽经营渠道，构建经营网络。3.在管理上要协同作战，加强沟通、交流和人员的统一调配，真正体现一盘棋思想，协同运作。五、加强学习、执行和思考能力，培育团队的核心竞争力。要加强学习，互相交流，相互促进，提升整个公司的知识水平和知识结构。加强执行力建设，保证公司战略目标的实施与贯彻。要开动脑

　　

篇三：木业公司发展规划

　　引申到企业运营上来再大的企业资源也是有限的而除了像中石油和中国移动这样的垄断企业外各行各业都存在着竞争要想在激烈的竞争中取胜就必须集中资源在一个点上在本行业中打败对手争取第一从1927年到1937年的十年内战中虽然红军处在绝对的劣势一方但是除了钟伟将军所打的若干战役外红军所打的大多数胜战无不是以相对的集中兵力打击国军的散兵游勇而取胜的东阿阿胶将公司90以上的资源集中在阿胶主业上才有了行业中的领袖地位董明珠聚焦空调主业才使格力的空调销量超过海尔成为空调行业的领军企业

　　南涧县木材加工产业发展规划（草案）

　　南涧彝族自治县工信局南涧彝族自治县林业局云南凤凰木业开发有限公司

　　二零一二年十月编制目录

　　1.概述.............................................................12.木材加工产业在南涧县域经济发展过程中的重要作用...................1

　　2.1税收收入的增加..............................................12.2就业的增加..................................................62.3对外影响力的增加............................................62.4观念的改变..................................................73.南涧县木材加工产业发展目标......................................74.南涧县木材加工产业发展的指导思想和基本原则.......................74.1南涧县木材加工产业发展的指导思想............................74.2南涧县木材加工产业发展的基本原则............................7

　　5.南涧县及南涧县周边林木资源概况...................................95.1南涧县林木资源概况..........................................95.2云南省林木资源情况.........................................105.3越南林木资源概况...........................................115.4菲律宾林木资源概况.........................................125.5缅甸森林资源概况...........................................125.6马来西亚林木资源概况.......................................145.7老挝林木资源概况...........................................165.8印度尼西亚林木资源概况.....................................175.9柬埔寨林木资源概况.........................................175.10新西兰林木资源概况........................................18

　　6.南涧县及周边的木文化优势........................................186.1中国传统木文化的优势.......................................196.2白族特色木文化的优势.......................................266.3彝族特色木文化的优势.......................................30

　　7.南涧县发展木材加工产业的人才优势...............................31

　　7.1技工人才优势...............................................317.2外销人才优势...............................................327.3设计人才优势...............................................478.南涧优越的区位优势.............................................509.南涧县木材加工产业的现状........................................5110.南涧县木材加工产业发展重点.....................................5110.1家具产业..................................................5210.2木包装及旅游区木建筑物产业................................7010.3生物质制炭产业............................................7110.4关于集成材产品市场拓展的建议.............................10311．南涧县木材加工产业发展所需支持...............................10311.1资金支持.................................................1037.2政策倾斜..................................................1047.3配合企业收集木业产品文化元素..............................105

　　南涧县木材加工产业发展规划

　　1.概述

　　发展木材加工产业，南涧县具有得天独厚的优势。首先是南涧县和南涧县周边，有丰富的木材资源，这是南涧县能够发展木材加工产业的基础条件；其次，中华民族历史悠久的木文化、大理地区丰富的彝族和白族木雕文化，则为南涧木业产品注入了文化的内涵，加强了产品独特个性的塑造；再次，南涧及南涧周围有着一群深谙世界一流企业质量管理理念、市场营销经验及雕刻人才，云南若干大学还专门为云南企业走出去，开设了面向东盟的小语种专业，这为云南的木工企业走出去，提供了良好的人力资源支持；最后，南涧优越的地理位置，是南涧发展木材加工产业的另外一个重要优势。

　　2.木材加工产业在南涧县域经济发展过程中的重要作用

　　如果南涧政府能够尽心尽力扶持龙头企业去打市场、打品牌，能够充分地利用南涧周边的各种林木资源、人力资源、文化资源等资源，那么，无疑，木材加工产业必将能够对南涧限于经济发展起到重要的作用。具体内容如下：

　　2.1税收收入的增加

　　龙头企业对一个地方的税收收入增加是很明显的。如山东东阿县的龙头企业东阿阿胶，去年就缴纳了将近2亿元的税收，全球最大的家具企业瑞典宜家，缴纳的税收达到了7.81亿英镑，折合人民币80多亿元。政府手里有了钱，才能更好地为老百姓办事，创造更好的投资环境，吸引更多的投资者投资南涧。

　　下面的表格是对我国在上海、深圳、香港三地比较有名的上市公司的税收贡献分析。

　　表2-1

　　国内家具上市公司税收收入比计算表

　　项目

　　大亚科技

　　国栋建设

　　美克股份

　　兔宝宝

　　宜华木业

　　综合平均

　　2007年营业收入5,805,551,983489,740,0332,014,496,6711,025,565,6332,002,301,70211,337,656,022

　　2008年营业收入

　　5,712,717,158607,426,0641,957,118,858

　　947,599,411

　　1,800,290,932

　　11,025,152,423

　　2009年营业收入

　　6,426,930,100594,051,9891,869,477,659

　　884,853,008

　　2,148,712,482

　　11,924,025,238

　　2010年营业收入1,308,846,445506,031,0672,415,188,1321,080,954,6302,448,250,677

　　7,759,270,951

　　2011年营业收入1,431,807,878317,659,5582,560,672,9901,157,765,4652,693,197,803

　　8,161,103,694

　　2007年缴税总计

　　64,926,104

　　6,222,709

　　34,221,880

　　15,505,081

　　35,253,200

　　156,128,974

　　2008年缴税总计

　　58,012,682

　　10,491,927

　　26,393,063

　　8,637,172

　　63,195,300

　　166,730,144

　　2009年缴税总计

　　362,570,89411,552,015

　　39,868,162

　　5,891,541

　　57,075,114

　　476,957,725

　　2010年缴税总计

　　6,948,751

　　1,982,654

　　27,915,517

　　12,372,035

　　56,717,320

　　105,936,277

　　2011年缴税总计

　　6,299,855

　　4,416,426

　　43,924,171

　　9,245,320

　　83,949,550

　　147,835,322

　　5年平均税收收入比

　　2.41%

　　1.38%

　　1.59%

　　1.01%

　　2.67%

　　2.10%

　　由上表可知，在内地上市的家具企业的税收（包括国税和地税）占收入的比重在1.38%-2.67%之间，平均数为2.1%。表2-2

　　香港家具上市公司税收收入比计算表

　　项目

　　香港捷丰

　　卡森国际

　　绿森集团

　　普汇中金

　　香港顺诚（$）

　　综合平均

　　2007年营业收入353,755,8423,916,513,0005,615,000

　　636,848,000

　　2008年营业收入403,056,6961,893,990,0004,773,000

　　813,726,000

　　2009年营业收入368,474,1602,398,974,00011,226,000

　　927,177,000

　　2010年营业收入438,243,8222,318,480,00016,714,000

　　592,796,000

　　2011年营业收入341,282,1542,241,475,000326,984,000634,618,000

　　2007年上缴所得税5,143,116

　　14,584,000

　　23,000

　　18,074,000

　　2008年上缴所得税8,730,054

　　6,192,000

　　-

　　18,801,000

　　2009年上缴所得税8,406,677

　　77,215,000

　　191,000

　　39,368,000

　　2010年上缴所得税11,385,75446,684,000

　　587,000

　　-28,637,000

　　508,710,000466,569,000393,360,000447,032,000423,439,000

　　-585,00014,0001,595,0004,332,000

　　5,421,441,8423,582,114,6964,099,211,1603,813,265,8223,967,798,154

　　37,239,11633,737,054126,775,67734,351,754

　　2011年上缴所得税8,547,723157,472,000

　　11,938,000

　　11,318,000

　　2007年缴税总计5,143,116

　　14,584,000

　　23,000

　　18,074,000

　　2008年缴税总计8,730,054

　　6,192,000

　　-

　　18,801,000

　　2009年缴税总计8,406,677

　　77,215,000

　　191,000

　　39,368,000

　　2010年缴税总计11,385,75477,215,000

　　587,000

　　-28,637,000

　　2011年缴税总计8,547,723

　　46,684,00011,938,000

　　11,318,000

　　5年平均税收收入比2.22%

　　1.74%

　　3.49%

　　1.63%

　　4,626,000-585,00014,0001,595,0004,332,0004,626,0000.45%

　　193,901,72337,239,11633,737,054126,775,67764,882,75483,113,723

　　1.66%

　　由上表可知，在香港上市的家具企业，税收（香港税制，无营业税，只有所得税）占收入的比重在0.45%-3.49%之间，平均数为1.66%，由于香港没有营业税这一项，平均税负水平比内地低一些。

　　表2-3

　　瑞典宜家2011年主要经营数据

　　单位：亿英镑/人民币

　　项目

　　英镑(亿)

　　汇率

　　人民币（亿）

　　营业收入

　　251.73

　　10.2771

　　2587.054383

　　毛利

　　114

　　10.2771

　　1171.5894

　　缴纳税收

　　7.81

　　10.2771

　　80.264151

　　纯收入

　　29.66

　　10.2771

　　304.818786

　　销售毛利率

　　45.29%

　　销售净利率

　　11.78%

　　税收营收比

　　3.10%

　　由上表可知，瑞典宜家的综合税率比我国国内和香港的上市公司要稍微高一些。主要的原因是欧盟地区由于高福利政策，不得不依靠高税收来获得持续保持此项政策的收入。

　　综上，龙头企业对地方税收的增加具有重要的作用，按照二八定律，一个企业80%或以上的收入来自于20%或以下的客户，同理，地方政府的80%以上的税收收入来自于不足20%的龙头企业。即便是按照国内2.10%的税收收入比，当木业公司的年营收超过1亿元的时候，政府就能够从木业公司获得210万元的税收，达到10亿元的时候，这个数字是2100万，达到100亿元的时候，这个数字是2.1亿，如果达到了宜家的2587亿，这个数字将会是54.33亿，这将是目前南涧县国内生产总值的若干倍。也许你会说这是不可能的，但是就是瑞典这么一个地球边边上的小国家，创造了宜家这样的世界级品牌企业。只要政府全心全意支持企业，企业全力以赴地去做，那时候就可能出现奇迹。

　　2.2就业的增加

　　企业要办事，就需要用人。如山东小县东阿，光东阿阿胶一家就吸收就业人口近7000人，其中4000人左右是东阿县本地的。4000人就是4000个家庭，按照每个家庭4口人计算，东阿阿胶直接让东阿县1.2万人过上富裕的生活。如果再加上上游驴皮户和下游药材经营的，以及因东阿阿胶的影响力而吸引来得餐饮、旅游等等的外延就业，那就更多了。

　　2.3对外影响力的增加

　　跳菜是南涧独有的艺术，在全国有很强的吸引力，但是跳菜并没有让南涧人民的日子过得更好一些。这样只叫好不叫座的影响力不如培植一户像东阿阿胶一样的龙头企业来得实惠。想想看，如果在政府的大力支持下，凤凰木业公司的家具走进了全国各大卖场，走进了全国各地居民的家里，走向了全世界，人们了解大理不再通过《五朵金花》和《天龙八部》，而是通过大理的产品品牌，通过大理实实在在的优质产品，那是不一样的。

　　2.4观念的改变

　　落后的地方，缺钱，但缺的不仅仅是钱。广东刚刚改革开放的时候，深圳人也很穷，看到香港人戴的电子表，只有羡慕的份，但羡慕的同时，他们看到了差距，经过反思后找到了自己的不足，通过不断的奋斗，今天成了全国最富裕的地方之一，也是云南顶级普洱茶最大的市场之一。一个优秀的企业在一个地方，企业里的员工，与企业所接触的企业的外部人，都能够从企业的行为中学到东西，提升自己。这种无形的力量，比税收收入所起的作用还要大，如果从长远来看。也许正因为如此，楚雄州医药公司的周总，元谋县医药公司的陆总才会乐意和东阿阿胶等优秀的企业多接触，让她们的员工在和优秀企业的员工的接触中，慢慢去提升，进而去改善本企业的生态。

　　3.南涧县木材加工产业发展目标

　　南涧县木材加工产业发展的目标是：在保证绿水青山留子孙的同时，将南涧发展成为云南一流，在全国及东盟各国中有深厚影响，在世界其他国家和地区有一定影响的木材加工基地。

　　4.南涧县木材加工产业发展的指导思想和基本原则

　　4.1南涧县木材加工产业发展的指导思想

　　南涧县木材加工产业发展的指导思想是：富一方农民、强一个产业、创一个品牌。

　　4.2南涧县木材加工产业发展的基本原则

　　第一、市场导向原则。

　　在买方市场的今天，我们所生产的产品，必须以满足或引领消费者需求为中心，市场需要什么，我们就生产什么来满足市场的需求，在此基础上，再用具有深厚民族特色的产品来引领市场的需求。

　　第二、聚焦原则。

　　用十个指头张开去打人，是打不疼的，只有将全身的力量集中在一个拳头上，打出去，才有力量；太阳光本来是不能让纸燃烧的，但是用一个凸透镜将光线集中在一个点上，太阳也能将纸烧起来，这就是聚焦的原理。引申到企业运营上来，再大的企业，资源也是有限的，而除了像中石油和中国移动这样的垄断企业外，各行各业都存在着竞争，要想在激烈的竞争中取胜，就必须集中资源在一个点上，在本行业中打败对手，争取第一；从1927年到1937年的十年内战中，虽然红军处在绝对的劣势一方，但是除了钟伟将军所打的若干战役外，红军所打的大多数胜战，无不是以相对的集中兵力打击国军的散兵游勇而取胜的；东阿阿胶将公司90%以上的资源集中在阿胶主业上，才有了行业中的领袖地位，董明珠聚焦空调主业，才使格力的空调销量超过海尔，成为空调行业的领军企业。我们是一个落后的边远小县，资源本来就不多，更需要聚焦使用在刀刃上，才有可能为南涧人民创造美好生活铺路。具体的来说，首先就是政府要选定龙头企业，花大力气去扶持它、关心它、爱护它,对于企业，不能什么产品都做，要选择自己最擅长，市场需求比较好的产品来做，并集中绝大多数的人力、财力、物力，将其做到最好，做成名牌。

　　第三、质量优先原则。

　　一套浙江人在螺蛳湾卖的西服，200多元钱，一套雅戈尔或者罗蒙，2000多块钱，一套阿玛尼，20000多块钱；我2008年在广东做小生意的时候，一个

　　温州产的4V210的电磁阀，浙江温州产的20块钱一只，浙江宁波产的差不多40块钱一只，日本产的卖到了将近200元一只，德国产的合人民币差不多500元，这两个例子都说明了品牌的力量，用一句时髦的话来说，叫做：“品牌决定价格”，而品牌后面两个巨大的支撑，除了市场控制能力之外，就是品质。因此，要采用质量优先的原则，用高品质的产品去征服消费者。

　　第四、环境友好原则

　　在鞍钢、本钢、邯郸钢铁发展初期，由于国家建设需要大量的钢铁，这些地方的人们先于其他地方的人民，较早地过上衣食无忧的小康生活，但是发展到了今天，这些地方也是我们国家环境污染最严重的地区，也是我们国家各种怪病频发的地区，因此，我们要吸取这些教训，尽可能多的利用外来的木材资源来加工产品，赚取品牌价格和成本价格之间的差价，而不是攫取短期利润，为了一点点微小的利益，将绿水青山的南涧变成红色的沙漠。

　　5.南涧县及南涧县周边林木资源概况

　　南涧县具有一定的林木资源，而南涧的周边地区，特别是东盟各国，大多数是许多珍稀红木的原生地，如越南、缅甸的黄花梨、老挝的红酸枝、印度尼西亚的鸡翅木，都是很好的名贵红木，许多传世的国宝级红木家具，很多材料来自于南涧周边的东盟各国，特别是越南和印度尼西亚。这为南涧县发展木材加工产业准备了充足的原材料。下面分别对南涧及南涧周边各国的林木资源情况做一个简要的介绍。

　　5.1南涧县林木资源概况

　　南涧县位于云南省西部，大理州南端，全县国土面积1731.63平方公里，其中山区占99.3%，县内最高海拔3061米，最低海拔994米，山地资源丰富，气候温暖湿润，适宜森林资源生长发育。境内的云南无量山国家级自然保护区南涧段是大理州境内保存较完整、面积最大的亚热带中山湿性常绿阔叶林，是南涧县野生动植物宝库。

　　近年来，南涧坚持“生态发展产业化，产业发展生态化”的基本思路，加大生态建设和资源保护力度。全县林业用地面积达到12.23万公顷，占国土面积的68.2％。其中有林地9.5万公项，疏林地4132公顷，灌木林地1.06万公顷，未成林地4730公顷，无林地7839公顷，活立木蓄积453万立方米，林业总产值达到3.4亿元。建立无量山1个国家级自然保护区，大龙潭、土林和凤凰山3个州级自然保护区。森林覆盖率由“十五末”的49.2%提高到58.6%，有林地面积由“十五末”的78.7万亩增加到142.4万亩，活立木蓄积量由“十五末”的290万立方米增加到453万立方米，实现了有林地面积和森林蓄积量“双增长”。

　　5.2云南省林木资源情况

　　云南森林面积953.3万公顷，占国土面积的24.2％，灌木林地552.7万公顷，占国土面积的14％，森林覆盖率为24％。1995年全省活立木总蓄积量9.88亿立方米。

　　云南省林木资源主要特点有：1）树种多，类型多。热带、亚热带、温带、寒带大多数的森林植被类型都有分布，有百余个主要森林类型，及4000多种木本植物；2）材用树种多，主要有云南松、思茅松、云杉、冷杉、华山松、油杉和栎类等乔木树种87科2700种以上，其中柚木、红椿、黑黄檀、铁力木、红豆杉、榧木、榉木等数十个品种被国家列为一、二类保护树种的珍稀树种；3）竹类资源丰富，面积达10多万公顷，生长着200多个竹种；4）经济林木种类繁

　　多，有木本粮油林、特种经济林、木本果树林及其他经济林木等，经济林面积占森林面积的4％左右。

　　5.3越南林木资源概况

　　越南现有林业用地1900万hm2，其中森林面积为911.7万hm2，森林覆盖率为28%。森林蓄积量为5.8亿m3。森林资源中有天然林764.7万hm2，经济林69万hm2，竹子40亿根。

　　越南地处热带，森林树种资源丰富，已知树种有1000种之多。主要用材树种有柚木、红木、铁木、越南红木、花梨木、樟木、格木、乌梅木等。

　　越南森林按植被类型划分，有以下几种：

　　（1）热带常绿阔叶林：主要分布在沿海地区和河道附近比较湿润的地带、北部海拔800m以上和南部1000m以下的丘陵地区。主要成林树种有蝶形花科、壳斗科、樟科等科的树种。

　　（2）干热带落叶林：主要分布在越南中部高原地区，主要成林树种为龙脑香属树种，多形成疏林，如有充足的水分，也可以形成郁闭的林分。

　　（3）亚热带常绿阔叶林：主要分布在越南同中国、老挝的边境交界地区。成林主要树种为壳斗科、樟科、杜鹃花科等科的树种。

　　（4）红树林：主要分布在湄公河三角洲南部和红河三角洲的沿岸地带。

　　（5）针叶林：主要分布在南部海拔1000m以上的高原地带和北部1500m以上的区域，主要成林树种为福建柏、杉木等。

　　5.4菲律宾林木资源概况

　　菲律宾森林面积为676.6万hm2，占土地面积的22.7%。菲律宾的主要森林类型有龙脑香林、松林、红树林和苔藓林等。

　　就森林的分布而言，吕宋岛东北部的卡加延山谷是菲律宾最重要的木材生产区，拥有150万hm2的森林，森林覆盖率达43%。该地的龙脑香原始林占菲律宾全部龙脑香林的40%。另外，南Tagalog的森林面积为103万hm2，北棉兰老岛为84.3万hm2。巴拉望岛拥有大面积的阔叶林。松林集中在海拔800m处及北吕宋岛的中科迪勒拉山脉。红树林主要分布在棉兰老岛。

　　菲律宾还拥有丰富的竹藤资源。据调查，龙脑香林中的竹、藤贮量(按长度计算)分别为4.6亿m和10.7亿m。此外，椰子人工林和橡胶林也占有相当大的比重。

　　5.5缅甸森林资源概况

　　缅甸是世界上森林分布最广的国家之一。1994年缅甸森林（包括43%的郁闭林和30%的疏林）总面积为3442万hm2，约占国土总面积的51%，森林覆盖率约为52.3%。由于农耕、滥伐和开荒，缅甸的森林面积每年以0.64%的速度在减少，每年减少的面积约22万hm2。

　　缅甸的森林资源较为丰富，到20世纪90年代中期，已发现有1347种高大的乔木树种、741种小乔木、1696种灌木、96种竹类植物，36种藤本植物和841种花卉植物。在2088种乔木树种中，已有85种应用于多种用途的木材生产。

　　表5-1.1994年缅甸森林类型

　　森林类型

　　面积（万hm2）

　　百分比（%）

　　海岸、沙地及沼泽林

　　137.69

　　4

　　热带常绿林

　　550.78

　　16

　　混交落叶林

　　1342.53

　　39

　　干旱林

　　344.24

　　10

　　落叶林

　　172.12

　　5

　　温带常绿林

　　895.01

　　26

　　合计

　　3442.37

　　100

　　表5-2.1994年缅甸林种类型

　　森林类型

　　用材林（万hm2）

　　非用材林（万hm2）

　　合计（万hm2）

　　郁闭阔叶林

　　2065.5

　　1190.8

　　3256.3

　　红树林

　　38.2

　　40.3

　　78.5

　　竹类

　　96.3

　　96.3

　　针叶林

　　11.3

　　11.3

　　合计

　　2211.3

　　1231.1

　　3442.4

　　1994年缅甸所有林地蓄积量22.48亿m3，森林蓄积年增长量为2.2亿m3。

　　表5-3.1994年缅甸林木蓄积量

　　植被类型郁闭阔叶林红树林针叶林合计

　　用材林蓄积量(亿m3)18.590.120.1618.87

　　所有林地蓄积量(亿m3)22.160.160.1622.48

　　5.6马来西亚林木资源概况

　　1995年马来西亚森林面积约为1891万hm2，占国土总面积的57.5%。按生态地理条件可划分为：龙脑香林1641万hm2(又可划分为低地、丘陵和山地龙脑香林）；低地沼泽林169万hm2；沿海红树林62万hm2；人工林19万hm2。另外，马来西亚热带雨林中，植物资源丰富，大部分具有一定的开发潜力；各种药用植物1370种，同时，盛产藤条、香料、精油、松香、单宁等。

　　按照森林的用途，可将马来西亚森林划分为永久保存林、保护区、转化林、人工林和经济林。

　　（1）永久保存林

　　考虑到森林在木材生产、土壤、水源和野生动植物保护以及环境保护中的关键作用，确保森林的可持续经营，马来西亚划出了1429万hm2的天然林作为永久保存林。《国家林业政策》（1992年修订）把永久保存林划分为保护林、生产林、休憩林、研究和教育林4个部分。在《国家森林法》（1993年修订）中又把永久保存林划分为：可持续经营用材林、土壤保护林、土壤改良林、防洪林、

　　水源涵养林、野生生物保护区、原始林保护区、休憩林、教育林、研究林和综合用途林。

　　（2）保护区

　　马来西亚复杂的森林生态系统中蕴含着丰富多样的植物和动物资源。为了保护这些资源，除永久保存林以外，还有约180万hm2的森林规划为国家公园和野生动植物保护区。这样，可持续经营的天然林面积达1600万hm2。

　　（3）转化林

　　考虑到土地能力和综合利用，需要将某些领域的森林转化为其他用途，以满足不断增长的人口的需求，如基础设施、学校、医院、住宅、农业和工业等等。这部分森林称为转化林，共约284万hm2，最终都将被砍伐利用。它将作为马来西亚经济多元化的一种途径，从长期来看，将减少国家经济对木材出口的依赖。近几年来，由于马来西亚面临着劳动力短缺的问题，制造业取得很大发展，马来西亚大规模转化林地发展农业的步伐已慢下来，正逐步迈向工业化。

　　（4）人工林

　　除天然林外，马来西亚也开展人工造林，但规模很小。事实上，营造商业人工林可追溯至20世纪50年代在吉打州和玻璃市州种植柚木林。现在人工林已扩展到其他速生树种，主要造林树种有马占相思Acaciamangium、云南石梓Gmelianarborea、甲合欢Paraserianthesfalcataria，次要树种有赤桉Eucalyptusdeglupta、松树Pinus和南洋杉Araucaria。目前，人工林面积有19万hm2，其中马来西亚半岛7万hm2、沙巴11万hm2、沙捞越1万hm2。这些人工林可提供一般用途的木材，补充天然林木材供应的不足。

　　（5）经济林

　　马来西亚还有482万hm2的经济作物，主要有橡胶、油棕榈、椰子、可可。这些经济林可视作一种替代木材资源，如马来西亚80%的家具采用橡胶材。如果加上这部分林木，马来西亚森林面积已达2373万hm2，占国土面积的72.2%。

　　5.7老挝林木资源概况

　　老挝曾是森林资源较为丰富的国家，1940年森林面积为1647.8万hm2，占国土面积的70％。后来，由于人口增加、战争、游耕、森林火灾、不合理的采伐等原因，到1995年森林面积降至1243.5万hm2，森林覆盖率降至53.9％。

　　老挝的森林树种主要有龙脑香、榄仁树、紫檀、娑罗双、坡垒等阔叶树种，针叶树种主要有苏门答腊松、思茅松、杉木和福建柏的变种等。主要森林类型有：混交落叶林，占75％；干旱常绿林和干旱龙脑香林，分别占10％和11%；针叶林和针叶混交林，占3％。干旱常绿林是商业木材的主要生产者，尽管其面积只占现有林地面积的10％，但木材产量占总产量的87.7％。而混交落叶林占林地总面积的75％，但木材产量仅占11.7%。

　　匀。

　　老挝的森林面积相对较均匀地分布于3个大区，而木材产量分布不均

　　表5-4.老挝林地面积与木材产量分布情况表

　　地区

　　土地总面积万hm2林地面积万hm2木材产量万m3

　　北部

　　982.09

　　56.25

　　24580

　　中部南部全国合计

　　722.87663.042368.00

　　73.9188.64218.80

　　306203924094940

　　5.8印度尼西亚林木资源概况

　　印度尼西亚现有森林面积约1.2亿hm2，占国土面积的63.7%，占土地面积67.1%（根据1999年FAO公布的数字，1995年印度尼西亚森林面积为1.09亿hm2，占土地面积60.6%）。活立木蓄积量约为83亿m3。森林面积和活立木蓄积量分别为亚洲第1位和第2位。

　　森林按其地理和生态特点分为7种类型：热带常绿雨林、落叶林、红树林、沼泽林（SwanpForset）、海岸林、泥炭林和次生林。其中热带常绿雨林面积最大，为8900万hm2，占森林总面积的73%；其次是次生林，面积为1530万hm2，占12%；面积居第3位的是沼泽林，为1300万hm2，占11%；泥炭林、落叶林、红树林和海岸林所占比重较小，泥炭林为120万hm2，落叶林、红树林和海岸林分别为100万hm2，合计约占森林总面积4%。

　　印度尼西亚热带常绿雨林以东南亚有代表性的龙脑香科树种为主，其中树种分布最多的是加里曼丹岛，约有300个树种，主要树种有Anisopteracostata、A.marginata、龙脑香科及柳桉等。

　　5.9柬埔寨林木资源概况

　　柬埔寨森林资源丰富。据柬埔寨国内1993～1995年的有关资料统计，柬埔寨森林覆盖率约为63%。柬埔寨的森林类型主要有干旱林（包括常绿林、针叶林、落叶林、混交林和次生林）和湿地林（包括水淹林、水淹次生林和红树林）。

　　1993年，柬埔寨总的森林面积约1128.42万hm2，其中常绿林约476.33万h

　　m2，落叶林430.12万hm2，混交林97.73万hm2，次生林57.10万hm2，湿地林71.56万hm2。各省的森林分布有很大差异。西部和西北部主要是常绿林。东北部主要是落叶林，南部和中部很少有森林覆。5.10新西兰林木资源概况

　　新西兰拥有森林面积770万hm2，森林覆盖率为28%。其中天然林640万hm2，占森林总面积的83.l%；人工林130万hm2，占16.9%。森林总蓄积量为2.44亿m3，年生长量为2210万m3。

　　森林树种的组成为，针叶树以南洋杉科和罗汉松科树种为主，如澳洲贝壳杉、柏木陆均松和多种罗汉松等；阔叶树以假水青冈和其他几种与罗汉松伴生的阔叶树种为主，如塔瓦（Beilchmiediatawa）、卡拉塔（Metrosiderosumbellata）和卡玛西村（Weimanniaracemosa）等。新西兰在白垩纪初期与大洋洲大陆分离，因此，在植物区系组成上，与澳大利亚有很大的相似之处。但是，在澳大利亚植被中占有绝对优势的桉树、木麻黄和相思这些具有适应干旱能力的树种，在新西兰均无自然分布。

　　新西兰是世界上辐射松人工林经营利用最好的国家。1992年新西兰辐射松木材出口量占生产量的65%，出口值达63亿法郎，主要出口日本、澳大利亚、朝鲜。林业研究所有220名科技人员专门从事辐射松研究，对辐射松品种的选育、种子园建设、人工控制授粉、无性繁殖、集约栽培以及抚育间伐、森林采伐和木材加工利用进行了系统的研究，政府和工业部门给予充足的经费，研究所60%以上的科研经费来自政府，其余来自工业部门。

　　6.南涧县及周边的木文化优势

　　中华民族悠久的传统木文化，多次多彩的少数名族木文化，是我们中华民族的巨大财富。我们民族家具品牌之所以不强，之所以同质化严重，很大一个原因就是我们热衷于模仿、仿制，而不愿意像瑞典宜家那样，花力气去从当地木文化里面吸取营养，去创造有自己特色的，有生命力的产品。我们要做大做强我们自己的品牌，这种情况必须改变。就南涧县木材加工产业的龙头企业云南凤凰木业有限公司，应该吸取的传统木文化的营养有如下三个方面。

　　6.1中国传统木文化的优势

　　自从元谋人，北京人从山洞里面搬出来，在平地上盖房子，木字就紧紧和中华民族上下五千年的文明联系在了一起。

　　迄今为止，我国最早的出土文物是战国时期的，具有代表性的有下面几件。第一件，从信阳出土的战国时期文物彩绘虎座鸟架鼓，架鼓做工精美，体现了战国时期中国家具的艺术成就；第二件，战国时期文物雕花木案，案两端各有四条腿，以横木承托，案面雕有花纹，虽经地下埋藏二千年，但仍可辨其线条；第三件，也是战国时期的，叫黑漆朱绘三角纹木俎，造型古朴敦厚，绘饰有极精美的三角形几何图案，从这一时期的俎的造型来看，已经具备有桌案的雏形了。说明从战国时期起，中国家具制作就有了一定的工艺水平。

　　秦汉时期,国家统一,生产发展,科技发展迅速腾飞。秦朝的建筑艺术具有雄壮浑厚的特点,汉代的园林的兴起推动了家具的发展,从这时期的墓室壁画和画像砖等上面为我们提供了大量可靠、形象的家具资料。秦汉时期形成了以床为中心的起居方式,家具种类更加丰富,漆家具的技术达到了一个新的发展阶段。这一时期家具的主要特点是：

　　（1）大多数家具均较低矮；

　　（2）始见由低矮型向高型演变的端倪；

　　（3）出现软垫；

　　（4）制作家具的材料较为广泛。

　　汉朝的家具，继承了秦朝时的特色。席地而坐的汉代，床和榻都比较低矮。汉时的一切活动，包括读书、待客、宴饮、议事等，大都在床上进行。所以，汉代的床、榻使用最广，造型也极丰富。扬州出土的汉代彩绘屏风，图案优美,展现了汉代漆工艺的高超艺术水平；从长沙马王堆一号汉墓出土的漆屏风，展现了汉朝我国家具制造高超的艺术水平；汉代的食案如同后世的盘子,有很矮的案足，“举案齐眉”的故事中所说“案”，就是这种矮足案；出土于湖南长沙马王堆汉墓的这种案，长方形、矮足、高20mm，同样展示了汉朝木家具制造的水平。

　　魏晋南北朝至隋唐五代是我国家具由低形向高形发展的转变时期.魏晋南北朝时期是我国文化艺术史上的一个分水岭。魏晋以前的文化艺术纯系中华民族的固有艺术,而魏晋以后随着外来文化的影响,形成了一种新的文化风格。魏晋南北朝是我国高型家具的萌芽时期,到了隋唐五代则是我国高低型家具的并存时期。魏晋南北朝是中国历史上的一次民族大融合时期，各民族之间文化、经济的交流对家具的发展起了促进作用。此时新出现的家具主要有扶手椅、束腰圆凳、方凳、圆案、长杌、橱，并有笥、簏（箱）等竹藤家具。床已明显增高，可以跂床垂足，并加了许可床顶、床帐和可拆卸的多折多牒围屏。坐类家具品种的增多，反映垂足坐已渐推广，促进了家具向高型发展。近年出土的北魏时期莲花墩凳子，是我国最早的坐墩，装饰上的特点反映出魏晋时期佛教流行。此类高型坐具只在少数贵族和僧侣中使用，尚未普及。东晋着名画家顾恺之的《女史箴图》中的床体很大，四面设屏，前面留有活屏可供上下出口，上为幔帐、下为箱体，四周封

　　闭，比前代的床榻有了很大发展。这也说明，在东晋的时候，木制家具就开始有了人性化的设计了。东晋画家顾恺之的《列女仁智图》（宋摹本）中有一个床榻，此榻为无足落地式，三面围屏上绘有山水图，很是讲究，很好地反映了当时家具制造的水平。

　　唐朝是我国历史上一个伟大的时代，这个时期的中国，是名符其实的全世界的中心，唐朝时的长安，是世界上最繁华的都市。中国家具发展至唐代进入了一个崭新的时期。它一改六朝前家具的面貌，形成流畅柔美，雍容华贵的唐式家具风格。至五代时，家具造型崇尚简洁无华，朴实大方。这种朴素内在美取代了唐代家具刻意追求繁缛修饰的倾向，为宋式家具风格的形成树立了典范。隋唐五代时期，家具发展有两个主要特点：

　　（1）家具进一步向高型发展，表现在坐类家具品种增多和桌的出现；

　　（2）家具向成套化发展，种类增多，并可按使用功能分类。

　　山东嘉祥英山隋墓壁画中有一个大型坐榻，腿下有托泥，箱形榻体周边为壶门形装饰。敦煌473窟壁画中的长桌和长凳，亦有认为它是唐代壁画的，这种供多人餐饮用的长桌凳，可能是当时某种公共场所的家具。《韩熙载夜宴图》中的家具造型与装饰和唐代家具有明显不同，为宋代家具的简练质朴的风格的前奏。南唐画家王其翰的《勘书图》中的四出头扶手椅可视作早期“四出头扶手椅”的典型，搭脑为直线形，前后枨落地。五代画家周文矩《重屏会棋图》中所表现的五代时期家具，有趣的是画中的屏风上绘着的是另一幅《重屏会棋图》。唐画《挥扇仕女图》中的圈椅，也是唐代的新兴家具，椅腿雕花，与身着华贵服装的贵族妇女协调一致，极其罕见。唐画《挥扇仕女图》中的宫凳在其它绘画作品中

　　也经常出现，说明在上层社会中比较流行。这种凳也被称为“腰圆凳”、“月牙凳”。

　　由宋、辽、金至元,垂足而坐的生活方式,已成为社会的普遍方式,并向居住环境的纵深扩展.一大批新的家具持续不断地出现,是我国高型家具大发展时期。宋代是中国家具承前启后的重要发展时期。首先是垂足而坐的椅、凳等高脚坐具已普及民间，结束了几千年来席地坐的习俗；其次是家具结构确立了以框架结构为基本形式；其三是家具在室内的布置有了一定的格局。宋代家具正是在继承和探索中逐渐形成了自己的风格。宋代家具以造型淳朴纤秀、结构合理精细为主要特征。在结构上，壶门结构已被框架结构所代替；家具腿型断面多呈圆形或方形，构件之间大量采用割角榫、闭口不贯通榫等榫结合；柜、桌等较大的平面构件，常采用“攒边”的做法，即将薄心板贯以穿带嵌入四边边框中，四角用割角榫攒起来，不但可控制木材的收缩，而且还起到装饰作用。此外，宋代家具还重视外形尺寸和结构与人体的关系，工艺严谨，造型优美，使用方便。家具种类有开光鼓墩、交椅、高几、琴桌、炕桌、盆架、座地檠（落地灯架）、带抽屉的桌子、镜台等，各类家具还派生出不同款式。宋代出现了中国最早的组合家具，称为燕几。

　　桌椅类是宋代极为普遍的家具,此时人们的生活中心由以床为中心转变为以桌案为中心。椅凳类家具已经相当完善,圈椅已经出现。胡床经改进成为交椅,而圈交椅则更加完美的适应人体曲线，符合现代人体工程学。由于扶手椅和靠背椅的普遍应用,凭几已经失去了它在往日生活中的作用,渐渐的退出了历史舞台,取而代之的是圆形和方形的高几。宋代家具的新发展还在于抽屉桌的出现。宋代白沙宋墓壁画中的抽屉桌，是迄今为止我们见到的最早的抽屉形象。元代因历史较短，而统治者采用的又是汉法，因此，不仅在政治、经济方面沿袭宋、辽、金，

　　家具也是以承袭宋代为主，没有更大的发展，只有抽屉是元代的新发明。概括起来说，元代家具形体厚重，造型饱满多曲，雕饰繁复，多用云头、转珠、倭角等线型作装饰，出现了罗锅枨、霸王枨、展腿式等品种造型。总体上予人以雄壮、奔放、生动、富足之感，与宋代家具还是有所区别的。元代的抽屉桌是一种新兴家具。山西文水元墓壁画中的抽屉桌抽屉位于桌的上部,占总高度的三分之一左右,容积大,体量感强。元代家具出现的家具新结构是罗锅帐和霸王帐,它们既能承重,又能加强形体的牢固,兼有结构功能和装饰美化功能。明清家具,尤以明代家具最为卓越,最具有代表性,在世界家具史上占有重要地位。明代是我国家具史上的黄金时代。这一时期家具的造型、装饰、工艺、材料等，都已达到了尽善尽美的境地，具有典雅、简洁的时代特色，后世誉之为“明式家具”。清式家具以设计巧妙、装饰华丽、做工精细、富于变化为特点。尤其是乾隆时期的宫廷家具，材质之优，工艺之精，达到了无以复加的地步。正是这一时期正式确立了清式家具的风格。明清家具典型地体现了中国家具所具有的极其精湛的工艺价值、极高的艺术欣赏价值、丰富的历史文化价值和收藏价值。明清时期各地都有家具生产，精制的则主要产于苏州、广州、北京、徽州、宁波、福州、扬州、山西等地区。各地区因地理环境、风俗习惯、文化传统等方面的差异，形成了各自不同的家具风格。其中以苏州、广州、北京制作家具最为着名，“苏作”、“广作”和“京作”被称为明清家具三大名作。随着手工业的进一步发展，家具成了流通的商品，许多文人雅士参与了室内设计和家具造成型研究,这些都促成了明代家具的大发展。明代家具在继承宋代家具传统的基础上，发扬光大，推陈出新，不仅种类齐全，款式繁多，而且用材考究，造型朴实大方，制作严谨准确，结构合理规范，逐渐形成稳定，鲜明的明代家具风格，把中国古代家具推向顶峰时期。椅凳类家具式样在明代已经相当丰富,黄花梨八足圆凳八只腿足下面有托泥承担。托泥是在椅凳、床榻、桌案类的脚下端所加的底框，以免腿脚扎入土地当中，起承托作

　　用。魏晋南北朝时出现。同时，托泥还起列了加固家具的作用。明代家具不取繁缛的装饰，不以富丽华贵为美，它以质朴典雅为特色，在局部作精巧装饰，更显整体的大方简素。

　　黄花梨有束腰罗锅枨二人凳、黄花梨有束腰三弯腿大方凳，最能代表明代家具的特色。凳子的造型，从大的方面可分成两类：即有束腰和无束腰两种。无束腰的都是直腿，有束腰的多为方腿，曲腿或者三弯腿，腿脚多内翻。具有代表性的是黄花梨有束腰十字枨长方凳和黄花梨裹腿加卡子花方凳。明代椅类家具的成就最为辉煌,种类繁多,每种种类中又有不同的表现方式。圈椅最早见于五代前期的绘画作品，后来很少见到，到明代时期圈椅又很盛兴。黄花梨木圆椅鹅脖上端略弯，与扶手交接处有挂牙装饰。黄花梨大灯挂椅为明代最普及的靠背椅式样。故宫博物院有一只具有代表性的明代灯挂椅，搭脑与腿子都为圆形，琥珀色的靠背板花纹纹路流畅，独一无二。案类造型有别于桌类,突出表现为案的腿足不在四角,而在案的两侧向里收进一些的位置上。如黄花梨攒牙子着地管脚枨平头案和黄花梨夹头榫翘头案。几类主要用于陈放物品,种类较多,代表作品是类荷叶形几。此种几束腰甚高，分上下两层；牙子分段相接，像披肩似的覆盖腿足；腿足下有实木台座承托。还有黄花梨高束腰六足香几。故宫博物院有一条铁力板足开光条几，几长1915mm，条几面厚约二寸，整板制成，直角相交处用闷榫接合，再去掉硬棱，刨成圆角，简明凝重，颇具古趣，是明朝家具的杰出代表。故宫博物院有一个桌子，工艺复杂，施工精细，攒接处不见痕迹，体现了明朝高超的家具制造水平。黄花梨带门围子架子床，这种架子床周围的围栏都用短材攒接成图案，因有六根立柱支撑顶檐，俗称“六柱床”，也是明朝家具的杰出代表。老花梨草龙万寿纹围屏榻，此榻三屏，均为整块厚板，浮雕草龙及寿字组合而成的图案，与同时代的雕漆图案相似，具有鲜明的时代特征。榻身光素，腿脚呈内翻马蹄形，整个造型雄壮大气，是一件品味很高的家具精品。黄花梨霸王枨条桌，

　　高785mm，桌面略微喷出，有一不明显束腰。马蹄足甚高，断面为曲尺形。霸王枨大而低，腿足甚高，断面为曲尺形，腿足与桌面全仗此来支撑加固。楠木座屏风，底座为抱鼓墩子，上有钻牙。屏风中部和下部是两面透雕绦环板，美观大方。估计原件装有字画。紫檀有束腰带托泥宝座，此座为皇宫内专用品。除座面以外，通体浮雕莲花，莲叶，密不露地。刻工细腻，刀法接近于元明之际的剔红器物。宝座前配有风格相同的脚踏，制作同样精美。宝座全为大料拼接，实为紫擅家具中之绝品。

　　清代家具多结合厅堂、卧室、书斋等不同居室进行设计，分类详尽，功能明确。其主要特征是，造型庄重，雕饰繁重，体量宽大，气度宏伟，脱离了宋、明以来家具秀丽实用的淳朴气质，形成了清代家具的风格。清代家具作坊多汇集沿海各地，并以扬州、冀州（河北）、现惠州（广东）为主，形成全国三大制作中心，产品分别称为苏作、京作、广作。苏作大体师承明式家具特点。一桌四椅是清代常见的成堂配套家具。清代太师椅的产生和当时森严的等级制度是分不开的,民间常见的太师椅具有宽大、厚重的特点，搭脑与扶手都做成云钩状，很有时代特点。榆木有束腰三弯腿大太师椅，此椅选北方榆木，花纹大、质地温存质朴、色泽明快，可谓价廉物美。黄花梨轿椅，扶后延伸较长，尽头翘起，以利于坐轿者双手持握，符合人体功能。脚踏板很宽厚，便于乘坐者在轿子行进过程中保持平衡。此种造型是传世家具中极罕见的品种。紫檀有束腰带托泥圈椅，故宫博物院收藏，明代椅子一般都是前后腿穿过椅面，上下一体连做，所有座面下无束腰。清中期以后情况大为不同，有束腰的椅子越来越多，是重形式而轻结构的一种表现。此椅保存完好，连原配藤编软屉都毫无损坏，是清代家具中最有代表性的家具之一。黄花梨四出头大官帽椅，清前期保持了明式家具的原有结构特征，但适度地添加了装饰。尺寸硕大且更具有装饰性。后背板嵌云石、嵌瘿

　　木板心刻有书法。紫檀八角龙纹花几，束腰、牙条、腿足都刻有复杂的浮雕，采用的是竹雕陷地深刻法。造型为腿足马蹄外翻，足下托泥。

　　红木半圆桌，两半桌拼合成一个圆桌。冰梅格圆形脚踏，束腰线多层繁复，牙板饰云纹卷珠。是比较典型的清代晚期作品。花梨木四仙桌，全体使用方料，桌面和桥梁档之间嵌黄杨木结子，在整体棕红色调中点缀以橙黄，更显色彩亮丽。花梨木座架式长条案，案面长2760mm，在结构上标新立异，设计独特，这也是“苏做”与“京做”、“广做”的区别之一。在两端设计了一对座架，座架采用长短料兜接面成。紫檀木红木贴皮书柜式多宝格，清代的家具，随着时尚的变化，结构形制淅趋复杂。此柜是书柜与多宝格相结合，结构复杂，装饰繁琐，连书柜内部都饰满花纹。

　　黄花梨百宝嵌高面盆架，故宫博物院藏。此家具在造型上承袭明制，周身用玉石、绿松石、玛脑、象牙、牛角、金、银等贵重材料镶嵌出山水人物。这种豪华的家具，在故宫中也不多见。

　　6.2白族特色木文化的优势

　　南涧附近的剑川，是我国着名的中国民间木雕艺术之乡，大理喜洲的董苑和严家大院，就是白族木雕中两朵美丽的奇葩。这是我们发展南涧木材加工产业过程中可以好好利用的另外一个优势。

　　据史书记载，剑川木雕起源于唐朝天宝年间，宋代时技艺渐趋精湛，民间能工巧匠甚多，明嘉靖后，豪门贵族大兴土木，修建亭阁水榭，民间儒、佛、道三教俱兴，庙宇祠堂林立，剑川木雕和木匠工艺得到了大力发展，到了清代，剑川木雕达到了鼎盛时期，剑川木雕随着剑川木匠的足迹遍及滇西北各地州而赢得了良好的口碑，至今仍流传于民间的“剑川木匠到处有”之说，充分印证了剑川

　　木雕影响的久远和广泛。目前的剑川木雕在继承发扬的基础上，形成了嵌石木雕家具、古建筑装饰、室内装饰、旅游工艺精品等四大门类产品130多个花色品种。集艺术价值、观赏价值、收藏价值和实用价值于一身。产品以其精湛的技艺、古朴典雅的风格和上乘的质量而远销30个国家和地区。

　　经过千余年发展与积淀，在充分吸收汉族和周边各民族文化技术的基础上，剑川木雕逐渐形成了自己独具一帜的雕凿风格，丰富的艺术想象力、浓郁的民族风格和精湛的技艺是剑川木雕千余年来长盛不衰的关键所在。剑川木雕题材广泛，造型优美，形象生动逼真，构图严谨统一，工艺精美细腻，尤其是传统的山水、花鸟和人物画，精致细腻，有呼之欲出的真实感。剑川木雕种类繁多，经过长期的发展，日前已形成四大门类，即：嵌石木雕家具、古建筑装饰、室内装饰、旅游工艺精品、嵌石木雕家具，又称云木雕花镶嵌大理石家具。此种家具，选用优质硬木，精心雕刻出龙、凤、狮、孔雀、喜鹊、牡丹、梅花、茶花等传统装饰图案，制成各式家具，再镶嵌上苍山特产的彩花大理石，显得古朴大方，新颖高雅，别具一格，富于民族特色，是既实用，又精美的装饰艺术品。古建筑装饰中尤以格子门出名，被誉为“仙窗”，雕花格子门窗，制作工艺精巧，一般分为上下两层，上节采用多层镂空技法，底层雕出几何图案，表层为表现山石花鸟或人物故事的浮雕，线条柔美，生动活泼；下节则饰以各种动物浮雕，造型朴实，概括洗练；上下节浑然一体，相得益彰，既美观，又稳定，构成一幅完整的艺术品。木雕室内装饰又称木雕挂屏，是传统格子门的变种，由格子门中的窗体衍变而来，此类室内木雕挂屏，大多采用镂雕法，层层镂空，精雕细作，其图案取材寓意深远，多以儒家经典故事为体裁，重教说理，透着一股浓浓的书墨香味，在室内装饰市场上很受欢迎。旅游工艺精品，又称作旅游工艺小件，是近年来剑川木雕开发出来的另一新品种，这些旅游工艺小件，题材更为广泛，从花草鸟兽到

　　传统人物，从家居饰品到文房四宝，应有尽有，加之完全采用手工制作，具有较强的亲和力，深受外地游客的喜爱。

　　传统的木雕工艺的兴起，有效地转移了农村富余劳动力，保进了地方经济的发展。历届县委、县政府都把木雕业作为剑川一项富民兴县的支柱产业来培植，以市场需求为导向，尊重规律，狠抓发展，不断增强其辐射功能，通过创新思路，把旅游宣传同木雕的宣传促销结合起来，不断提高剑川木雕的知名度，加强产品的技术开发和市场拓展。目前，已形成以剑川县木雕集团有限公司为核心的木雕中心辐射区。木雕企业也由50年代的一个民族木器厂发展到现在的12家专业生产厂家和1500多户个体私营企业主，全县从事木雕生产的人员达7000余人。以市场牵龙头，龙头带企业，企业带个体户的公司+基地+农户的格局正在向规模化、效益化、社会化方向发展，并由此催生出“一村一品”或“多村一品”的专业发展方向。其中，甸南狮河村便是其代表，该村有90％以上的农民从事木雕生产，木雕产值达1940万元，占全村收入的65％，人均收入8000元，成了远近闻名的专业致富村。2006年，剑川木雕生产实现产值(现价)3200万元，实现利润350万元，成为了剑川县域经济起飞中一股新兴的经济力量。古老的木雕工艺在市场经济的浪潮中，正在释放出勃勃生机。

　　目前，剑川木雕产业还处在一个起步阶段，市场营销和市场管理的能力还比较差，因此，利润水平还不怎么好。不过，这也就形成了我们凤凰木业的一个机会。只要我们的营销能力和营销管理能力上去了，我们占据了市场，就可以让这些剑川的大师傅们为我们服务。在清朝时有一个叫瑞蚨祥的商号，得到了清朝移民关外30万人的移民布的生意，依靠本企业的生产能力，甚至连东家孟洛川的母亲自己也加入了纺织的阵营，还是不能完成政府交给的任务，这意味着出关30万人在冰天雪地的冬天没有御寒的衣服，是件了不起的大事，孟洛川最后想

　　出了一个贷纱放织的方法，漂亮地完成了任务。这个贷纱放织就是孟洛川将纱支贷给广大的民间纺织户，民间纺织户按照孟洛川的要求进行纺织工作，然后孟洛川按照自己的要求对民间纺织户所纺织的布进行验收，合格的产品进行入库，并将工钱结算给纺织户。山东曲阜旧军孟附近千千万万的纺织户成了孟洛川的工厂，因此他完成了他的大生意，成为当时中国最着名的商号之一，甚至于新中国成立时所使用的五星红旗，周总理也是交给瑞蚨祥来完成的。

　　之所以说这么多，我想表达的是，好钢就要用在刀刃上，目前的南涧及南涧周边，不缺木工生产的大师傅，也不缺产能，缺的是市场营销和市场管控的能力，哪家企业这方面的工作做好了，哪家企业就抓住了牛耳。也许刚刚开始的时候，剑川的木雕师傅们可能因为我们的订单小，不喜欢接我们的生意，但当随着我们公司市场局面的逐步打开，每一个产品的订单都足够大时，那时，我们说什么就是什么。

　　综上，对于剑川的木文化，我们能借鉴的有下面两点：

　　第一、剑川具有浓郁白族特色的木雕工艺和艺术；

　　第二、剑川木雕的生产加工能力。我们通过努力，可以将剑川当作我们公司自己的不用投资的、天然的生产基地。

　　在这个过程中，我们需要注意的是有如下两点：

　　第一、不能为模仿而模仿，要形成自己独特的设计；

　　第二、在利用剑川的生产加工能力的时候，需要注意做好产品的标准化工作和产品外检工作。在宜家，他们大多数的产品都不是他们自己工厂生产的，从很大程度上来讲，他们生产的就是这个标准，供应商按照他们的标准进行生产，

　　他们按照自己的标准对供应商所交产品进行检验，合格后放行，一定期限后结算账务。三星的大多数零件也不是自己生产的，采用的也是同样的方式。做好了这两点，将剑川作为我们的天然生产基地，这是可能的。我们的后勤工作做扎实了，前方的营销团队就能更好地进行产品的推广工作，让越来越多的用户使用我们的产品，不断扩大我们的市场份额。

　　6.3彝族特色木文化的优势

　　南涧作为彝族自治县，有浓郁的彝族文化，注意收集关于彝族文化元素，运用到我们的产品设计上来，这对增强我们产品的民族性，远离同质化，具有重要的意义，我们的旁边的彝州楚雄有一个博物馆，里面有许许多多彝族特色的建筑部品和木家具，我们也可以很好的借鉴借鉴，这对塑造我们产品的特性，让我们的产品有文化和有生命力起来，具有重要的意义。

　　另外，巍山古城作为南诏的发祥地，在公元739年迁都大理之前，一直是蒙舍诏的都城，创造了相当的文明，自蒙舍诏将巍彝族首领皮逻阁统一六诏建立南诏并于公元739年迁都大理之后，统治了广大的云南及周边地区两百多年，在这两百多年的统治过程中，在广袤的云贵大地上，创造了辉煌的彝族文明，这当中，肯定少不了木文化相关的文明因子。在我们以后的工作中，处处留心这些东西，注意收集起来，积少成多，会有重要的价值。

　　云南旁边的贵州，在明清两朝，出过很有名的水西土司，曾经有实力和中央对抗，同样也创造了光辉灿烂的文明，这方面的资料也可以收集，以丰富我们的产品的特色。

　　综上，南涧县木材加工产业的发展，希望在于南涧县木材加工产业的龙头企业，而龙头企业的发展，就必须重视吸收中国传统木文化里面的精髓，多姿多

　　彩的白族木文化的精髓，彝族木文化的精髓，通过借鉴，再加上人体工程学科学的试验和订正，弄出有自己独特个性，富有生命力的产品出来。只有这样，我们才能远离同质化严重所带来的越来越激烈的价格战，而是走出一条有自己特色的独自发展之路。这样不是依靠价格的低廉而赢得客户，而是像三星、苹果、宜家一样，是用自己具有文化、具有强大生命力的产品去征服客户，这样的企业才会有前途，这样企业的员工才能过上富足的生活，现在，东阿阿胶刮驴皮的大妈也能拿上3000元的工资，还有各种各样的福利。我想，当我们这方面的工作做足之后，随着我们市场局面的打开，那一天离我们就不会太遥远。

　　7.南涧县发展木材加工产业的人才优势

　　7.1技工人才优势

　　技工人才优势具有如下三个方面。

　　第一、通过近三年的运营，云南凤凰木业有限公司已经积累了一定的技术工人资源，基本上涵盖了集成材加工，木包装加工及家具制造等产品品类及各产品品类各个工序。已经具备了一定的生产能力。

　　第二、我们南涧附近的剑川，村村寨寨都布满了木雕能手。其中，甸南镇的狮河村还在木雕工艺大师的带领下，成立了狮河村木雕工艺协会，会长由云南省拔尖农村乡土人才，大理州工艺美术大师张月秋担任，协会成立之初，人员有108人，理事13人，监事5人发展至今人员已增到168人，其中工艺美术师15人，设计师25人，高级雕刻师328人，组装师280人，雕刻师811人。协会采取一条龙模式，即以协会为龙头，采取协会+公司+基地+农户的经营模式，建立健全市场销售网络，协会通过统一发图纸，统一订货，质量统一验收，协会还进行木雕工艺技术培训，至今已经带动了全县18500多的人从事木雕产业，且每年

　　还在以500人的速度递增。这些技工人才，也是我们可以用的人才。只要我们从市场上拿单回来，拿出我们的要求给他们，他们一定能够成为我们比我们目前生产能力大得多的生产车间，我们需要做的只是市场、标准和质检。

　　第三、在云南安宁，有一所中专学校叫做云南技师学院，前几年曾经和狮河村木雕工艺协会合作，帮剑川培育了很多的木雕人才。在适当的时候，我们也可以和这个学校合作，提升我们的技术水平和生产能力，专门生产一些我们的核心产品。

　　7.2外销人才优势

　　外销人才，最难过的就是语言关。云南省几大高校，都根据云南比邻东盟各国的区位优势，在和全国各大高校一样努力提升英语教育水平的同时，开设了外国语学院且十分重视东盟各国的小语种教育，为云南企业开拓东盟各国市场和南亚各国市场，提供了充足的外销人才条件。下面对云南各大高校的外销相关学院进行简要的介绍。

　　7.2.1云南大学外国语学院概况

　　云南大学外国语学院的前身是云南大学外语系，最早的英语专业成立于1942年，至今已有70年办学历史。学院具有优良的办学传统，深厚的学术积淀，在国内外有较高的学术声誉。几十年来，学院为国家培养了数千名优秀外语人才，取得了一大批高水平学术成果。目前，外国语学院设有英语语言文学系、西欧语言文学系、东方语言文学系和研究生公共外语教研室四个教学单位，美国研究中心、外国语言文化研究所两个研究机构。云南外国文学学会秘书处也设在云南大学外国语学院。学院还设有国际考试办公室，负责TOEFL、GRE、IELTS和BEC等国际考试的报名和考务工作。

　　学院现有四个本科专业：英语（1942年开办）、法语（1972年）、日语（1988年）和阿拉伯语（2001年）；两个硕士学位点：英语语言文学硕士点（1983年获准）和法语语言文学硕士点（1993年获准）。2008年，学院有本科学生628人（其中英语389人，法语124人，日语115人）；研究生74人（其中英语62人，法语12人）。此外，每年学院还按教育部的有关规定招收10--20名高校教师在职攻读硕士学位。

　　学院现有一支年轻、精干、团结向上的教学和管理队伍，包括教师54人和行政、教辅人员15人。教师中具有博士学位5人，硕士学位46人，有教授9人，副教授16人，讲师20人。教师的平均年龄为39.2岁。学院还长期聘用美、英、法、日等国家的外专、外教4-5人，以及客座教授2人和返聘教授2人。学院绝大部分教师（专业课教师的89%）都到过相关国家留学、访问或讲学。学院与美国华盛顿州立大学、惠特曼学院、欧柏林学院和泰国清迈大学等国外院校保持着长期的合作关系。

　　外国语学院位于云南大学北院外语楼。学院教学设施齐全，有五间现代化的语言实验室和语言视听室、一个有一万七千多册中外文图书资料的图书阅览室和一个声像资料室。

　　外国语学院未来的发展方向是，确立多语种、多层次的办学模式，立足本科教学，积极发展研究生教育，加强学术研究和学科建设，尽快实现从“教学-研究型”学院向“研究-教学型”学院的转变，把外国语学院建成云南领先、西部一流的高水平外语人才培养基地。

　　7.2.2云南师大外国语学院概况

　　云南师大外国语学院前身为1938年成立的西南联大师范学院英语学系，1946年更名为国立昆明师范学院英语系，新中国成立后昆明师范学院英语系更名为外语系，1984年更名为云南师范大学外语系，1994年更名为外语学院，是云南省高校成立的第一个外语学院，2010年更名为外国语学院。学院坚持为基础教育服务，为经济建设服务的办学方向；形成了以多语种本科教育为主，研究生教育不断壮大的办学格局。学院现有英语语言文学、外国语言学及应用语言学2个二级学科硕士授权点，翻译硕士1个专业学位授权点，同时还招收学科教学论（英语方向），以及教育硕士、农村教育硕士专业学位英语方向和高校教师硕士（英语语言文学）的硕士生。有英语、日语、越南语、泰语四个语种，有英语教育、旅游英语、日语、越南语、泰语五个本科专业。学院设有4个系、7个教研室、5个研究所和2个部。

　　学院还设有联合国教科文组织和开发计划署中国西南地区中学英语师资培训中心、教育部全国外语水平考试（WSK）昆明考试中心、教育部日语能力测试云南省考点、教育部全国外语翻译证书考试（NAETI）昆明考试中心、人事部全国出国培训备选人员外语考试（BFT）云南省考试培训中心、人事部全国翻译专业资格（水平）考试（CATTI）口译考试培训中心，是云南省旅游行业岗位培训定点单位、云南省高等教育自学考试英语专业主考单位、云南省外语教育学会会长单位。

　　学院有现代化教学大楼、语言实验室、多媒体教室和自由听音室；资料室藏有丰富的中外图书及音像资料。学院师资力量雄厚，现有教职工150余人，一半以上的教师曾赴英、美、澳、法、日、俄、新加坡等国学习或访学；此外每年聘请近10名外籍专家和教师任教。学院现有在校全日制研究生、本科生1800

　　余人，此外，学院还承担全校非英语专业博士、硕士研究生和本科生1万余人的教学。

　　7.2.3云南农业大学外语系

　　云南农业大学外语学院原系云南农业大学外语教研组，后为基础部外语教研室，1995年发展成为外语部，2001年成立外语学院。并于同年9月开始招收第一届英语专业学生。多年来，在学校领导的关心、帮助和支持下，在学院领导的带领下，通过全体教职员工的不懈努力和艰苦奋斗，目前学院已取得长足的发展，并正在不断地发展壮大。

　　学院现有在职教职员工73人，其中专任教师64人（英语教师59人,日语教师1人,法语教师1人，越南语教师3人），教辅及专职管理人员9人，外籍教师3人。开设了英语、日语、法语及越南语四个语种。课程主要面向英语专业、越南语专业及全校其他专业学生。

　　学院下设大学外语部、英语系、越南语系办公室、教学评估办公室、督导办公室、外语培训中心、语言实验教学中心、教学办公室、综合办公室、党群办、工会、团委、学生会等部门。外语学院还拥有供教学、科研和管理使用的计算机20余台；学院的语言实验教学中心，隶属学校实验教学中心，1998年被评为“云南省高等学校合格实验室”。到现在为止，已拥有9间语言实验室，占地1086.88平方米，可容纳646人。其中多媒体网络教室二间（130座）；数字化多媒体教室四间（300座）；模拟型语音教室三间（216座）。每年为在校本专科生、硕士和博士研究生提供优越的外语学习条件和环境。另有调频发射系统等先进的教学设备。

　　外语学院负责全校英语专业、越南语专业、非英语专业和越南语专业本科生、专科生大学外语和硕士、博士研究生外语及其后续课程和选修课的教学和统考，还承担教师外语的提高和职称外语的考前培训等教学任务。学院外语系现招有英语专业、越南语专业学生393人。现已培养了八届毕业生，共计896人，分别在国际组织、教师、翻译、公务员、旅游等行业工作。年终就业率一直在90%以上。学院积极组织参与各项活动，为学生学习和生活提供良好的氛围。在2003年12月CCTV全国口语比赛中获云南省赛区三等奖；2004年3月在全国CCTV暨外研社杯英语专业辩论赛西南赛区三等奖;在2005年7月CCTV全国口语比赛中获云南省赛区二等奖；2006年还承办了“CCTV杯全国大学生英语演讲比赛”云南赛区的复赛并荣获校“世纪潮”辩论赛冠军；2007年承办了云南省外语学会年会及学校第十一届“世纪潮”辩论赛；2010年4月11日，组织学生参加了2010年“全国大学生英语竞赛”；2010年10月23日承办了“外研社杯”全国英语演讲大赛云南农业大学初赛，并参加了于11月21日在云南财经大学举行的2010年“外研社杯”全国英语演讲大赛云南赛区复赛，获得省级三等奖和省级优秀奖。2011年5月我院心理剧《小秋的烦恼》荣获云南省三等奖。2011年10月22日-26日，组织学生参加首届云南文化创意周活动并荣获“十佳创意大学生”称号。2011年11月4日，组织学生参加了“外研社杯”英语口语大赛云南赛区复赛，喜获云南省二等奖和三等奖。2012年5月13日，组织学生参加了2012年全国大学生英语竞赛总决赛，三名同学均获得了一等奖。2012年6月1日，组织学生参加了2012年度“外研社-亚马逊杯”大学生英语辩论赛，荣获三等奖及优秀组织奖。此外，在各种省、校级的科技论文比赛和文体比赛中均获得了良好的成绩。

　　教师在完成繁重的教学任务之余，积极开展科研。几年来，在语言文化研究、大学外语教学与实践、大学外语教学与测试、翻译理论与实践、文学作品赏析等

　　方面公开发表论文152篇，主编、副主编和参编正式出版书籍36部，包括专着3部。目前，完成及在研的省、校级课题39项，参加教育部和农业部课题共5项。近年来，我院8位教师受到省教委奖励，22人受到学校的奖励，6项教学成果获校二等奖，本、专科生参加全国和全省大学英语竞赛均获得较好成绩。

　　除了为凤凰木业提供优秀的外校人才之外，云南农业大学的水利水电与建筑学院、龙润普洱茶学院还能为公司的母公司和兄弟公司提供相应的专业人才。

　　7.2.4云南民族大学外国语学院简介

　　云南民族大学外国语学院的前身最早为云南民族学院外语系，成立于1982年。1997年1月，云南民族学院撤销外语系，将其一分为三，成立了英语语言文学系、东南亚语言文学系和大学外语教学研究部。2002年7月，学校又将英语语言文学系，东南亚语言文学系和大学外语教学研究部合并，成立了外国语学院。2003年4月，云南民族学院更名为云南民族大学，同年学校将泰语、缅甸语和越南语三个专业从外国语学院分离出来，成立了东南亚语言文化学院（即现在的东南亚南亚语言文化学院），外国语学院只保留了英语专业，同时承担全校大学英语课程的教学工作。2009年，外国语学院新增设日语本科专业并于同年9月开始招生。2010年，学院新增翻译硕士专业学位授权点，自2011年起招收英语笔译和英语口译专业学位硕士研究生。2011年，学院新增外国语言文学一级学科学术学位授权点，将于2012年起招收英语语言文学硕士学位研究生，设英语语言学、英语教育、英语文学、翻译与跨文化交际四个专业方向。2012年2月，外国语学院新增设翻译本科专业，拟于9月开始招生。

　　◆办学定位

　　学院的办学宗旨是“立足云南，面向全国，放眼世界”。

　　◆办学理念学院的办学理念是“开放合作，突出特色，求实创新”。◆机构设置学院领导：院长、院党委书记及两名副院长党群机构：院党委会、党政办公室、教工党支部、学生党支部（2个）、院团委（学生办公室）、院工会行政机构：院务委员会、党政办公室、教学办公室、学科建设办公室教学机构：英语专业教研室、日语专业教研室、翻译专业教研室、学术学位研究生教研室、专业学位研究生教研室、大学英语读写教研室、大学英语视听说教研室、研究生公共外语教研室科研机构：少数民族外语教育科学研究所、民族高校英语教学及测评研究中心、外国文学研究中心、加拿大研究中心。服务机构：外语培训中心、外语翻译服务中心咨询机构：教授委员会督导机构：外语专业教学督导组、公共外语教学督导组◆师资队伍学院拥有一支年富力强、热爱教育事业、学术水平较高的师资队伍，每年聘请2-3位外国专家到学院任教。现有教职工85人，其中教授7人、副教授26

　　人、讲师40人，有博士6人、在读博士5人、硕士53人、在读硕士5人，近30位教师曾在美国、英国、加拿大、澳大利亚、日本、泰国等国家攻读学位或进修学习。

　　◆办学层次

　　学院以本科教育为主，积极发展研究生教育。现有英语、日语和翻译三个本科专业，拥有翻译硕士专业学位授权点（2011年起招收英语笔译和英语口译专业学位硕士研究生）和外国语言文学一级学科硕士学术学位授权点（设英语语言学、英语教育、英语文学、翻译与跨文化交际四个专业方向，2012年开始招生）。

　　◆办学规模

　　2011年外国语学院共有120名英语专业本科生毕业，2012年共录取158名全日制本科生及41名硕士研究生。截止2012年9月，外国语学院共有全日制在校生645人（本科生584人，研究生61人），其中英语本科专业442人（2009级98人、2010级131人、2011级117人、2012级96人），日语本科专业113人（2009级26人、2010级34人、2011级25人、2012级28人），翻译本科专业29人（2012级29人），英语语言文学专业研究生5人（2012级5人），英语口译专业研究生27人（2011级9人，2012级18人），英语笔译专业研究生29人（2011级11人、2012级18人）。

　　◆科研成果

　　2006年以来外国语学院获准立项的科研项目共25项，其中，国家社科基金项目1项、国家教育部人文社科项目2项、国家民委科研项目1项、云南省哲

　　学社科规划项目1项、云南省教育科学十一五规划课题2项、云南省教育厅科研基金项目9项、四川省教育厅科研基金项目4项、国内横向课题1项、国际横向课题1项、校级青年科研基金项目2项，出版了专着9部、译着7部、编着14部，公开发表了300多篇学术论文，组织开展了63场学术讲座，获省部级科研成果奖3项。“十一五”期间，我院实现了国家级和省部级项目零的突破，而且立项数逐年增加，为我院科研水平的提升起到了较大的促进作用，为提升学院办学层次打下坚实基础。

　　◆教学成果

　　“十一五”期间，我院十分重视教学研究工作，积极鼓励教师开展教学改革研究工作，组织教师申报各级各类教改项目，取得了可喜的成果。在此期间，我院教师主持了1项国家民委教学研究项目、3项省教育厅教改项目、8项校级教改项目、2项校级团队建设项目、1门省级精品课程、2门校级精品课程、1门校级双语示范课程，共获3项省级教学成果奖和14项校级教学成果奖。通过项目建设，我院教师既提高了教学研究能力，也提高了科研转化为教学的能力。

　　◆就业工作

　　外国语学院办学以社会需求为导向，重视学生专业理论、专业技能和职业素质的培养，毕业生就业率高、就业面广，“十一五”期间毕业生年终就业率都保持在97%以上，2010年达到100%，享有良好的社会声誉。多年来，外国语学院为社会培养和输送了2000多名优秀的外语人才，毕业生广泛分布于教育科研单位、外事部门、涉外企业、人民解放军和武警部队等，深受用人单位的欢迎和好评。

　　目前，外国语学院正从教学型向教学科研型转变。全院教职员工将不断提高科研水平，不断提高教学能力，不断改进工作作风，不断增强服务意识，不断改善办学条件，尽力帮助每位同学成才。

　　7.2.5云南民族大学东南亚南亚语言文化学院

　　云南民族大学早在1993年就创建了东南亚语言文学系，开设了泰、缅、越三个语种专业。2003年，东南亚语言文化学院成立。2006年10月，更名为东南亚南亚语言文化学院。学院现开设有泰国语、缅甸语、越南语、老挝语、柬埔寨语、马来西亚语等六个本科专业，拥有一个亚非语言文学硕士学位授予点。学院正在积极筹办印度尼西亚语、印地语、乌尔都语等本科专业，目前是我国西南川、渝、黔、滇四省市高校中获教育部批准开办非通用语种本科专业最多且具有硕士学位授予权的培养单位。学院还是“中国非通用语教学研究会”常务理事单位。

　　2004年4月22日，经云南民族大学报告省政府批准，在学院成立了“中国—东盟语言文化人才培养基地”，省政府副秘书长钱恒义同志到仪式上揭牌。2009年5月27日，“基地”顺利通过云南省教育厅验收，并得到验收专家组的一直良好评价。

　　经过十多年的建设，学院的办学取得了长足的发展。依照学校“立足云南、面向全国、辐射东南亚”的办学定位，改革创新，在学科专业建设、师资队伍建设、教学科研、人才培养、服务社会、国际合作交流和图书资料建设等诸多方面取得了一系列可喜的成绩。

　　除去2009届本科、研究生毕业生人数，学院目前有在校生1000余人，其中本科生896人（含2009级新录取本科生241人），在校硕士研究生117人（含

　　2009级新录取亚非硕士研究生42人）。学院现有教职工人数37人，其中教授3人，副教授7人，学院院长杨光远教授目前受聘为教育部全国高校外语专业教学指导委员会非通用语种类专业教学指导分委员会委员、上海师大博导、云南省社科院东南亚学术委员会副主任委员、云南省第六届学术委员会委员，2008年被评为享受云南省政府特殊津贴人员。学院各语种教研室专业教师几乎全部都先后到对象国着名高校留学一年以上，已构建起了一支热心教育事业、教学经验较丰富、学历较高、学缘结构和职称结构基本合理的教师队伍。此外，学院各专业自开办以来，始终坚持每年从对象国高校聘请高水平教师到我院任教，截至目前已有数十位外籍教师受聘前来学院任教。

　　自2005年以来，“基地”一批重点专业、重点课程获批立项进行建设。2005年，泰国语本科专业被列为第二批省级资助经费重点建设本科专业（见云高教[2005]49号文），2007年，省教育厅高教处组织了专家组对该重点专业建设项目进行了中期检查，检查结果达到预期要求。2008年10月，缅甸语本科专业被列为第六批省级重点专业进行建设。2006年，亚非语言文学专业硕士点获批成为校级重点学科进行建设。2008年，缅甸语本科专业获评作为省级重点专业进行建设。2009年，越南语获批作为省级重点专业进行建设。至此，泰、缅、越三个本科专业成为省级重点本科专业。2007年12月17日，依照《教育部财政部关于批准2007年度第一批高等学校特色专业建设点的通知》（高教函[2007]25号文），我校申报的“东南亚语种群”（包括泰、缅、越、老、柬五个本科专业）获批作为国家级特色专业进行建设，该专业建设周期4年，资助经费每年20万元，共计80万元，第一年经费已于2008年4月下拨到位。在校级、省级和国家级的各类教改项目建设的促进下，学院的《3+1”教学模式的实践与完善——东南亚泰、缅、越、老语言文化人才培养模式》和《搞好东南亚语种群特色专业建设，服务国家和云南省发展战略》分别于2005年和2009年连续两届获得“云南

　　省省级优秀教学成果奖一等奖”。2008年，经云南省教育厅、招办批准，泰国语、缅甸语、越南语三个本科专业从原先的第二批录取提升为重点分数线本科第一批录取，学院的生源质量得到了进一步提高。

　　2005年以来，学院科研工作在立项、成果、获奖等方面均取得了良好的成绩。其中包括杨光远教授主持2008年度“西南边疆历史与现状”综合研究项目“印度阿萨姆邦阿洪傣族编年史《阿洪姆兰基》翻译及诠注”等国家社科基金项目三项，出版专着两部、译着两部、教材三部、学术论文45篇，其中《东南亚国家经济贸易法律研究丛书》是获得云南省2006年度哲学社会科学优秀成果惟一的特等奖项目，我院教师承担了其中的《泰国经济贸易法律选编》和《泰国经济贸易续编》两部书的编译任务。2007年，我院与北京大学合作的“中国－东盟自由贸易区合作中云南省的东南亚语言人才问题”获得立项。（云南省教育厅省院省校合作办公室发【云合教办2007－5号】）。杨光远教授在完成省教育厅科研项目《云南少数民族语言选用问题研究》、《新平傣语研究》的基础上，获得了2008年度省社科基金《傣语中的汉语新词术语研究》，其着作《十三世纪傣泰语言的语音系统研究》被纳入中央民族大学“985工程”中国少数民族语言文化教育边疆史地创新基地文库，陆生副教授主持的教育厅科研项目《泰、缅、越非专业等级考试》于2007年通过验收，他主编教材《泰语视听说》于2008年由云南大学出版社出版。

　　学院一直以来保持与泰、缅、越、老、柬、马来六国的驻昆总领事馆间的友好关系，在校园内成功举办三届“东南亚文化节”，邀请各国驻昆总领事担任专业口语大赛的特邀评委，社会反响强烈。学院与各国多所知名高校保持着长期的友好关系，如泰国朱拉隆功大学、清迈大学、东方大学，缅甸仰光外国语大学、曼德勒外国语大学，越南河内大学、越南国家大学人文社会科学大学，老挝国立

　　大学和柬埔寨金边皇家大学等多所高校，并于这些学校在教学和科研方面签订了交流与合作协议，开展“3+1”人才培养模式，为东南亚语种专业人才培养奠定了良好的基础和条件。自2005年以来，国家留学基金委先后从我院选派学生近百名、教师11人次以政府互换奖学金项目赴泰、缅、越、老、柬、印尼六个国家留学、进修、攻读硕士学位，成为了我省使用该项目留学人数最多的单位。我院还多次选派学生参加由教育部高等学非通用语分委员会主办的非通用语演讲比赛，与北京大学、北京外国语大学、上海外国语大学等着名高校同台竞技，并数次获得年级组一等奖的优异名次。

　　学院人在才培养模式和教学改革的促进下，我院培养的毕业生综合素质高，就业形势好。毕业生的去向主要是部队，省市及各地方政府的外事、公安、边防武警部门、高等院校和科研单位、涉外企业和各旅游服务行业等。于2004年在我院设立的“蓝天奖学金”项目，成为了我校惟一的用人单位定向培养毕业生的奖学金项目。2003年至2009年，我院毕业生就业率达均到96%以上，连续被评为学校毕业生就业工作先进单位，向社会各行业输送了大批的东南亚语言、文化方面的亟需人才，为云南省的地方社会经济建设及国家的发展战略做出了积极的贡献。

　　我院的非通用语办学拥有理想的办学区位条件，具有较长的办学历史，拥有数量较齐全的语种专业和多种类的办学层次，积累了较丰富的办学经验，取得了较好的办学成效，得到了社会各界的充分认可，并在全国开设非通用语专业的高校中具有一定的知名度。

　　7.2.6西南林业大学外国语学院概况

　　外国语学院立足于学校林学、经贸、生态、环保等方面的优势，以“重基础、宽口径、出特色”为办学方针，为社会培养和输送既精通外语又具备相关专业知识的复合型专业人才。

　　本院设有英语系、大学英语教育部、法语系、东南亚语系、研究生英语教研室、外语教育发展与研究中心、外语语言实验中心和外语图书资料室。本院承担着全校研究生、本科生、继续教育学生的外语教学工作和外国留学生的对外汉语教学任务，常年开设英语、日语、法语、德语、泰语、越南语和韩语等七种语言的课程。

　　近年来，我系办学条件不断改善，现有外文图书资料1万余册，有声资料1000多种，供师生教学使用的语言实验室11间，共674座。

　　外国语学院现有教师79人，教授1人，副教授10人；具有硕士研究生以上学历的教职工62人，占78.5%。多位教师曾赴英国、美国、加拿大、澳大利亚、德国、荷兰、日本、泰国、越南等国家进行文化交流、学习访问。每年从美国、英国、澳大利亚、加拿大、新西兰等英语国家聘请外籍专家和教师承担部分英语教学工作。我系教师爱岗敬业，治学严谨，教学效果显着。

　　全院教师注重以教学研究带动教学工作，学科建设促进教学建设。近五年来，承担教学科研课题30余项，其中教育部课题1项，国家级课题2项，省级课题5项。主编及参加编写教材15部，专着、译着5部，在国内外学术刊物上发表论文200余篇，获奖论文多篇。

　　外国语学院注重教学理论与实践相结合，重视提高教学质量和培养学生的语言应用能力，现正积极开展新一轮的大学英语教学改革，并取得了显着成绩。

　　7.2.7云南财经大学东盟学院概况

　　云南财经大学东盟学院成立于2007年4月，是学校主要面对东盟及周边国家开展合作办学的涉外教学和管理单位。学院具备较强的专业师资和管理干部队伍，现有在编教职员工36人，其中专职教师28人，管理人员8人；教职员工中有教授、副教授6人，讲师15人；博士3人，硕士28人，研究生以上学历占教职员工总数的86%；中共党员24人。学生800余人（包括中国学生和留学生），其中留学生近400名，分别来自泰国、越南、缅甸、老挝、柬埔寨、东帝汶、韩国、瑞典、法国、斯里兰卡等国家。

　　学院同时承担了留学生教育和中国学生教育。

　　在留学生教育方面，学院承担了非学历留学生教育和本科学历留学生教育任务。非学历留学生教育主要是汉语语言生教育、专业进修生教育和访问学者交流三类；本科学历留学生教育采用“2+2”教学模式进行培养，即前两年将留学生集中在东盟学院，完成专业基础课程的教学，同时进一步强化和提高留学生的汉语水平；后两年再根据留学生所选专业分流到各相关学院进入专业课程学习。

　　在中国学生教育方面，学院现有财务管理（泰语、越南语、缅甸语）、汉语言（国际商务汉语）、越南语（经贸方向）、泰语（经贸方向）四个专业。2012年学校进一步推动人才培养模式改革，将我院财务管理（泰语、越南语、缅甸语）专业列入卓越人才培养改革试点专业。改革将通过创新人才培养模式、优化课程设置、完善教学内容、创新教学方式方法、强化实践教学等措施，培养“精外语”——能切实掌握并熟练运用两门外语（英语和一门东南亚小语种：泰语、越南语或缅甸语），“通专业”——学科专业基础扎实，精通财务管理专业，“能力强”——综合素质高，实践能力强的复合型国际化卓越人才。

　　云南财经大学东盟学院将始终本着以人为本的理念，坚持科学发展，追求质量提升，突出面向东南亚、南亚的学科发展特色及培养经世致用人才的要求，把学院打造成为学校国际化建设的良好平台之一，为云南的经济社会发展和中国——东盟自由贸易区建设做出积极的、应有的贡献。

　　7.2.8云南财经大学外语外贸学院概况

　　云南财经大学外语外贸学院由原云南财经大学外语学院和国际经济与外贸专业构成，现拥有一支专业水平高、教学经验丰富、工作责任心强的教师、教辅及管理人员队伍。学院现有教职工35人，90%以上教师具有博士或硕士研究生以上学历，拥有资深教授及副教授10余人。学院拥有英语（跨国银行管理）、商务英语、及国际贸易三个专业。学院积极探索全英文教学模式，长期选聘多名优秀的外籍教师任教，与法国蒙彼利埃商学院有长期的合作关系，每年都要选拔优秀学生赴法国交换学习。学院现设有雅思昆明考点（IELTS）、全国英语专业四、八级考点和全国公共英语考试（PETS）考点，同时设有香格里拉项目ELICOS外语培训中心。

　　学院的课程设置突出外语与国际经贸专业知识高度融合的特点，通过课程设置、社会实践、海外游学培养能够胜任跨文化商务沟通并能直接参与国际经济合作与竞争的高素质经世致用人才。

　　学院定位：突出外语与国际经贸专业知识高度融合的特点，积极拓展国际合作与交流，培养能够胜任跨文化商务沟通并能直接参与国际经济合作与竞争的高素质经世致用人才，建成云南省办学特色鲜明、国际化程度高、教学质量优异的教学（研究）型学院。

　　7.3设计人才优势

　　7.3.1云南财经大学现代设计艺术学院概况

　　云南财经大学现代设计艺术学院成立于2006年，学院有先进的多媒体教室、画室、陶艺工作室、雕塑工作室、视觉传达工作室、摄影工作室、布艺工作室、动画工作室、综合实验室、数据中心、计算机机房、苹果电脑工作室等各类专业工作室，设有艺术设计图书资料室，教学设备仪器总值700余万元。成立了由知名专家为带头人的“国学研究所”、“东南亚文化艺术研究所”、“陶瓷研究中心”，并与国外部分院校建立了长期稳定的合作关系，其中与清华大学合作建立了“云南财经大学现代设计艺术学院建筑与城市规划设计研究所”，各研究所均由海内外知名专家、设计师担任负责人。教育部全国ITAT教育工程云南省管理中心及全国ITAT教育工程数字艺术人才培养项目管理办公室、全国艺术类权威期刊《艺术评论》云南工作站、云南省数字艺术设计专业教学指导委员会秘书处都设在我院。目前有在校本科生千余名。

　　7.3.2云南艺术学院设计学院概况

　　云南艺术学院1984年开设工艺美术专业，1986年设置工艺美术系，1999年更名为艺术设计系，2002年正式成立艺术设计学院。2006年1月，经国务院学位委员会批准获得“设计艺术学”硕士学位授权，并于2007年招收硕士研究生。

　　经过二十余年的改革发展，设计学院以人为本，围绕人才培养，树立了“学习民间，注重素质养成，服务社会，强化实践创新”的办学理念，成为以本科教育为主，稳步发展研究生教育，具有相当办学规模的专业教育、创作、服务机构。对云南省的艺术设计教育发展发挥了良好的引领作用。

　　目前拥有艺术设计、动画、设计学、摄影4个本科专业；2010年新增建筑学、数字媒体艺术2个本科专业。其中艺术设计专业下设室内设计、景观设计、视觉传达设计、服饰艺术设计、民间工艺与旅游商品设计5个专业方向；摄影专业下设商业摄影与媒体专业方向。截至2010年9月，设计学院有全日制本科在校生1300余人，硕士研究生60余人。

　　现有教职工60余人，其中教授5人，副教授10人，硕士生导师10人，享受省政府特殊津贴专家1人，省级教学名师1人，省级优秀教师1人，另聘请了客座教授10人，特聘教授5人，形成了年龄、职称、学缘结构优良，以中青年为主体，充满生机的专业教师队伍。师资力量来源于清华大学美术学院、中央美术学院、四川美院、景德镇陶瓷学院、江南大学等国内着名设计院校及法国、德国、日本、乌克兰、香港等国家和地区的专业院校。不同院校的人才培养理念与教学方法交织汇合产生巨大的创新动力，积极地推动着教学改革的进程。教师队伍教学、科研能力强，设计实践成果、科研成果、设计创作成果丰硕。近十年，荣获国家级设计类大奖30余项、省级大奖100项，有30部专着、教材出版发行，专业论文在国家级、省部级刊物发表。获得省级以上科研立项20余项。

　　学院实施开放办学战略，积极开展国际间的教育合作与学术文化交流。与瑞士、泰国、英国等国的专业院校建立了校际关系，有序开展实质性学术文化交流活动。吸收越南、泰国、瑞士等国的留学生，扩大学术影响力。

　　二十余年来，设计学院坚持教育教学改革，积累深厚，形成了自身办学特色和优势。2009年，获省级优秀教学成果奖一等奖1项。2010年，被云南省文化厅命名为“云南省非物质文化遗产传承基地”。在开展高等学校本科教学质量与教学改革工程建设过程中，“艺术设计专业”被评为“省级特色专业”，“艺术设计实验教学中心”被评为“省级实验教学示范中心”，“艺术设计创业人

　　才培养模式”获“云南省人才培养模式创新实验区”称号，取得“云南省高等学校教学改革研究项目”1项，《图形创意》、《云南特色民间工艺》被评为“省级精品课程”，2部教材被评为“省级优秀教材”。

　　经过多年的办学积累，设计学院教学基础设施有了较大改善，设备配置相对齐全，极大地提高了教学效率和教学质量，达到现代艺术设计教育的科技要求。现有设计教学专用PC电脑200余台、拥有动画工作站教学实验室、数控工艺实验室、陶艺教学实验室、雕塑教学实验室、编织及染织工艺教学实验室、木制工艺及金属工艺教学实验室、苹果G5教学实验室。2010年8月，我院搬入呈贡雨花新校区，教学空间、实验实践教学条件获得极大的改善，将建成云南省设计学科数量最多、设施完善的专业实验室体系。

　　面向未来，设计学院将一如既往地坚持以人为本开展教育教学改革，坚持“学习民间，注重素质养成，服务社会，强化实践创新”的办学理念，推动艺术设计教育与社会经济文化共同发展。

　　7.4市场人才优势

　　云南有着云南大学、昆明理工大学、云南师范大学、云南财经大学、云南农业大学，这几所学校，可以成为我们挑选市场营销人才的人才基地；另外，随着我们生意走向正轨，越来越多其他优秀企业的优秀营销人员、营销管理人员也会慢慢加入我们的阵营。

　　8.南涧优越的区位优势

　　随着2008年3月昆曼公路的建成通车，以及关累港、思茅港、景洪港等澜沧江沿岸港口的升级，昆明到新加坡的三条铁路的全面建设，再加上昆明作为

　　全国第四大航空港的地位，云南从一个过去的边远地区省份一跃而成为我国改革开放的桥头堡。云南的边上，就是东盟10国将近4000万华人，总人口达5亿人的东盟市场，以及总人口达12亿人的南亚市场。这两块巨大的市场，为云南的企业，包括云南凤凰木业，提供了前所未有的机会。

　　9.南涧县木材加工产业的现状

　　南涧县木材加工产业目前有龙头企业一家，以及不成规模的家具制造作坊十多家。其中，龙头企业云南凤凰木业开发有限公司于2009年9月经云南凤凰水利水电工程有限公司发起成立，累计完成投资近3000万元。公司位于南涧安定工业园区内，占地面积100亩。公司现有管理人员13人，外聘林业工程师5人，园艺师3人，员工200多人。经过近3年的准备，公司现有国内外先进的木业生产机械70多台次，涵盖了集成材及家具生产的各个环节，基本上具备规模生产各种家具及集成材的能力。设计年生产能力为：集成材5000m3，家具2000套（件）。目前，公司正在积极推进生物质制炭项目。

　　10.南涧县木材加工产业发展重点

　　根据南涧县木材加工产业的现状，结合南涧县及南涧县周边林木资源、文化资源、人才资源、区位优势以及旅游资源的特点，我认为南涧县木材加工产业的发展重点有家具制造、木包装、旅游区木建筑及生物质制炭几个方面。和我国最大的集成材公司吉林森工相比，我们缺乏吉林森工生产基地所在地大小兴安岭和俄罗斯西伯利亚那样广袤而土质肥沃的林区，价格上也不占据优势，况且，集成材很难做成一个大品牌。因此，集成材这一块可以作为一个有益的补充，不适合作为一个花大力气重点发展的产品品类。

　　10.1家具产业

　　10.1.1我国家具产业的现状

　　家具产业业是我国民生产业中除了房地产、家电、服装、餐饮食品之外，另外一个年销售收入过万亿的产业，也是木材加工产业中市场容量最大的产业，但是还存在着很多的不足。具体如下：

　　第一、产业集中度低。我国全国家具企业总数超过5万多家，家具品牌达4000多个，但是全行业没有一家年营业收入超过100亿元以上的企业，而瑞典的宜家仅一家公司，2011年年营收就高达252亿英镑，折合人民币2587亿元，等于成百上千个国产家具品牌的营业额，就利润来说，2011年度宜家的毛利润高达1172亿元，净利润高达305亿元，和中国企业的利润的差距就更大了。

　　第二、产业集中度低导致产品同质化严重，造成恶性的价格竞争，这大大压缩了中国家具企业的利润。中国5万多家家具企业中，真正能够有自己产品特色的企业，少之又少。从另外一个方面讲，这同时也又说明了中国的家具行业也孕育着难得的机会，谁能够走出这个怪圈，谁就有机会成为家具行业里面的华为和海尔，将来就能够更好地在国际市场上和宜家等国际家具巨头一争高下。

　　第三、人才的匮乏。中国家具企业的规模普遍偏少，绝大多数企业都很少有自己独立的研发团队。我国的家具企业大抵是这么稿研发的。大一些的中国家具企业的研发，通常就是在春季米兰家具展、巴黎家具展、法兰克福家具展上，去玩一趟，顺便找两个比较有个性的，回来照着做；一般的家具企业，也是在春天，北方的到北京家具展上，长三角的到上海家具展，珠三角、云贵川的到广州家具展、东莞家具展和深圳家具展，也是拍两张照片，回去照着做，没有任何的创意。营销及营销管理人才同样匮乏。我国绝大多数家具企业没有自己的营销团

　　队，市场不能很好地控制在自己的手上，不能按照公司的意愿来走自己的路，绝大多数家具企业都在看经销商的脸色吃饭，根本谈不上客户管理。

　　第五、我国的家具企业没有将我国优秀的历史文化和多姿多彩的民族特色文化和家具产品结合起来。宜家成功的原因有很多，但其中一个很重要的原因是有着瑞典北欧风格的产品，始终是宜家的主打产品，宜家将其归类到BAS类别里面，将其收在了宜家在全球发放的目录里面。这和我们国家我模仿你，你模仿我，形成了鲜明的对比。结果的对比如第一点所示，更鲜明。

　　10.1.2南涧县家具产业的发展规划

　　一个产业能走多远，很大程度上取决于这个产业的龙头企业能够走多远，抓住了这个主要矛盾，就抓住了这个产业的领子了。因此，产业规划的问题，其实也就约等于龙头企业的发展问题。下面将从龙头企业云南凤凰木业开发有限公司运营过程中的市场、设计、生产制造、质量管理、人力资源管理等问题，做一下初步的规划。

　　第一、云南凤凰木业市场规划。在买方市场的今天，市场开发和管理是每一个企业面临的最重要的问题。市场规划包括产品规划（Product）、价格政策制定（Price）、渠道规划（Place）和促销规划（Promotion）四个方面。

　　首先是产品规划。什么样的产品卖什么样的价。一个山寨手机几百块钱，但是一个三星I9228、9100或苹果的Ipone4S,则卖到了几千块钱，而且还一度出现排队购买的热潮。这就是一个好产品的魅力。同质化严重的大路货，充斥着全国各地大大小小的家具市场，利润越来越微薄，这是没有市场的。我们需要的是家具里面的Ipone4S和三星9228，而这个东西，则需要我们充分吸收中国悠久传统木文化里面的精髓、彝族和白族多姿多彩的少数民族木文化的精华，再用

　　现代的人体工程学的科学手段，才能够做出。我们需要花大工夫在产品上，才能做得出家具里的Ipone4S和三星9228。

　　其次是优秀的价格政策的制定。众所周知，我们的利润大致等于产品的价格减去各种成本。做好生产成本控制后，大家的成本都是差不多的。价格水平就成了我们经营利润的重要决定因素。我们的产品价格越高，我们的单品利润就越高，如果我们的产品制定了一个高的价位，依据一般的市场规律：随着产品价格的提升，市场对该产品需求呈现下降的趋势，也就是说，一般情况下，高价格的产品市场需求会较少。而随着我们产品价格的降低，我们的单品利润也会随之越来越向我们的生产成本靠近，这样的话，虽然我们买了很多货，但是我们却赚不了多少钱，也许连我们的员工队伍都养不活，目前，许多东莞的家具制造企业倒闭，就是这个原因。这就需要我们在其中找一个平衡，既能很好地维持我们产品的利润，又使产品的销量不至于出现大幅度的下滑，或者在公司渠道和促销上下足功夫后，虽然产品还处于高价位，但是产品的销量不会下降，而是出现明显的增长，这需要其他几个营销因子的很好的配合。

　　接着是产品的渠道规划。在十多年前，渠道的作用不是很明显，这个时候的渠道差不多都是个体经销商居多，在和家具制造商博弈的过程中，处于劣势，基本上成了制造商的搬运工，从制造商的仓库里面，将货搬运到门店里，再让用户搬回家。所以在此阶段，制造商的日子最安逸，通过电视台、报纸做几个广告，就能很滋润地过日子。随着家具制造商的增多，产品同质化加大，以及经销商队伍的发展壮大以及家具卖场的出现并不断发展，双方的地位发生了变化。以宜家、红星美凯龙、居然之家等为代表的家具卖场、逐渐掌握了话语权，制造商则处在了被动的地位，不能再像以前一样打打广告过日子了，这时，像宜华木业、掌上明珠家具等嗅觉比较灵敏的家具制造商，率先建立自己的市场营销队伍，配合公

　　司做的电视、报纸、杂志广告，开始对市场终端进行开拓及维护，以及对竞争对手进行终端拦截，经过若干年的竞争，那些没有自己营销团队的企业，慢慢地退出了竞争的舞台，或者被掌上明珠等有强大营销团队的家具企业，远远低抛在了后面。

　　因此，我们凤凰木业要发展，就必须将销售团队的建立，尽早提上日程。首先在昆明、大理等省内重点城市设置办事处，进行市场的开发和维护，不断地对市场团队进行历练，慢慢地再用参加广东三大展（广州展、东莞展、深圳展）、北京展、上海展、青岛展等展会，做好宣传的同时马上在展会后建立当地的营销团队，进行市场的开发和维护。等在这些富裕的地方站稳脚跟后，凤凰木业也就有了一定的实力，就可以像掌上明珠家具一样，对全国市场进行精耕细作了。

　　最后是促销。也许是由于惯性，许多人将促销看成了发发传单这样的事，或者是对到期的商品或者不好买的商品打个折扣卖出去，其实，这是对促销的误解。从广义上来讲，一切促进产品销售的活动，包括商业广告、产品发布会、终端生动化、人员促销等都属于促销的范畴。一个比较有名的例子就是东阿阿胶集团的熬胶促销。若干年前，东阿阿胶在

　　市场运营过程中发现这样一种情况，复方阿胶浆的年量早早地就超过了10亿元，而公司的阿胶块名气比复方阿胶浆要大得多，而且进入市场的时间也要早得多，复方阿胶浆其实是一个阿胶块的衍生产品。经过全国各地市场的走访后发现，许许多多的人都知道阿胶是好东西，名气很大，但是就是不知道该怎么吃。甚至许多有探索经验的年轻人，千辛万苦从书上、网上查资料，探索阿胶的吃法，但做出来得东西却和理想的差距甚远，正因为如此，阿胶的销量才上不去，还是服用阿胶浆比较方便，毕竟开个盖子是谁都会的事情。针对上述情况，东阿阿胶在全国各地率先推出和合作伙伴一起在全国超过10万家终端现场熬制阿胶固元膏和

　　阿胶清心膏的活动，推广阿胶的吃法和用途，帮助消费者熬制阿胶膏，同时也教育消费者怎么熬制阿胶膏，对不同的病人，采用不同的配方。这次推广终于使阿胶块的销量跨上了一个台阶，甚至一度超过复方阿胶浆的销量，成为东阿阿胶的单品冠军。

　　我们要做好我们的市场营销工作，在做好上述三个方面的工作的同时，促销的工作也万万不能忽视。我们可以借鉴这方面做得好的公司，根据市场反馈的信息和公司自己对市场的实地走访，结合南涧跳菜等特有的文化资源，设计出符合我们的家具产品销售的促销策略并进行强有力的执行，我们的明天会更美好。

　　第二、设计规划。设计是产品的灵魂，苹果的设计师设计了Ipone,才有了那么多人的追捧，宜家的设计师设计了具有瑞典北欧风格的家具，才成就了今天的宜家家居。我们也需要根据我们地方的特色，设计出具有我们风格的产品，将其从千千万万的家具制造商中区别出来，才有我们生存和发展的空间。

　　具体的，我想我们可以这么做。首先，招募优秀的设计师加盟我们，这是我们事业起点的基础。虽然我们所需要付出的人力成本要高一些，但是和将来的产出相比，我们还是赚的。在现实的世界里，三个臭皮匠永远也顶不了诸葛亮，为什么日本投降的时候，毛泽东没有派三个或者五个臭皮匠去东北开展工作，而是派了林彪，为什么在张瑞敏到了青岛电冰箱厂前，已经走马观花似的走了五位领导，而偏偏就是张瑞敏将事情做成了，就是这个道理。

　　其次，和省内各大高校，特别是有设计学院的高校合作，搞各种各样的家具设计大赛。通过各种各样的大赛，赛出真正的好作品为我们所有，同时也赛出真正的骏马为我们所用。另一方面还能宣传我们的企业，提升企业的知名度。从另外一个角度讲，这些大学生也是我们潜在的客户，等他们毕业后三年五年的，他

　　们要买房子、买家具的时候，也许还能够记得我们，我们好好的想一想，我们买东西的时候，是不是这么想的。海尔的冰箱已经先入为主了，容不下其他家的了，就买了海尔的。家具也是这样。我想，这样的活动我们可以多搞。等到我们实力进一步增强的时候，可以扩大范围，不光在云南的高校搞，还要到北京大学、清华大学等学校搞，让这些未来的天之骄子，都来为我们设计好的家具产品、成为我们的客户、购买我们的家具产品。那时，我们就成了真正名符其实的龙头企业了。

　　第三、生产制造规划。首先，作为家具制造商，我们必须得有自己的生产基地。因此，我们必须招募一定数量的家具生产技工人才，进行产品的制作。其次，我们可以采取生产外包的方式，就像孟洛川贷纱放织一样，我们也可以充分利用剑川的技工资源来为我们服务。在接到订单后，我们将生产的指令发给我们的供应商，让他们按单、按照我们的标准和要求进行生产，按时进行交货。这就大大地降低了我们的生产成本，大大地提升了我们的生产能力，我们在人手不变的情况下，可以做更大的生意，公司也可以将企业运营的重心放在市场开发和管理上来。在第二种方式下，我们值得注意的是我们自己产品标准的制定，我们可以结合三星产品标准的制定方法，结合我们的实际，慢慢地制定出我们自己的产品标准来，并不断将其完善。

　　第四、质量管理规划。今天的三星9228能够卖到几千块钱，很大程度上得益于三星良好的质量管理体系。目前我们国家的外销产品质量普遍不高，在国际市场上的名声很不好，很大程度上就是由于我们的质量管理没有跟上，很大一部分企业根本就没有质量的概念，又很大一部分企业的质量管理放在了嘴边上，文件上、电脑里了。我们要做好我们自己的品牌，做真正的龙头企业，这种状况必须得以改变。我们在这一方面应该像三星李健熙学习，用偏执狂的精神和态度，

　　唤醒员工的质量意识，将质量管理的观念从电脑里、书架上慢慢地转移到员工的脑袋里，接着，在慢慢推进质量管理体系的贯彻工作和全面质量管理（TQM）的推进工作，学习宜家、三星等优秀企业的一些新的质量管理工具和方法，不断改进我们的产品。让我们的产品品质融入我们的品牌，使消费者一提到好家具，就想到我们凤凰木业。

　　第四、人力资源规划。什么事情，都是由人来完成的，不同的人，完成的任务也不一样，林彪能够带领100多万第四野战军部队从黑山白水的东北一直打到中国最南端的海南岛，除了陈明仁将军外，打败了他黄埔时期的所有同学和校友，其他人就不可以。因此，在企业运营过程中，人力资源十分重要，而人力资源中的管理者更为重要。所谓“千军易得一将难求”说的就是这个道理。特别是在市场开拓这件事情上，这个一将就更难求了。一个好的分公司经理、办事处经理，能够将一个穷地方的市场做成全国的样板市场，同样，一个孬办事处经理，则可能将一个富得流油的市场弄得一塌糊涂。因此，选将工作是人力资源规划的第一要务。

　　选好将后，就要给将军一定的权力，包括招聘、使用和辞退部下的权利和激励部下的权力和资源。当然了，没有监督的权力，必定会导致腐败，这是一个千古不灭的真理，在给其赋予权力的同时，要对其进行监督，特别是财务方面的管理。因此，目前全国市场品牌做得好的公司，他们的办事处一般都设有驻外会计，驻外会计负责办事处或分公司的财务工作并对办事处资金的使用及流转情况向集团公司财务中心汇报，对办事处的资金运行和使用情况进行监督，在办事处接受办事处经理的管理，同时接受集团公司财务中心管理。也就是双线管理模式。办事处经理则是在公司的授权范围内，对办事处进行全面的管理。

　　做好员工的薪酬和福利工作。企业是以盈利为目的的组织，企业的员工到企业来上班，赚取工资也是他们的一个主要目的。因此，在可控制的人力成本情况下，结合当地的工资水平和行业工资的平均水平，给予员工比行业平水工资水平有一定优势的工资，能够吸引优秀的人才为公司所用。

　　虽然员工和企业的关系，从本质上来说是雇佣和被雇佣的关系。但是，人和人之间是有感情的，人和公司也是有依赖的，时间越长，这种依赖也就越明显。做好员工福利工资，给予员工一种归属感，对企业人心的稳定和效益的提升，具有重要的作用。

　　做好员工的激励工作。大多数的员工都是被动的，这是现实，大多数的员工只做、或者是只做好考核的工作，这也是现实。这就需要我们根据大多数员工的这个特点，根据不同的岗位，设计与之相适应的激励制度，并得到良好执行，让激励制度来保证员工高绩效的工作。汉武帝的父亲汉景帝刘启没能打败匈奴，军队中没有激励之风，而是以论资排辈使用人才，这是一个重要的原因，而到了汉武帝手里，缴获几匹军马、斩首多少、俘获多少，会得到什么样的激励，他的军队十分明白，因此，军队的战斗力就上去了。企业打市场也是一样，企业要给办事处经理以指标，完成指标后企业给办事处经理什么样的奖赏，超额完成指标后又有什么样的奖赏，这些都要明确，明确了，办事处经理为了得到奖赏，就会充分动用他的主观能动性，去培训他的下属、帮助他的下属、指导他的下属，这样目标才能够得到实现。办事处经理对下属也是一样，也需要设立相应的指标，以及相应的激励措施。

　　做好员工培训工作。大学生到了企业里面，或者新员工到了企业里面，什么都是新的，要适应企业，需要有一个过程，要让他们充分掌握市场营销的技巧，

　　并灵活地加以运用，这就需要企业做好培训工作。教会他们不会的，不断的提升他们的技能。这样的团队才会有竞争力，特别是在知识不断快速更新的今天。

　　帮助员工养成良好的工作态度及习惯。有一句话是这么说的：“思想决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运”。这是很有道理的。因此，我们从新员工进公司的那天起，就要不断地告诉他们我们企业的远景目标，我们要成为什么样的企业，让他们觉得在这样的企业工作是有价值的，并根据目标来规范他们的行为，并不断纠正他们错误的行为，对正确的行为给予激励。长期下来，养成良好的习惯，这不管是对于他们自己，还是对于企业，都是一笔巨大的财富。

　　10.1.3南涧县家具产业资金来源计划

　　一部分靠企业自筹，一部分靠银行贷款、一部分靠在政府各部门的大力支持下，争取上级政府部门的资金支持。

　　10.1.4南涧县家具产业资金使用计划

　　（略）

　　10.1.5南涧县家具产业财务预算表

　　宜华木业是我国家具行业里面比较优秀的上市公司，在家具行业里面比较典型，因此，下面将采用2011年度宜华木业的资产负债表和利润表里面的数据做样本，采用比例分配法做预算资产负债表和预算利润表。

　　表10-1

　　项目

　　货币资金结算备付金折出资金交易性金融资产应收票据应收账款预付账款应收保费应收分保账款应收分保合同准备金应收利息应收股利

　　预算资产负债表

　　各项目占资2011年末样本

　　产比例

　　一亿营收时的资产规模

　　1,557,439,054.1221.84%

　　57,880,494

　　0.00%

　　-

　　0.00%

　　-

　　0.00%

　　-

　　0.00%

　　-

　　839,487,485.5211.77%

　　31,198,621

　　347,917,929.704.88%

　　12,929,984

　　0.00%

　　-

　　0.00%

　　-

　　0.00%

　　-

　　0.00%

　　-

　　0.00%

　　-

　　其他应收款

　　123,050,562.651.73%

　　买入返售金融资产

　　0.00%

　　存货

　　1,244,173,926.3517.45%

　　一年内到期的非流动资产

　　0.00%

　　其他流动资产

　　0.00%

　　流动资产合计

　　4,112,068,958.3457.67%

　　非流动资产

　　发放委托贷款及垫款

　　0.00%

　　可供出售金融资产

　　0.00%

　　持有至到期投资

　　0.00%

　　长期应收款

　　0.00%

　　长期股权投资

　　0.00%

　　投资性房地产

　　0.00%

　　固定资产

　　2,227,329,105.1731.24%

　　在建工程

　　213,975,311.313.00%

　　4,573,03846,238,343152,820,479

　　82,776,2147,952,155

　　工程物资固定资产清理生产性生物资产油气资产无形资产开发支出商誉长期待摊费用递延所得税资产其他非流动资产非流动资产合计资产总计

　　0.00%

　　-

　　0.00%

　　-

　　0.00%

　　-

　　0.00%

　　-

　　538,732,496.027.56%

　　20,021,395

　　0.00%

　　-

　　0.00%

　　-

　　24,973,611.110.35%

　　928,117

　　13,498,067.760.19%

　　501,641

　　0.00%

　　-

　　3,018,508,591.3742.33%

　　112,179,521

　　7,130,577,549.71100.00%

　　265,000,000

　　流动负债短期借款

　　1,364,598,572.8019.14%

　　50,713,791

　　向中央银行借款吸收存款及同业存放拆入资金交易性金融资产应付票据应付账款预收款项卖出回购金融资产款应付手续费及佣金应付职工薪酬应交税费应付利息应付股利其他应付款应付分保账款

　　0.00%0.00%0.00%0.00%180,049,493.132.53%390,973,162.585.48%23,261,042.600.33%0.00%0.00%10,799,654.210.15%40,301,280.610.57%23,960,798.950.34%0.00%3,548,412.760.05%0.00%

　　6,691,34014,530,084864,471401,3571,497,752890,476131,873-

　　保险合同准备金

　　0.00%

　　代理买卖证券款

　　0.00%

　　代理承销证券款

　　0.00%

　　一年内到期的非流动负债

　　0.00%

　　其他流动负债

　　0.00%

　　流动负债合计

　　2,037,492,417.6428.57%

　　非流动负债

　　长期借款

　　0.00%

　　应付债券

　　992,575,000.0013.92%

　　长期应付款

　　7,682,312.950.11%

　　专项应付款

　　0.00%

　　预计负债

　　0.00%

　　递延所得税负债

　　0.00%

　　其他非流动负债

　　0.00%

　　非流动负债合计

　　1,000,257,312.9514.03%

　　75,721,144

　　36,887,948285,50537,173,453

　　负债合计

　　3,037,749,730.5942.60%

　　112,894,597

　　所有者权益

　　实收资本

　　1,152,662,718.0016.17%

　　42,837,431

　　资本公积

　　1,466,624,244.1320.57%

　　54,505,462

　　减：库存股

　　0.00%

　　-

　　专项储备

　　0.00%

　　-

　　盈余公积

　　191,340,215.172.68%

　　7,110,947

　　一般风险准备

　　0.00%

　　-

　　未分配利润

　　1,299,306,774.6618.22%

　　48,287,294

　　外币报表折算差额

　　-17,106,132.84-0.24%

　　-635,730

　　所有者权益合计

　　4,092,827,819.1257.40%

　　152,105,403

　　少数股东权益

　　0.00%

　　-

　　所有者权益合计

　　4,092,827,819.1257.40%

　　152,105,403

　　负债和所有者权益合计

　　7,130,577,549.71100.00%

　　265,000,000

　　备注：

　　此表是以年营业而为一亿元人民币为基准数，再利用宜华木业2011会计年度营业收入与资产总额比计算出完成一亿元营业收入所需的资产规模，即：

　　完成一亿元资产所需的资产规模=1/（2693197803.25/7130577549.71）=2.65（亿元）

　　接着，再根据宜华木业2011会计年度资产负债表中各项目和资产总额的比值，计算出资产负债表中各数据。

　　表10-2

　　预算利润表

　　项目

　　样本数据

　　各项目占收入比

　　预计1亿营收

　　一、营业总收入

　　2,693,197,803.25100.00%100,000,000.00

　　其中：营业收入

　　2,693,197,803.25100.00%100,000,000.00

　　利息收入

　　0.00%-

　　已赚保费

　　0.00%-

　　手续费及佣金收入

　　0.00%-

　　二、营业总成本

　　2,382,242,874.0488.45%88,454,062.72

　　其中：营业成本

　　1,889,190,748.5670.15%70,146,750.69

　　利息支出

　　0.00%-

　　手续费及佣金支出

　　0.00%-

　　退保金

　　0.00%-

　　赔付支出净额

　　0.00%-

　　提取保险合同准备金净额

　　0.00%-

　　保单红利支出

　　0.00%-

　　分保费用

　　0.00%-

　　营业税金及附加

　　31,104,019.77

　　1.15%1,154,910.33

　　销售费用

　　176,168,662.476.54%6,541,244.84

　　管理费用

　　108,458,498.954.03%4,027,127.11

　　财务费用

　　174,397,339.296.48%6,475,474.59

　　资产减值损失

　　2,923,605.00

　　0.11%108,555.15

　　加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）

　　0.00%-

　　投资收益（损失以“-”

　　0.00%-

　　号填列）

　　其中：对联营企业和合营企业的投资收益

　　0.00%-

　　汇兑收益（损失以“-”号填列）

　　0.00%-

　　三、营业利润（亏损以“-”310,954,929.21

　　号填列）

　　11.55%11,545,937.28

　　加：营业外收入

　　3,740,672.67

　　0.14%138,893.35

　　减：营业外支出

　　11,250,879.28

　　0.42%417,751.69

　　其中：非流动资产处置损5,487,624.14

　　失

　　0.20%203,758.67

　　四、利润总额（亏损总额303,444,722.60

　　以“-”号填列）

　　11.27%11,267,078.94

　　减：所得税费用

　　52,845,529.78

　　1.96%1,962,185.24

　　五、净利润（净亏损以“-”250,599,192.82

　　号填列）

　　9.30%

　　9,304,893.70

　　备注：

　　此表是以目标营业收入为一亿元人民币作为基准数，根据样本企业宜华木业2011年度利润表中各项目占营业收入的百分比而得出的。

　　因为，当品牌有一定硬度，企业对市场有一定的控制能力的时候，就可以采用预付款的方式做生意，这种业务模式下企业会有充裕的现金流量，因此没有必要弄现金流量表。

　　10.2木包装及旅游区木建筑物产业

　　10.2.1木包装及旅游区木建筑物产业的现状

　　经过一年多的努力，公司的木包装及旅游区木建筑物已经取得了一定的成绩，不光是集团公司的子公司凤凰沱茶厂使用凤凰木业的木包装，南涧县境内的许多茶厂以及南涧县周边的许多核桃企业和其他企业，都在用我们的木包装。罗伯克茶场旅游区，率先使用了我司制作的旅游区木建筑物，这将是一个很好的起点。

　　10.2.2木包装及旅游区木建筑物的市场开发建议

　　目前，在整个包装产业，绝大多数的包装都是纸包装，木包装除了出口用的托盘以外，绝大多数主要用于礼品。这和家具市场比起来，是个有些窄的小众市场。对于这个市场，我想可以采用类比的方法来扩大我们的销售额。比如，我们的凤凰沱茶厂用我们的木包装，我们就扩展一下我们的思路，其他茶厂是不是也需要用到这个木包装，如果用到，怎么样找到他们，又怎么让他们来接受我们的产品。这样的话，找到一家客户，就等于找到了N家客户。同时，我们要慢慢改变自己目前只卖产品的思路，我们不要仅仅客户需要什么我们就为客户做什么，我们要学习做得好的公司，当客户让我们帮他们做一批木包装的时候，我们

　　要了解他们的用途后，给他们合理化的建议方案，让他们越来越用着顺手，越来越依赖我们，离不开我们，这样，生客慢慢就做成了常客，我们再在此基础上，保障我们产品的质量、交期，这个产品就能够做起来。

　　对于旅游区木建筑物的市场开发，聚焦各旅游区，通过业务的逐步拓展，从中摸索出一条路子来，应该会有不错的市场。

　　10.2.3木包装&旅游区木建筑物资金来源及使用计划

　　由于此产业资金周转较快，且属于订单生产，涉及不到此问题，故此处从略。

　　10.2.4木包装&旅游区木建筑物资金财务预算表

　　（略）

　　10.3生物质制炭产业

　　10.3.1生物质制炭项目建设的背景

　　能源、环境，是经济社会赖以发展的两大基础，历史经验表明，以大量消耗化石型能源和以破坏自然环境为代价换取经济发展是得不偿失的：全球性能源危机，国际原油紧张，导致液化气、柴油燃料供应紧张，价格大幅上涨。随着我国经济的高速发展，化石型能源需求量不断增大，导致了煤及燃料市场货物紧缺。同时，化石型能源资源的过度消耗引发石油短缺和气候变暖，已成为影响人类社会持续发展的重大议题，寻找化石性能源替代产品现已成为全球共识。

　　生物质能一直是人类在地球上赖以生存的重要能源，它目前是仅次于煤炭、石油和天然气而居于世界能源消费总量第四位的能源，在整个能源系统中占

　　有重要地位。据有关专家估计，生物质能极有可能成为未来可持续能源系统的重要组成部分，到本世纪中叶，采用新技术生产的各种生物质能替代化石型能源将占全球总能耗的40%以上。

　　目前，我国能源结构中原煤所占的比重还接近70％，我国燃煤消费量占世界总消费量的27％，是以煤炭为主的能源消费大国，这样的能源结构给我国社会发展带来了很大的压力：我国温室气体排放已经居世界第二，单位GDP污染排放量是发达国家平均水平的十几倍！然而，由于长期以来，丰富、清洁、环保又可再生的生物质能源过去却没有得到重视，绝大部分被白白浪费掉，由于目前以农林业废弃物为原料的生物质炭产业规模小，且分散。加之产业化开发程度低，发展空间非常巨大。

　　随着国际、国内能源价格的大幅度上涨，目前冶金行业成本中能源费用已占生产成本的比例已由原来地20%左右上升到了1/2左右，能源市场已全面转化为卖方市场，在质量保障等方面已越来越困难，此状况已经给企业的正常生产构成了威胁。

　　在国内电力、冶金、化工等行业对煤、炭需求的不断增长和快速发展形势下，云南省的煤炭需求量将呈现高速增长态势，预计2010年将达到12000万吨左右（年平均增长约25％），今年缺煤炭量将在300～700万吨，两年后，我省可能缺煤炭2000万吨，煤炭供应紧张趋势不会有大的好转。

　　随着中国农村经济的发展和城市化进程的加快，农村能源消费将是中国未来温室气体排放增长的主要来源。如何选择降低温室气体的发展途径已经成为中国农村能源面临的巨大挑战。农村能源是国家能源系统的重要组成部分，是农村经济发展、农业现代化的物质基础。而农村能源短缺更是长期制约农村经济发展的重要

　　因素，农村能源的合理化开发和有效利用是关系农业持续发展，农村产业结构调整和广大农民生活改善的重大问题。《10000吨农林业生物质资源综合利用产业化推进科研试验项目》正是解决上述问题一个重要途径和手段的探索。

　　10.3.2生物质制炭项目建设的目的和意义

　　我国以煤炭为主的能源结构及战略将长期存在，这种能源消费结构在短期内不会有较大改变——没有条件，也不可能达到发达国家一样以石油、天然气为主的能源消费结构，这将进一步影响我国生态环境并且加大环境保护压力。

　　生物质制炭项目的开发，将缓解我国能源结构性矛盾作大胆探索，并能达到下列目的：

　　（1）实施该项目，为今后大规模建设农林业废弃物综合利用项目奠定产业投资基础及工艺技术基础，建立项目原料供给体系，创建各产品生产标准及使用标准，形成具有独立知识产权体系。

　　（2）有助于企业拓展能源资源供给市场，保障企业能源供给安全。

　　（3）有利于推进节能减排工作，降低单位产品（产值）能耗，丰富和发展了企业非钢产业。该项目的成功实施，将进一步推进昆钢公司产业结构转变。

　　（4）立足于农村现有的生物质资源，生产清洁、高效的生物质能源，既是农村发展的迫切需要，又是减少排放、保护环境、实施可持续发展战略的需要。

　　（5）发展生物质能技术是帮助农村地区脱贫致富，是实现小康目标的一项重要任务；同时减少二氧化硫、二氧化碳的排量，为保护人类生态环境做出积极的贡献。

　　农林业废弃物综合利用项目的顺利进行，必将使多年农业、林业废弃物的综合利用的问题得到根本解决，而且，项目所执行的工业路线，使得生物质资源得到高效利用，同时，一个新的工农联合体——生物质能源化工产业，将诞生在红土高原上。由于项目直接以农林业废弃物为原料，是对农林业废弃物的能源化、资源化利用，是以非粮油作物为原料的典型的生物质能产业，是农林业产业链的延伸，所以开发农林业废弃物综合利用项目，对促进工业与农业，城市与农村产业链一体化，拉动内需，增加农民收入等具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。

　　（1）项目是响应中央及省政府号召“工业反哺农业，城市支持农村”的社会帮扶方针，实现工业和农业的深层次结合，最终必将创造一个新的产业。未来30年，我国至少可发展20亿吨生物能源，将农林业废弃物得到了充分利用。

　　（2）全国扶贫帮困工作已经进入综合性整村推进阶段，省政府正积探索“扶贫公司＋基地＋农户”、扶持龙头企业和基地带动农户、直接扶持农户等产业扶贫模式，项目直接将农民手中的秸秆转变成永久型资源，扶持农户增收，使帮扶工作由输血型转变为造血型，增加单位农业面积创效能力，有效降低帮扶工作成本。能迅速形成“县有精深加工、乡有龙头企业、村有主导产品、户有增收项目”的产业帮扶格局。

　　（3）项目中产生的副产品～木醋液在农业领域的广泛使用，能减少化肥、农药用量的30％。减少了化肥、农药的用量，降低了农民单位面积的种值成本，减少了化肥、农药对环境的污染，增加了农民收入；配制土壤改良剂，进行土壤改良，对保障粮食安全有着积极作用，使农作物产品向绿色食品前进了一大步。

　　（4）充分有效利用可再生资源，可燃气体可用于发电，也可用于民用解决

　　部分村镇烧火做饭的燃料问题。节能减排，保护环境，实现农村能源多元化发展探索新的途径。发展生物质能产业增加农民收入、帮助农民致富，实现小康目标，为建设社会主义新农村作贡献。将“循环经济”工作由城市工厂延伸进广阔的农村，由“小循环”到“大循环”的飞跃，真正实现了全社会进入循环经济时代。

　　（5）项目直接增加农民收入，提高农业综合效益，连结工农与城乡，延伸农业和农村产业链，实现循环经济。

　　（6）项目本身具有矿物质燃料无法比拟的技术条件——CO2零排放，SO2低排放，这就为企业完成政府下达的节能减排指标开辟了全新途径，项目实施为公司的持续发展搭建一个全新平台，同时又符合企业相关产业多元化发展、可持续发展的要求。

　　10.3.3生物质制炭项目建设的必要性

　　我们地球上的化石型能源从源头说都是来自太阳，而煤炭、石油形成的时间要上亿年。为有效提高太阳能资源为人类服务，最快捷的方法就是缩短形成时间——农林业废弃物的开发运用无疑是最快和最有效的途径。

　　从工业革命开始大规模使用化石型能源，我们人类在短短的100多年时间里已用完了地球母亲一半多的资源：一方面是能源资源的短缺，另一方面是我们对太阳赐予我们巨大的可再生资源却视而不见，白白浪费。

　　云南省是生物绿色大省，有着丰富的生物质资源，烤烟种植面积居全国第一，甘蔗种植面积为全国第二，是全国四大林场之一，云南林业用地3.64亿亩，居全国第二位；森林覆盖率近50％，活立木总蓄积量15.48亿立方米，约占全国的1/8；全省有高等植物17000多种，享有“植物王国”的美誉，云南省每年的

　　生物质资源拥有量约6000万吨。丰富的生物质资源为生物质能源的开发和发展奠定了坚实的基础。

　　目前，关于资源综合利用变废为宝等新技术产业正在兴起，在能源资源战略问题上，把目光从煤矿转移到秸秆等农林业这样一些“废弃资源”上来，其优势要比去购买煤矿要容易并且成本低得多。

　　云南凤凰木业开发有限责任公司根据云南省农林业废弃物资源情况、国家对发展该产业的相关配套政策，结合企业自身实际情况以及当前对农林业废弃物综合利用的一些专项技术；公司在对资源、技术、设备、市场等进行认真调查研究和与相关部门及企业接洽交流后，拟在云南省南涧县范围内建立一个《10000吨农林业生物质资源综项目》。

　　10.3.4南涧县资源情况介绍

　　南涧县位于大理白族自治州南段，东与弥渡接壤，南与普洱地区的景东县相毗邻，西部同巍山县山水相连。国道214线贯穿全县。南涧县是国家重点建设的小湾电站的主战场，是全国着名的中国民间跳菜艺术之乡，有着特殊的自然和人文环境，有丰富的生物多样性资源和悠久独特的民族文化。全县森林覆盖率达到57.5%，林业用地面积122307.2公顷，其中，有林地4730公顷，疏林地4132公顷，灌木林地10689公顷，未成林地4730公顷，无林地7838.9公顷，活立木蓄积量452.514立方米，林业总产值3.6亿元。

　　目前，南涧县林产农业生产总值为3.6亿元，扣除泡核桃2.6亿元和其他经济林果外，农业总产值不足1亿元。南涧全县8个乡镇、42个村委会、381个村民小组、6000多户烟农，8万多亩烤烟种植。林业工作重点以坚持生态优先、产业优化、生态效益、经济效益和社会效益相统一，实现林业的全面发展，坚持政

　　府主导、市场调节、科学经营、兴林富民，实现林业的协调发展；坚持全民动手、改革创新、因地制宜、严格保护，实现林业的可持续发展；坚持以改革创新为动力，改革管理体制，创新经营机制，调动和吸引全社会各种力量投入林业发展；坚持科技兴林，依法治林，工程带动，创建特色，实现林业的跨越式发展为总体思路。以期达到2020年森林覆盖率到的60%，林业产值达到5亿元的总体目标。要实现总体目标必须在产品加工、提高产品附加值和加快林业发展步伐，依法进行流通管理上下功夫。

　　南涧县现在共有木材经营加工企业10多家，大多数为简单的初加工，分布较散没有形成规模，信息闭塞服务水平低下，管理粗放、木材利用率低、浪费严重是南涧县木材加工行业和流通环节的“瓶颈”。随着高、中档家具进入寻常百姓家，市场需求不断攀升，有效利用有限的林业资源显得越来越重要；同时，随着国际、国内市场对木质产品需求向安全、环保方向转变，以现阶段仅以出售原料为主的状况不相适应。在南涧县木材市场上除木材和木板外均为外地产品，“守着资源买产品”是南涧县林业产业的现实；南涧县对林业产业的培植经过多年的努力，已经上了一个台阶。南涧县森林覆盖率从解放初期的40%增加到2010年的55%，增长率为37.5%，按照“严管公益林、搞活商品林、放开人工林、改造地产林、培育珍稀林”的总体要求，可供利用的林业资源增加，必须为商品林、低效林改造的木材资源寻找出路。流通环节也表现为不畅通，无专业的木材市场，造成监管困难、资金分散是制约林业产业发展的不利因素。

　　为促进林业的可持续发展，提高木材利用率，有效缓解木材供需矛盾，进一步规范南涧县的木材生产、经营、加工、流通秩序，加大林业产品的开发力度，对林业产品实行深加工、集中交易，提高产品附加值，为林业产业的健康、快速、持续发展铺平道路。

　　10.3.5项目产品及主要技术指标介绍

　　（1）项目产品介绍

　　一吨生物质加工转换后能够产生，木煤气：220～250m3、木焦油：40～60kg、木醋液250kg、生物质炭：300kg。

　　生物质炭：生物质炭被喻为即时利用的绿色煤炭，具有挥发分和炭活性高及N、S含量低（含N量0.5％～3％，含S量0.1％～0.6％）、灰份低（3％～10％），同时生物质燃烧烧过程中具有CO2零排放等特点，是生产、生活所需的绿色环保燃料，该产品的生产对于缓解日益严重的“温室效应”具有特殊意义。

　　木煤气（炭化过程产生的烟气）：产生量的一半返回生产工艺作为燃料使用，剩余量（230～260m3/h）用于发电——可发电90～105kWh（2.5m3木煤气发电1kWh）。

　　木焦油：炭化过程中所收集起来的木焦油是工业上用于生产防水、防腐的优质化工原料，属于副产品，分离净化后可得生物柴油替代品、生物沥清。

　　木醋液：与云南农业大学、云南云叶化肥股份有限公司、个旧绿宝复合肥有限公司联合开发在农业领域运用。同时，木醋液通过精制可获得精制木醋液，是一种有价值的再利用资源。

　　在项目投产后，积极开发木醋液提纯工业产品——乙酸或称冰醋酸、甲醇、丙酮、醋酸钙等、木焦油产品进行精细化加工开发工作（进一步拓展副产品销售市场，提高产品附加值），将提纯的木醋液用于生产植物生长调节剂，此项技术将与有关科研院校进行合作。此外，还将与相关院校及科研单位合作研究用木醋液产品生产脚气和灰指甲治疗液、及美容、健身、保健、洗浴中心专用品等。

　　与关单位的积极合作，开发木醋液用于治理生活污水的生物净水剂。

　　木醋液开发利用得好，将使项目获得更大的经济效益。

　　生物质炭：主要用作铁合金生产企业的还原剂、冶金级生物质炭、出口级生物质炭、民用级生物质炭、活性炭、炭保健品等产品。

　　（2）项目技术指标

　　①生物质炭主要技术指标

　　项目

　　全水分

　　灰分

　　挥发分

　　固定碳

　　热值MJ

　　生物质炭

　　8～10

　　6～10

　　14～18

　　75～85

　　26～30

　　说明：一般秸秆热量在3000～4000大卡，生物质炭热量在4000～7500大卡（不同原料产出的炭指标不同），原煤热量在4500～6500大卡。

　　②生物质燃气主要技术指标

　　项目

　　CO

　　H2

　　燃气成分％

　　CH4

　　CO2

　　O2

　　低位热值

　　N2

　　MJ/Nm3

　　燃气10～1310～144.4～5.218～212～2.347～48≥5.1

　　③木焦油主要技术指标

　　项目

　　检测结果

　　项目

　　检测结果

　　粘度

　　6.2

　　水分

　　8

　　热值

　　34

　　酸度

　　3.3

　　比重

　　1.06

　　含硫量

　　0.00～0.05

　　④木醋液主要技术指标

　　项目

　　有机酸含量％

　　PH值

　　比重

　　木醋液

　　5～7

　　3.5～4.5

　　1.006～1.016

　　说明：不同原料，不同干湿度产出的木醋液指标不同。

　　（3）项目的技术核心

　　利用限氧自热式热解工艺和热解气体回收分离工艺，将秸秆在一条生产线上同时转化为生物质炭、生物质燃气、生物质焦油和木醋液四种产品，集炭化、气化、液化工艺技术为一体，所有产出物全部回收利用，无废弃物排放，实现了清洁高效开发利用秸秆资源的目的，同时可创新性的将生物质炭用作炼铁还原剂。

　　生产生物质炭技术的核心主要包括：生物质致密成型技术、生物质高温干馏热解技术与生物质燃气净化和输配技术三部分组成：

　　生物质致密成型技术：将不同形状的生物质粉碎到一定的粒度后，借助一定的压力与温度使其致密成型——不同的成型条件经热解后可生成不同形状的生物质炭。

　　生物质高温干馏热解技术：生物质的化学组成非常复杂，主要由一些高分子化合物组成。这些高分子化合物在热作用下可生成小分子化合物，随着反应温度

　　的提高，这些高分子化合物会进一步分解成分子量更小的化合物，其生成物有固态的炭、液态的生物油与气态的生物质燃气。

　　生物质燃气净化与输配技术：生物质高温热解所生成的高温燃气，含有一定量的灰分与焦油等杂质，对下一步的贮存与输送具有较大的影响。目前，国内已开发出了完善的燃气净化设备，它由降温除尘、碱洗去酸、干式过滤与燃气输送机等组成，净化后的燃气既可贮存至贮气柜，也可由管道输送到用户用于燃气发电、炊事、采暖等。同时还可作为燃料用于加热热解炉，为生物质干馏热解提供能量。

　　（4）项目的技术特点

　　该生产工艺技术能将生产过程中的各种产出物全部回收利用（变废为宝），且热能回收利用率高达70％以上（仅产出的生物质炭及燃气对生物质热能的利用率就分别达到40％和28％）；生产规模可大可小、操作简单，适合生物质资源分散性特别广的区域。

　　10.3.6项目实施所面临的问题

　　从全国范围来看，生物质炭规模都比较小，目前最大的厂为年产0.5万吨，对生产过程中产生的木醋液的提纯加工和销售使用还需进一步深入开发研究；

　　原料的可持续性和稳定性，是项目成功的关键；

　　原料价格及储存加工成本因地域和条件不同会有差别，如何控制成本，做到成本最低是项目的核心问题；

　　国家一些相关政策还在研究制定之中，还存在一些不定因素。

　　10.3.7国家政策支持

　　该项目符合国家的产业政策。

　　（1）根据《国务院办公厅关于加快推进农作物秸秆综合利用的意见》（国办发[2008]105号）、《财政部关于印发〈可再生能源发展专项资金管理暂行办法〉的通知》（财建[2006]237号）、《秸秆能源化利用补助资金管理暂行办法》的相关规定和政策，生物质能源企业能够得到最大的中央政府的财政直接支持，企业每年采购一吨秸秆（干基），可得到100-150元政府补贴；目前该政策现已经开始实施。

　　（2）依照《中华人民共和国农民专业合作社法》，财政部、国家税务总局2008年6月发布《关于农民专业合作社税收政策通知》明确规定：增值税一般纳税人，从农民专业合作社购进的免税农产品，可按13％的扣税率计算增值税进项税。

　　（3）我国已于1996年4月1日起开始执行《固定废物污染环境防止法》，并在税收方面对以废旧资源为主要原料的企业给予了适当优惠，国家财政部、税务总局分别于1994、1995、1998、1999、2001年连年出台《关于对废旧物资回收经营企业实行增值税优惠政策的通知》，对企业免征增值税；

　　（4）党中央、国务院对此历来十分重视，早在1999年4月16日，国家环保总局、农业部、财政部、铁道部、交通部、民航总局等六部委联合下发了《秸杆禁烧和综合利用管理办法的通知》。温家宝总理在《西安周边大量焚烧玉米秸秆漫天浓烟威胁飞行安全》一文上批示：“此事强调多年，仍未得到解决。看来，关键要给秸秆找个出路。农业部要予以重视，在总结经验的基础上继续研究治本的措施”；

　　（5）国家经贸委2002年1月发布《再生资源回收利用“十五”规划》（国经贸资源2002第9号），加大了公共财政对再生资源回收利用的支持力度，鼓励企业回收利用，支持一些经营好、符合条件的企业上市，为企业人士融资创造了有利条件。对再生资源回收加工处理中心，再生资源处理网络等方面的示范项目，统筹安排技改资金，并给予财政贴息；

　　（6）2001年5月30日国家经贸委、国家计委、科技部、财政部、建设部、中国人民银行、税务总局、国家质检总局等八部委联合发布《关于加快发展环保产业的意见》，对环保型企业给予了政策倾斜；

　　（7）2005年2月28日第十届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议通过了《中华人民共和国可再生能源法》，为开发利用可再生能源提供了法律依据和保护；

　　（8）2005年7月2日，出台了《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》，对提高资源利用效率，减少废物的产生和排放，给予了政策引导。2006年2月9日，国务院发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020年）》指出：未来15年，中国能源发展的主要方向是经济、高效、清洁利用的新型能源的开发；

　　（9）国家以奖代补，年节约一万吨标准煤以上的企业，每吨奖励人民币250元；

　　（10）二氧化碳排放权的交易。每吨二氧化碳排放权当前国际价格为32欧元，每燃烧一吨标准煤排放二氧化碳约2.65吨。仅2008年～2012年期间，欧盟各国政府就将花费28亿欧元，购买5.5亿吨碳排放额度。生物质固体燃料二吨折合标准煤一吨；

　　（11）固定资产40％连续减免五年企业新增所得税；

　　10.3.8项目实施方案及工艺路线

　　（1）项目实施方案

　　a产品方案

　　根据云南煤炭市场的需求量和云南冶金行业还原剂需求量预测，建立年处理10000吨生物质产3000吨生物质炭工厂。

　　按年处理10000吨生物质，开工日300天设计

　　产品生物质炭

　　产量（吨）

　　日计

　　月计

　　年计

　　10

　　30

　　3000

　　销售去向铁合金市场

　　木焦油

　　500

　　省内外

　　木醋液

　　2500

　　省内有机肥市场

　　燃气发电

　　b厂址拟选

　　《10000吨农林业生物质资源综合利用项目》拟选云南省大理州南涧县南润镇安定村。

　　C10000吨农林业生物质资源综合利用项目组织结构

　　主要由云南凤凰木业开发有限责任公司合资建立,《10000吨农林业生物质资源综合利用产业化推进科研试验项目》生产组织机构如下：

　　云南凤凰木业开发有限责任公司

　　农林剩余物综合利用项目部

　　综

　　财

　　合

　　务

　　组

　　组

　　生

　　安

　　营

　　产

　　销

　　技术

　　全

　　组

　　组管

　　理

　　原

　　生

　　检

　　料

　　产

　　修

　　组

　　组

　　组

　　d劳动定员

　　工厂全年开工300天，三班制作业，几种产品按一条生产线进行，一条生产线年产3000吨生物质炭。一条生产线共20人，分工及组成视实际情况定。

　　e总平面布置

　　根据生产工艺流程、运输条件及安全、卫生、施工管理等因素，结合场地自然条件，确定厂区总平面布置，厂区原则上可以分为四片（四个区域），即原料区、工作区、成品区、生活办公区。

　　f电力及给排水

　　①供配电：使用供电系统用电设备并连网接地，保证安全用电。

　　②耗电量：

　　年用电估测：

　　成型设备：18万kWh

　　烘干设备：13.5万kWh

　　粉碎机：10.8万kWh.

　　炭粉机：90万kWh.

　　其他系统：22万kWh

　　合计：395.5万kWh

　　③给排水：主要用水是生活水，日使用水量约为1t。

　　④环境保护：

　　主要污染因子：本项目所用各种原、辅料均为可再生生物质资源，且化学性能稳定，生产过程中的中间产品及最终产品也无毒、无害。

　　其主要污染源和污染物为：设备的噪音和原料堆放、粉碎、给料时易造成粉尘的飞扬，届时将会根据现场实际采取措施进行消音和除尘。

　　“三废”治理及环境保护措施：本项目不外排废渣、废水、废气，因此，本项目为一环保项目。

　　（2）工艺路线图

　　生物质原料收集

　　炭化

　　生物质炭

　　粉碎

　　木煤气

　　压块成

　　炭化

　　型气体收集分离净

　　化木焦油

　　生物质炭

　　木醋液

　　返回炭化工艺作燃料10.3.9原料的收集与储存

　　生物沥青

　　柴油替代品

　　项目所及原料（秸秆等）季节性强，收储运环节多，物流管理链条长，所以，项目原料收集、运输、储藏工作，同主线生产工艺一样重要。

　　运营模式：公司＋基地＋农民专业合作社（经纪人）＋

　　农户

　　（1）工厂选址需最大限度靠近原料主产区

　　80公里半径内原料要满足项目需求的（水分30％以下）的120％。

　　（2）烟草公司

　　项目拟定的战略合作伙伴烟草公司，经过多年的经营，有一个组织严谨，工作有力，团结协作的运营体系：公司→基层烟站→农技员→烟农。这个体系是项目原料收集所要依靠的坚强团队。

　　（3）农民专业合作社（经纪人）

　　由当地有经济实力的个体或农民实体，在当地政府的组织下，依靠烟草公司的运营体尔系，进行项目原料收集、转运工作。

　　依照《中华人民共和国农民专业合作社法》，财政部、国家税务总局2008年6月发布《关于农民专业合作社税收政策通知》明确规定：

　　①对农民专业合作社销售本社社员生产的农业产品，视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税。

　　②增值税一般纳税人，从农民专业合作社购进的免税农产品，可按13％的扣税率计算增值税进项税额。

　　农民专业合作社与农民销售农作物秸秆的最大区别就在于可以为我们开具增值税专用发票，项目可以用来抵扣增值税。

　　（4）借鉴中国造纸行业对原料采购的成功经验，对原料的收获、采集工作由农民自己完成。在当今的经济社会中，只要有人买，便会有人卖。所以，造纸行业的秸秆类原料在进入中心料场之前的收购工作，均由经记人在农村收购后，再卖给项目。

　　（5）在项目旁边设置中心料场（3亩地能够储存0.3～1万吨原料）

　　每堆垛原料高度12～15米，垛宽10米，长度100米。

　　中心料场原料储备项目一个月用量。

　　（6）原料进场方式

　　a30公里以内组织散料进场。

　　b30公里以外，由经纪人设置破碎加工点，破碎、压块，严格按合同有序进场。

　　（7）原料收储运的三个环节

　　a秸秆分散收集、晾晒环节：

　　农民在田地将秸秆收割运出、晾晒、存储、送交经记纪人或直接送交中心料场。

　　b统一与分散运输相结合的环节：

　　由经纪人、专业户等，在统一、有序的管理下，顺序发料进场。

　　c统一收储管理环节：

　　由中心料场根据生产所需原料量，有序按计划组织进场验收、储存管理工作。

　　10.3.10经费投入及筹措方案

　　（1）主要投资概况

　　数价格（万总价（万备注

　　NO

　　设备名称型号及规格

　　量

　　元）

　　元）（台）

　　一

　　土地

　　二

　　主要设备

　　亩

　　20

　　12

　　240

　　690

　　三

　　公辅设备

　　180

　　1

　　磅秤

　　50Ｔ

　　35

　　35

　　动力线路及变压

　　2

　　800ＫＶＡ

　　器

　　40

　　70

　　3

　　配电设备

　　15

　　15

　　4

　　动力及照明

　　10

　　25

　　厂内

　　四

　　主要建筑

　　230

　　五

　　其它建筑

　　六

　　不可预见

　　180

　　七

　　合计

　　1665

　　（2）主要建构筑物投资

　　主要建构筑物投资约230万元，主要项目包括如下内容：

　　NO

　　名

　　称

　　规

　　格

　　总价（万元）备注

　　1储料粉碎、烘干车间

　　300m2H＝6m

　　29

　　轻钢结构

　　NO

　　名

　　称

　　规

　　格

　　总价（万元）备注

　　3

　　成型车间

　　100m2H＝6m

　　36

　　轻钢结构

　　4

　　干馏净化车间

　　300m2H＝9m

　　38

　　轻钢结构

　　5

　　综合

　　400m2H＝6m

　　39

　　轻钢结构

　　6

　　机修及备件房

　　50m2

　　11

　　轻钢结构

　　7

　　沐浴室

　　40m2

　　6

　　轻钢结构

　　8

　　门卫及大门

　　12

　　1道

　　9厂区道路及绿化

　　225*12＝2700m2

　　32.4

　　120元/m2

　　10

　　基础

　　7.4

　　11

　　围墙

　　600ｍ

　　3

　　50元/m

　　12

　　过磅房

　　20m2

　　1.2

　　轻钢结构

　　13

　　消防池

　　100m3

　　5

　　14

　　木醋液池

　　100m3

　　5

　　15

　　木焦油池

　　100m3

　　5

　　16

　　合计

　　230

　　注：厂区占地面积：16650m2；建构筑物占地面积：5000m2。

　　轻钢结构：880元／m2、砖混1400元／m2。围墙：80元／ｍ。

　　（3）设备明细表

　　序号

　　工程和费用名称

　　价值（万元）

　　比例

　　设备单价单位数量总价值（%）

　　一

　　储气柜（1000ｍ3）

　　60

　　2110

　　二

　　干燥成型系统

　　99.4

　　1

　　成型机

　　2.14台1838.5

　　2

　　干燥机

　　16.6套233.3

　　3

　　储料仓

　　2套2

　　4

　　4

　　钢传送带

　　3台2

　　6

　　5

　　引风除尘

　　5套1

　　5

　　6

　　烟囱

　　1.2台11.2

　　7

　　粉碎机

　　1.6台46.4

　　8

　　上料装置

　　套1

　　5

　　三

　　干馏热解系统

　　135.2

　　1

　　热解炉

　　3.2台825.6

　　2

　　碳化釜

　　3

　　装卸碳机

　　4

　　排烟除尘

　　5

　　引风机

　　6

　　回烧装置

　　四

　　燃气净化分离系统

　　1

　　初分离器

　　2

　　初级冷却分离器

　　次级冷却分离器

　　3

　　综合分离器

　　分离塔

　　4

　　气液分离器

　　5

　　过滤器

　　6

　　焦油、醋液分离器

　　7

　　液体沉降器

　　8

　　溢流槽

　　3.5台2070

　　3.5台2

　　7

　　套11.6

　　台10.6

　　套130.4

　　255.4

　　5台1260

　　7.5台4

　　30

　　台1

　　15

　　6台6

　　36

　　14台2

　　28

　　6台3

　　18

　　6台3

　　18

　　4.5台313.5

　　1.5台2131.5

　　套12.1

　　醋酸槽

　　碱槽

　　五

　　通用设备

　　1

　　罗茨鼓风机

　　2水泵、碱泵、醋液泵

　　3五吨跨梁吊及配套设施

　　4

　　冷却塔

　　5

　　测温仪表

　　6

　　阀门螺丝法兰

　　7

　　安装材料

　　8

　　电控箱及配电设施

　　9

　　消防设施

　　10

　　避雷设施

　　11

　　报警装置

　　12

　　在线监测仪

　　十

　　合计

　　个11.8

　　个11.5

　　90

　　1.12台55.6

　　3台9

　　27

　　台14.5

　　台10.7

　　套71.4

　　套14.5

　　吨

　　套2

　　40

　　套11.1

　　套11.2

　　套11.5

　　台12.5

　　690

　　（4）项目经费来源及支出预算该项目所需经费1765万元，主要由云南凤凰木业开发有限责任公司自筹。费用主要用于设备费、建筑施工、设备安装及人员和材料费。10.3.11实施期限项目预计2012年11月完成项目，前期工作准备及设计2个月，建设期约4个月，设备调试期及试生产3个月，合计9个月10.3.12经济效益分析及前景规划（1）经济效益分析

　　a成本估算a1、固定资产投资估算由于本项目产品主要是针对云南省铁合金行业、冶金用煤及民用等行业，故资金周转快，流动资金占用量少，流动周转资金100万元。总投资＝固定资产投资+流动资金＝1665+100＝1765万元。a2、流动资金及总投资估算由于本项目产品主要是针对云南省工业硅市场及冶金用煤的行业，故资金周转快，流动资金占用量少。总投资=固定资产投资+流动资金=1665+100=1765万元。a3、生物质炭不含税生产成本估算（按年产3000吨计算）

　　序

　　测算单价单位成本

　　成本构成项目吨炭耗量

　　总成本

　　号

　　(元)

　　(元)

　　备注

　　1原料

　　3吨

　　300.00900.00270万元

　　2电力

　　330KWH

　　0.50

　　165.0049.5万元

　　3人工

　　20工/日100.00200.00

　　60万元日产10吨

　　4包装物

　　50袋

　　1.00

　　50.0

　　15万元

　　5易损件经常性修理20元/吨

　　20.00

　　8万元

　　6折旧费

　　按固定资产总362.4.00108.72万元投资年综合折

　　旧率6.53%

　　8合计

　　1697.4511.22万元

　　b产品价格

　　生物质炭价格（FCAD：80%、S：0.3%、Q：7500），工业硅行业及民用售价可在1900元/吨—2300元/吨。

　　木焦油销售价：按目前煤焦油价销售价在1600元/吨以上。

　　木醋液：因木醋液尚未形成市场，通过项目组与云南农业大学、云南云叶化肥股份公司初步达成意向性协议，将全部接受木醋液。关于木醋液原液价格按200元/吨。

　　利润表

　　c利润估算

　　c1、产品年销售收入计算

　　产品年销售收入（不含税）计算表

　　产品名称

　　年销售量(吨)

　　售价元/吨（含税价）

　　年销售收入万元（不含税）

　　备注

　　生物质炭工业硅

　　3000

　　3500

　　1050

　　木焦油

　　500

　　1900

　　81

　　木醋液

　　2500

　　234

　　58.5

　　合计

　　1189.5

　　c2、生物质固体燃料期间费用估算

　　管理费用：30万元；单位费用：150元/吨

　　含木醋液研究开发费：20万元；单位费用：100元/吨

　　财务费用：22万元；单位费用：96元/吨（按贷款800万元一年利率计算）

　　销售费用：5万元；单位费用：25元/吨

　　项

　　目

　　一、营业收入其中：主营业务收入其他业务收入

　　二、营业总成本其中：营业成本其中：主营业务成本其他业务成本

　　营业税金及附加

　　销售费用管理费用研究与开发费财务费用

　　行金额（万元）

　　次

　　备注

　　1

　　1189.5

　　3

　　1050生物质固体燃料

　　4

　　139.5木焦油及木醋液

　　5

　　531.0

　　6

　　445.7

　　7

　　445.7

　　8

　　按销项税金124

　　万元，进项税金

　　9

　　8.3

　　48.4万元计算附

　　加税

　　10

　　5.00

　　11

　　30.00

　　12

　　20.00木醋液研发费

　　13

　　22贷款利息

　　三、营业利润（亏损以“－”号填列）

　　14

　　658.5

　　加：营业外收入（政府补助）

　　15

　　减：营业外支出

　　16

　　四、利润总额（亏损总额以“－”号填列）17

　　658.5

　　.

　　减：所得税费用

　　18

　　164.63

　　税率25%

　　五、净利润（净亏损以“－”号填列）

　　19

　　493.87

　　（2）项目盈亏平衡及投资回收期分析

　　a盈亏平衡分析：

　　固定成本=108.72万元（年折旧费）+30万元（管理费用）+22万元（财务费用）+5万元（销售费用）+20万元（研究开发费用）=185.72万元

　　产品销售单价=1050万元/3000吨=3500元/吨（不含税）

　　单位变动成本=1697.4元-362.4元=1335元/吨

　　保本产量=1857200元/（3500元-1335元）/吨=857.83吨

　　即：当产品平均销售价格为3500元/吨（不含税价），含税价为3743元/吨，产销量必须达到857.83吨时，才可持平。

　　保本价格=【1857200元+（3000吨×1335元/吨）】/3000吨=1954.07元/吨（不含税）

　　即：当产销量为3000吨时，平均销售价格必须不低于1954.07元/吨（不含税价），含税价为2355元/吨，才可持平。

　　b投资回收期（不考虑机会成本和货币时间价值的静态分析）：投资：1665万元年投资收益：493.87万元年计提折旧费：108.72万元投资回收期＝1665万元/（493.87+108.72）万元＝2.76即：本项目投资回收期为2.76年。

　　根据项目盈亏分析，项目总投资1665万元，流动资金100万元，投资回收期为2.76年；鉴于此项目为国家综合利用鼓励发展的项目，并且是科研试验示范项目，如能争取政府在税收政策的支持，将进一步缩短项目的投资回收期。10.3.13生物质制炭项目产品市场情况

　　（1）生物质制炭市场情况生物质制炭的市场有三块。即：工业硅还原剂市场、铁合金还原剂市场及民用市场。目前，云南省工业硅生产中，大多数企业采用的是6300KVA和10000KVA以下的工业硅炉。在5000KVA工业硅炉中，生产1吨工业硅消耗1150kg木炭；在6300KVA工业硅炉中，生产1吨工业硅消耗1321kg木炭；

　　云南省工业硅行业每年需求木炭约70～90万吨，主要由缅甸及硅厂周边私人烧制的木炭及机制炭供给，价格在1900～2300元左右。项目所及生物质炭产品的主导市场主要是针对云南省的铁合金市场，其中包括工业硅生产市场、硅铁生产市场、锰铁生产市场；现硅铁生产及锰铁上产主要使用冶金焦炭（焦炭价格在2100～2300元/吨）作为还原剂，工业硅生产主要以木炭、机制炭、石油焦、洗精煤作为还原剂。可以配套昆钢集团和云南省境内的其他钢厂使用。据不完全统计，全国每年生产生物质炭300万吨，云南省每年生产生物质炭5～10万吨（生物质炭价格在2800～3500元/吨）。随着人们晚上吃烧烤习惯的养成，对炭的消耗量也会随之增长，民用市场是一个比较有潜力的市场。

　　（2）木焦油、木醋液市场情况

　　项目初期建立试验示范工厂，考虑到试验示范工厂初期尚未具备木焦油、木醋液的分离提纯工艺，所以木焦油可以直接销售给煤焦油用户使用，因85％的煤焦油用户可以成为木焦油的用户，同时根据项目总体规划设计，将在项目产业化后进行木焦油的深加工提取生物沥青和柴油替代品。

　　项目组已与云南农业大学、云南云叶化肥股份有限公司等多家单位取得联系，并初步达成在项目建设试验示范工厂初期全部接受木醋液产品，试验示范工厂建立后，公司将积极与云南农业大学等相关单位合作开发木醋液植物生长调节剂及有机肥系列产品、绿色植物水净化液，同时积极开发木醋液提纯品生产工艺分离出醋酸、甲醇、丙酮等高附加值产品。

　　（3）木醋液市场拓展过程中应该注意的问题

　　10.3.14生物质炭项目可行性研究结论

　　能源产业历来是国家发展战略的重中之重，在全球能源需求量越来越大的今天，合理开发利用新的可再生能源无疑是前景光明，充满朝气的朝阳产业——生物质能作为一种重要的新能源和可再生能源，其发展前景非常广阔。它不仅能够优化能源结构、缓解能源压力、改善环境、促进经济社会可持续发展，而且在推动节能减排工作发展的同时，还具有增加农民收入，提高农民生活水平，增加就业岗位等重要的意义。

　　（1）《10000吨农林业生物质资源综合利用项目》符合国家相关产业政策。

　　（2）本项目原料的绝大部份都是农业废弃物及外来有害入侵物种，项目的成功实施，既能使数千万农民获得较为稳定的直接收益，同时也是响应党中央解决“三农”问题的具体行动。

　　（3）通过投资年产3000吨生物质炭工厂，在此基础上，逐步拓展生物质能替代矿物能源领域试验研究的范围，最终实现农林业废弃物资源最大程度的利用。

　　（4）年消化生物质10000吨，就可产生物质能源产品总计可替代约4000吨标准煤，将减排二氧化硫约50吨，减排二氧化碳约10000吨，；同时将增加农民收入近200万元；按年转化1000吨秸秆吸纳8人就业计算，可增加就岗位80人。用木醋液替代农作物化肥、农药用量的30%，可节约化肥、农药费用约为600万元左右。

　　（5）云南凤凰木业开发有限责任公司《10000吨农林业生物质资源综合利用项目》的实施，有助于云南凤凰木业开发有限责任公司节能减排从宏观到微细循环工作的全面开展；有助于调整云南凤凰木业开发有限责任公司产业结构，使云南凤凰木业开发有限责任公司进入生物能源、生物化工领域，丰富云南凤凰木业

　　开发有限责任公司多元化经营发展的战略思路，为云南凤凰木业开发有限责任公司发展形成新的经济增长点。

　　综上所述，项目符合国家产业发展的政策，有利于云南凤凰木业开发有限责任公司多元化经营发展战略的实施，并实现社会效益与经济效益的有机结合，建议尽快组织实施该项目。10.4关于集成材产品市场拓展的建议

　　集成材市场有两个客户，一个叫做家具企业，一个叫做经销商。这也是目前我们国家最大的集成材企业吉林森工做市场时分的两个大类，吉林森工的业务团队也因此分成了两块，一块专门做大型家具生产企业，一块专门做经销商。对集成材销售团队进行了专业化的分工，两条腿走路，两个市场的精耕细作，造就了今天的吉林森工。如果要做这块市场，向吉林森工学习是个不错的办法。

　　11．南涧县木材加工产业发展所需支持11.1资金支持

　　目前，经过两年多的准备，凤凰木业公司已经具有大小木工机械70余台，已经初步形成了所有家具生产工序的加工能力。目前公司最大的缺口有：

　　第一、市场营销团队薄弱；第二、家具设计团队薄弱；第三、品牌影响力薄弱。因此，公司目前最急需要做的事情就是：

　　第一、逐渐建立自己的家具营销团队。具体的就是优选五个办事处经理，开办昆明办事处、北京办事处、武汉办事处、上海办事处、广州办事处，广州办事处下辖东莞联络处、深圳联络处。办事处开办费用预算为前四个每个50万元，广州办事处100万元，合计300万元。

　　第二、逐步加强家具设计团队。首先，招聘优秀家具设计工程师2-5名，人员费用预算为12万元/人，合计预算24-60万元；其次，在中山大学等具有比较大的影响力且有优秀设计学院的大学开展设计竞赛活动，提升公司的知名度，同时从活动中优选优秀设计师5-10人，每人费用预算6万元/年，合计预算30至60万元/人。总体合计54-120万元/年。

　　第三、不断通过电视、报纸、各种展会及活动，不断提升企业的品牌影响力。首先，参加明年春天广东三大展会，即广州家具展、东莞家具展和深圳家具展，预计没个展会总体费用40万元，三场合计120万元。如果资金还有结余，看情况作部分电视和平面广告。

　　11.2政策倾斜

　　11.2.1廉租房、公租房政策向龙头企业职工倾斜

　　

篇四：木业公司发展规划

　　四川省XXXX开发有限公司

　　商业计划书

　　第一部分

　　1.1公司概述

　　公司

　　四川省XXXX开发有限公司位于美丽富饶的天府之国——四川成都，坐落于成都，成立于2009年7月，注册资金3680万元，下辖四川XX和XX、四川天贝农业两家子公司。公司是一家集林木、林下经济、旅游等农林经济发展及林木产品精深加工于一体的林农业产业化综合开发企业，经营范围涵盖植树造林、木材加工销售；农作物种植；林木的培育和种植；项目投资；矿产品、建材及化工产品销售等。目前拥有7万亩森林资源，木材蓄积量达70万立方，资产评估价值3.4亿元。在雅安XX县投资的四川省XX和XX公司占地51亩，工厂面积达28000平方米，项目将于2016年建成投产，届时该项目年产值达3亿元左右。计划3年内完成40万亩林地的收购，以巩固完善公司的木材资源基地，公司目前已完成10公里左右采伐运输的公路建设。未来将建成木料成品，半成品加工基地；以森林资源为依托开发中药材种植加工；开发森林自然资源；规划建设自然风景旅游区。公司现有在册股东40人，拥有现代化的企业管理机制，设有股东会、董事会、监事会等完善的法人治理机构，设有人力资源部、财务部、销售部、工程部、资源收购部等日常运作部门,员工20余名，其中高级工程师3名，中级工程技术人员11名。公司市场资源丰富，于2011年4月8日与四川富士康公司签订包装战略合作协议，与下游合作企业四川奇旭新创贸易有限公司、成都市新津正兴木业有限公司、金牛区华鑫顺建材经营部、金牛区深鸿建材经营部、金牛区意邦建材经营部、成都朝阳浪琴林产乐器制品有限公司等均达成销售意向。

　　1

　　XXXX人以开放共赢的战略，以互利互惠的方针，以真诚合作的态度，以全面创新的精神欢迎各届朋友投资、合作，与社会各届贤达一道共创XXXX美好未来！

　　第二部分

　　产业背景

　　林木行业，是新时代的产物，是一个极具投资价值的行业。2003年6月25日中共中央、国务院作出了《关于加快林业发展的决定》。决定指出：加强生态建设，维护生态安全，是二十一世纪人类面临的共同主题，也是我国经济社会可持续发展的重要基础。森林是陆地生态系统的主体，林业是一项主要的公益事业和基础产业，承担着生态建设和林产品供给的重要任务，做好林业工作意义十分重大。中共中央、国务院《关于加快林业发展的决定》中还指出：要加快推进林业产业结构升级，适应生态建设和市场需求的变化，推动产业重组，优化资源配置，加快形成以森林资源培育为基础、以精加工为带动、以科技进步为支撑的林业产业发展新格局，鼓励以集约经营方式，发展原料林，用材林基地。积极发展木材加工业尤其是精深加工业，延长产业链，实现多次增值，提高木材综合利用率。21世纪后期我国林产工业发展迅速，产品品种、产量都有不同程度的增长，产品质量不断提高，产业结构得到进一步调整，生产技术水平和装备水平明显提高。近几年来，林业的发展令人瞩目，尤其是在国内，随着人民生活水平的提高，人们对健康和环保的观念日趋重视，对木材板材的需求日益增长，带动了板材行业快速发展。并且，目前家具行业和室内装修行业的市场需求下，在今后相当长的时间里，木材加工（板材加工）行业的纵深发展势头将进一步得到提升。木材加工行业是一个国家资源调配的计划性行业，原材料的资源来源和提高产品附加值是企业生存发展的两大支柱。我公司根据XX县林业发展的情况和现有速生丰产工业原料林资源状况，结合公司工业原料基地林建设规划，以工业产品效益促进工

　　2

　　业原料林基地建设，形成营林—加工一体化，使林产品生产所需原料资源能达到持续投入扩大、永续作业、均衡提供积极利用自身资源优势进行高附加值的深度加工，生产高品质的实木装饰板产品。同时，利用实木板型材产品、家居零部件、包装产品生产过程中产生的加工剩余物生产细木工板产品，提高木材综合利用水平，坚持以同心多元化发展和利用成熟市场作为公司的发展方针，把公司建成西南第一流的林产工业企业。

　　第三部

　　资源保证

　　四川位于祖国西南、长江上游，地处水热充沛的亚热带季风气候区，是全国林业资源大省，属全国第二大林区。全省林地面积3.42亿亩，占国土面积的47%，居全国第3位，其中森林面积2.2亿亩，居全国第4位。现有活立木蓄积16.73亿立方米，居全国第2位，森林覆盖率31.3%。全省森林资源分布不均，资源富集量按川西高山高原区、川西南山区、盆周山区、盆中丘陵区和川西平原区依次递减。而雅安森林面积和木材蓄积量居全省第一位。我公司现已取得了7万余亩林地林权和40万亩流转林地的计划指标，另一方面公司是XX县最大林木企业且属于四川富士康配套项目的资源优势，每年5万立方米以上的定向人造林蓄积砍伐指标和用材计划足以满足公司原材料的需求。

　　第四部分

　　4.1我们的产品

　　产品市场和竞争

　　公司在雅安XX县投资的四川省XX和XX公司占地51亩，工厂面积达28000平米，项目将于2016年建成投产；主要产品实木板、型材板、实木家居零部件和细木工板。实木板：采用规格材为原料，生产实木门、家具制造、建筑用实木板产品；年生产能力4万立方米。细木工板：采用非规格小径材、实木板生产加工边角余料为原料制成板条拼接为芯层材料，表面胶贴优质木质单板生产家具制造以及建筑室内装修用细木

　　3

　　工板，年生产有能力2万立方米。以实木板、实木家居零部件为主，以细木工板为辅。在市场份额上，设计生产能力约占全省总额20%，雅安地区占60%以上。公司按照国际标准设计生产流程，选用韩国、日本国家的高新新型技术，全套加工设备和技术从德国引进，从而保证了公司的产品品质始终处于与国际同步的水准。在国内，规模以上的木材企业约有1300余家，我公司的产能和质量水平约居100位。实木板分为两大类即墙板和指节板共计十多种规格，分为国际板和国内板。国际板主要销往韩国、日本和欧美，国内板用于室内装饰和明式仿古家具使用。实木装饰板生产工艺流程分为十个工序，是一个标准的流水线操作过程，科学的工序划分和人员编组是企业保证加工质量、提高加工效率的关键，也是企业竞争力的核心。公司通过不断实践，目前在工序划分、人员编组、材料选用、工具改进等方面进行科学合理的安排，可比成本平均水平减少15%～20%，经济效率提高20%～30%，A类产品达到98%左右，从而提高了公司的经济效益。4.2广阔的市场公司从建立以来通过悉心经营，现已建立起了庞大的意向客户合作群。特别是木制包装产品，和富士康签订了长期供货战略协议，形成了稳定的业务合作关系。细木工板件产品采用人工林间伐非规格小径材为原料，产品性能优越进行贴面装饰后由于结构细密、质地均匀，既保持了木材天然特性，具有高档木材的装饰效果，受到了高档家具厂家和室内装修商的好评。实木家居零部件加工选用上等天然木材为原材料，以先进的工艺高度自动化的设备生产，产品精度高、质量可靠、交期短深受广大家具企业的欢迎。四川成都作为中国三大家生产基地之一拥有年生产1600万件的年生产销售能力，为公司的经营发展带来了巨大的市场发展空间。目前我公司己与四川奇旭新创贸易有限公司、成都市新津正兴木业有限公司、金牛区华鑫顺建材经营部、金牛区深鸿建材经营部、金牛区意邦建材经营部、成都朝阳浪琴林产乐器制品有限公司等公司签订了长期合作协议。

　　

篇五：木业公司发展规划

　　关于推进崇左市木材加工产业高质量发展的思考及对策目录崇左市木材加工产业的发展现状11木材加工企业状况12木材加工产业发展成效13木材加工园区现状崇左市木材加工产业发展的措施及成效21高位推动22认真贯彻落实广西现代林业产业高质量发展三年行动计划2019202123组织编制崇左木材加工产业发展规划2019203024加强政策兑现25加大招商引资力度正文摘要

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　　关于推进崇左市木材加工产业高质量发展的思考及对策

　　作者：潘晓荷来源：《农业与技术》2020年第01期

　　摘要：木材加工产业是支撑崇左市经济发展的传统行业之一，对于促进市区经济类型多样性方面有着举足轻重的地位。然而，崇左市木材加工产业的高质量发展依然存在诸多不足，本文结合崇左市木材加工产业的发展现状，分析崇左市木材加工产业发展的措施及成效，对木材加工产业的高质量发展进行深入思考与献策。

　　关键词：崇左市;木材加工产业;高质量发展;措施

　　中图分类号：S7文献标识码：ADOI：10.19754/j.nyyjs.20200115025

　　收稿日期：2019-11-19

　　作者简介：潘晓荷（1979-），女，本科，工程师。研究方向：林学木材加工。

　　近年来，崇左市委、市政府高度重视林业生态建设，依托林业资源优势，大力发展木材加工产业，取得了明显成效，推进了全市经济社会发展，“木业”已经发展成为全市传统优势产业之一。为进一步探索做大做强崇左市木材加工产业的思路和措施，笔者对全市木材加工产业进行了深入调研，对崇左市木材加工产业存在的问题进行了剖析和思考，提出了有关对策与建议。

　　1崇左市木材加工产业的发展现状

　　1.1木材加工企业状况

　　1.1.1全市非红木类木材加工企业情况

　　据初步统计，2018年全市拥有非红木类木材加工企业600多家。其中，胶合板企业近90家;单板企业近400家;中密度纤维板企业2家;刨花板企业2家;全市生产单板390多万m3，人造板350万m3[1]。

　　1.1.2全市红木类木材加工企业情况

　　全市共有红木企业400多家，其中规模以上红木企业12家;有南山红木文化城和浦寨边贸区2大红木市场集群，有红木文博城、王朝红木市场、亿展红木市场等24个红木交易市场，

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　　共5000多间店铺，从事红木加工贸易人数近2万人，2018年全市红木行业销售额为60多亿元。

　　1.2木材加工产业发展成效

　　1.2.1产业发展初具规模

　　全市木材加工产值由2003年的0.41亿元增加到2018年的189.68亿元，增长462倍;人造板产量由2003年的1.55万m3增加到2018年的350万m3，增长226倍;全市红木行业销售额从2003年的1000多万元上升到2018年的78億元，增长780多倍。

　　1.2.2经济效益显著

　　木材加工产业已发展成为增加当地财政收入、繁荣地方经济的主要产业之一，也是增加农民收入、推动精准扶贫的重要途径。全市木材加工从业人员4万多人，年人平均工资收入达4万元左右，年收入可达16亿元，仅仅是广西山圩产业园每年安排工人约1.3万人，按企业工人工资平均4000元/月计算，工人年工资收入就达6亿元多元。

　　1.3木材加工园区现状

　　1.3.1龙赞产业园

　　2014年10月落户中泰崇左产业园，2019年5月，广西林业集团（以下简称“林业集团”）以控股（67%）的方式成为龙赞产业园项目建设运营的主要社会资本方。产业园总用地667hm2。目前，已累计招商引资正式签约入园企业60家，投产16家，2019年预计投产企业20家，产值达20亿元。

　　1.3.2广西山圩产业园

　　已投产企业61家，园区工业总产值年均增长率达33%以上，居崇左市及全区木材园区领先地位。2018年工业总产值达78亿元，预计2019年园区工业总产值可突破110亿元。2019年，广西民营经济投资发展股份有限公司（桂民投）与扶绥县合作，该项目总规划面积约667hm2，总投资20亿元，在山圩产业园共同规划建设木材深加工园区，力争建设成为集约高效、品牌集聚的园林式工业园区。

　　1.3.3宁明凭祥边境经济合作区木材加工园区

　　主要以生产加工红木为主。

　　2崇左市木材加工产业发展的措施及成效

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　　2.1高位推动

　　市委、市政府将“木”作为全市3大传统优势产业（糖、锰、木）进行重点发展。市领导每月都到木业产业园区进行现场办公，切实解决木业企业项目推进中碰到的困难和问题。重点支持华劲集团年产30万t浆、20万t高级生活用纸的林浆纸一体化项目和推动德科年产30万m3刨花板项目建成投产，积极推进乐林年产60万m3高密度纤维板项目建设，积极指导广西祥盛木业有限公司做好股改等上市前期准备工作。2019年1—10月份，全市共有7家木业企业顺利入规，有16家木业企业顺利开工，有19家木业企业竣工投产。

　　2.2认真贯彻落实《广西现代林业产业高质量发展三年行动计划（2019—2021年）》崇左市组织起草《崇左市现代林业产业高质量发展三年行动计划（2019—2021年）》，明确了总体要求、主要任务、保障措施等。力争到2021年，实现产业规模进一步壮大。实现全市木材加工产业完成产值230亿元以上。建设3个链条较为完善、集约发展的重点林业产业园区。明确从原材料保障、产业提档升级、产业聚集、补齐短板等4个大方面做好木材加工产业发展。

　　2.3组织编制《崇左木材加工产业发展规划（2019—2030年）》崇左市委托国家林业产业规划设计院组织编制《崇左木材加工产业发展规划（2019—2030年）》。目前编制工作正在抓紧有序推进当中。

　　2.4加强政策兑现

　　加强对2017年市政府出台的《崇左市加快打造林产加工业发展若干政策》和自治区工业和信息化厅和自治区林业局出台的《关于支持扶绥县空港产业园、山圩木材深加工产业园发展若干政策措施》的落实，积极从重大项目建设、原料保障、财税金融、产业资金扶持、土地保障、品牌创建等方面兑现政策保障。

　　2.5加大招商引资力度

　　2019年以来，全市共签约入驻企业有香港理文造纸广西（崇左）年产100万t浆纸（生活成品纸）及电商智慧物流全产业链项目、嘉善瑞亚木业等20多家企业。

　　3崇左市木材加工产业存在的困难和问题

　　3.1企业规模小，市场竞争力弱

　　当前全市胶合板原料类型以桉单板为主，少量为松单板。主要为家具用板、混凝土模板和包装用板等，产品主要销往上海、广东、浙江等国内发达地区进行再加工。

　　3.2园区基础设施薄弱，制约产业发展

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　　园区规划指标及用地指标问题。园区发展速度快，企业落户较多，现存已无符合土地利用规划用地，影响园区的招商引资，拉低园区发展速度。例如：山圩产业园，园区内企业落户已达90家，现存已无符合土地利用规划用地，影响园区的招商引资，拉低园区发展速度。园区已开发和近期规划用地约有333hm2土地未符合土地利用规划。

　　3.3园区企业招工难

　　2019年，崇左市有近25家企业建成投产，预计需招工6000人，本地居民已无法满足园区企业的用工需求，园区内企业将面临庞大的用工缺口。例如：山圩产业园，今年将近有12家企業投产，用工需求达3000人，园区内企业将面临庞大的用工缺口。一些企业使用外籍员工，但外籍人员来华务工的签证时间只有1个月，来回签证手续繁琐，影响了招商工作和项目落地。

　　3.4企业融资困难

　　部分企业已购买了土地，但未办得不动产证，或是租地办厂或是租厂房的，都难办理贷款。

　　3.5单板质量参差不齐，影响了企业原料保障

　　崇左市单板主要靠晾晒为主，质量得不到保障，一旦进入雨季，单板无法晾晒，导致单板供应紧缺，企业原材料得不到保障。

　　4崇左市木材加工产业高质量发展的建议措施4.1高位推动木材加工产业发展

　　出台相关优惠政策，对木业园区重大项目建设、基础设施建设、园区技术改造项目建设、组建产业发展基金、土地保障、服务营商环境等方面给予政策和资金支持，从市的层面来推动木材加工产业发展。

　　4.2编写木材加工产业发展规划

　　梳理崇左市木材加工产业发展面临的优势条件、制约因素、战略机遇以及发展挑战，进一步明确崇左市木材加工产业中的发展定位、发展目标和产业体系，以更高视野来谋划崇左市木材加工产业发展，打造泛家居产业集群。

　　4.3保障企业原材料供应

　　主动融入“一带一路”倡议，推进与东盟国家木材生产企业合作，鼓励用进口木材资源[2]。推广使用优良无性系，淘汰劣质品种，培育无节材，提高木材质量，实现增产增收目的。

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　　4.4推进3大木业产业园区基础建设

　　重点推进木业园区基础设施项目建设，为园区企业创造良好投资环境。积极筹建休闲公园、医院、学校、农贸市场、酒店等，不断完善园区综合服务配套，形成以产带园，以园聚工，以工促镇，产城融合，良性互动的发展格局。

　　4.5建设木材交易中心

　　充分发挥广西及东盟的林业资源优势以及崇左市作为东盟桥头堡的地理位置优势，区位优势，主动作为[3]。在崇左市建立中国西南木业集散交易中心，拓宽林业资源、木制品的进出口渠道，畅通木材、木制品交易便捷渠道。

　　4.6加大招商引资力度

　　要进一步理清发展思路，针对崇左市特点和园区及产业集聚带的发展方向，有重点进行招商，对关系园区发展有重要引领作用的企业要重点招商，对引进的企业一视同仁，给予提供全方位的服务。对引进人才在政治、生活待遇上给予照顾。

　　4.7积极改造升级人造板产业

　　紧紧抓住国家环保、安全生产、甲醛释放量标准提高等要求，加快设备改造升级，提高产品档次及功能特性等，生产出满足人民群众及社会的产品。加大产业园配套旋切单板基地建设力度，推广先进适用干燥技术，不断降低单板晾晒比例，提高产品质量。

　　综上所述，崇左市通过对木材加工产业存在的困难和问题进行不断改进，结合文中提出的各项改进措施，未来崇左市木材加工产业的高质量发展一定会迎来春天。

　　参考文献

　　[1]罗山鹰，陈水合.论我国木材加工业与林业生态的关系[J].中国人造板，2016（12）：34-36.

　　[2]张培军.加快木材加工产业发展的对策[J].农村实用科技信息，2017（3）：39.

　　[3]陈水合.我国木材加工业促进林业生态发展[J].中国人造板，2019（8）：36-39.

　　（责任编辑常阳阳）

　　

　　

篇六：木业公司发展规划

　　2022板材调研报告

　　2022板材调研报告1

　　在建筑钢材如此大起大落的情况下，福建省板材市场又是何种状态呢?板材市场的主要代理商户又以何种模式在操作呢?

　　调研时间：20__年3月23日-26日调研方式：市场拜访调研地点：福州、晋江、泉州(福建板材市场主要集中地)。调研目的：了解当下板材市场经销代理商处境及心态。调研对象：省内各地区主要板材代理商。__实业集团(福州、泉州、厦门)__钢材有限公司__集团有限公司调研总结市场大户缩量，以向终端供货为主，谨慎操作以求市场生存，等待市场洗牌。调研详情

　　一、福州市场板材总体终端需求较小，热轧月用量约2.5万吨，冷轧月用量约1万吨;

　　二、福建市场冷轧品牌莆田鞍钢、凯西、柳钢、大自然;三、福建市场中厚板主导品牌三钢闽光;外材天钢、唐钢，总量较小;四、板材钢厂__年亏损，__年退补力度较大(莆田鞍钢__年2月退补400元/吨);五、板材代理大户(福州前三位展志、鑫三元、康多利;闽南大户宝闽、裕福、展志、福泰、德明)均大幅减少库存，谨慎操作;六、板材下游需求稳中趋弱，整体需求上升难度较大;七、板材代理大户于__年之前均减少与银行之间的资金关系，目前基本已不依靠贷款进行业务操作，减少资金压力;八、套期保值、钢厂锁价资源、钢厂后结算方式已成为目前维持经营的主要方式;九、近年市场中小贸易商逐步淘汰，银行撤资、需求减弱、市场价格透明或成主要因素;热轧板材市场赌行情操作方式基本已经遭到淘汰

　　自__年初热轧价格大跌400元/吨后，省内主要市场热轧价格已经经过了2个月左右的盘整期。春节至今，市场大户试图上拉市场价格，但受到多方面因素限制导致上行趋势无法延续，3月中旬及下旬的两拨涨势均延续不超过3日便纷纷回调。价格与成交量基本呈反向走势，也侧面说明了下游市场需求虽然未出现大幅削减，但并非十分迫切。

　　闽南市场热轧价格的调整相对粗放，幅度一般在每次50元/吨，并且在贸易的过程中不会将运费、吊费、出库费等等杂费一一算清，而是采用统一送到报价的方式。在这样的状况下，小幅的震荡对实际收益起到的影响微乎其微，近期市场价格的持续盘整令当地商家难以预估行情何时出现相对大幅的波动，赌行情的做法在目前状态下难以进行。

　　目前，省内板材大户如宝闽、福泰、裕福、展志、德明等均将常备库存量大幅降低，较__年春节前夕减少量多达50%;另一方面，多家企业自去年早期开始便逐渐脱离银行融资，以独有资产延续经营。总体而言，省内板材大户均选择稳步前进，以站稳脚跟为主。

　　中厚板市场收到主导钢厂把控

　　福建省因为其主导钢厂“三钢闽光”的存在，对中厚板市场产生了极大的影响。从上图可知，福建市场收到三钢影响中厚板价格始终保持在高位，当外围市场出现“熊市”时省内中板市场

　　的坚韧尤为明显。据了解，三钢闽光在省内的下游市场占有率超过70%，一方面三钢为省内重大工程项目指定钢厂，另一方面省内其他终端用户在也积极拥护“自家品牌”，综合而言，三钢中板主要优势在于距离近运输方便、可随时提出特殊要求适应性强、受到省政府及厂家的拥护。

　　春节前后，在中厚板市场疲软的过程中，省外部分钢厂发现我省中厚板价格居高不下，出现了进驻本地市场的意图，另有个别大型企业也希望将外地的资源调配至本地进行销售。但此举在短期内并未得到明显受益，原因有两点。

　　第一，三钢名声在外，抢占市场份额非一朝一夕可成。

　　第二，终端对三钢认可度较高，代理商推广新品牌的力度与受益可能不成正比。

　　所以外材的进驻并不会立竿见影，而长期努力的结果也许将是费力不讨好。

　　冷轧市场份额固定需求偏弱

　　省内冷轧板卷市场自__年初至今始终处于下行状态，国内冷轧产能及市场库存的严重过盛令市场始终低迷。就本省情况而言，每月冷轧刚性需求维持在2.5-3万吨，主要品牌有莆田鞍钢、柳钢、凯西以及大自然，市场份额基本固定。省内市场供需基本保持平衡，故受到外围市场影响较大。

　　本地厂商莆田鞍钢占据了地利优势，但其本身生产经营则较为艰辛。一方面，莆田鞍钢所用基料由鞍钢本部提供，质量较好但成本较高;另一方面，本省市场固有需求较低，华东及华南市场竞争又尤为激烈。__年鞍钢本部重点关注莆田鞍钢市场发展策略，势必要有所改观。

　　类似于热轧代理商的经营策略，省内冷轧代理大户同样将常备库存进行缩减，在全国冷轧行情疲软的状况下维护稳定用户、减少不必要的支出以求长期生存。

　　结论

　　目前钢材市场正处于盘整阶段，上游钢厂产能由国家敦促落实淘汰、重组，下游终端需求随着深化改革的推进逐步发展，处在流通领域的商家则在进行一轮又一轮的洗牌与淘汰，在这样的状态下企业的生存成为重中之重。在“乱世”中站稳脚跟、稳固市场份额、发展配套服务，通过积累与服务进步树立自身品牌，方可在钢材行业发展的道路上走得更久、更远。

　　2022板材调研报告2

　　近年来，__县木材加工业在县委、县政府高度重视和强力推动下，发展态势迅猛，板材业的初、精加工规模已初具雏形，产业发展优势明显。现将调研情况报告如下：

　　一、木材加工业发展现状与基本情况

　　__县位于徐州、枣庄、济宁、商丘、淮北五市经济交汇处，地理位置优越，交通便利。土地肥沃，气候适中，雨量充__，日照时间长，适宜林业的发展，全县林地面积50万亩，活立木蓄积量200万立方米，森林覆盖率25.6％。这为板材加工业的发展提供了优厚的先天资源条件。据统计，目前，全县共有木材加工企业80余家。其中规模以上企业22家，1-3月份完成销售收入2.12亿元，增长48%；利税0.14亿元，增长41%，分别占全县规模工业企业的4.9%、5.3%。从业人员约1.1万人,占全县工业从业人员的7%左右。主要产品有各类胶合板、多层板、细木工板、装饰板、中高密度纤维板、道木等。产品主要销往周边各地，并部分出口欧洲、美国等国家和地区。

　　我县林业主要集中在东部沿湖和沿湖路两侧林网带，木材加工企业主要集中在县工业园区、和魏庙、安国、张庄等。全县涌现出了河涯、杨河、梅村等十几个木材加工专业村，集群性效应更加明显，形成了有优势、有特色、有基础的木材行业群体，造就了一批技术先进，机制灵活、规模大、产品档次高、市场竞争能力强的龙头企业。规模较大的木材加工企业主要有千龙木业、辉瑞木业、汉昌木业、常鑫源等。其中，徐州辉瑞木业有限公司座落在__县工业园区，占地面积40亩，固定资产总投资5000万元，主要设备为八条现代化生产流水线，主要产品为各类中、高档胶合制板，设计年产量180余万张。该项目于20__年7月开工，建设6000平方米标房，20__平方米办公楼和3000平方米辅

　　助设施，五条生产线安装到位，累计完成固定资产投资4000万，部分车间已开工生产。全部达产后，该公司可实现年销售收入7000万元，利税600万元，安置200名劳动力就业。

　　二、行业发展中存在的主要问题

　　1、企业规模不够大，企业的设备简陋，现代化生产能力弱，很少有一套完整的深加工设备。产品科技含量不够高，大部分企业产品都处于中、低档，名牌产品数量少。

　　2、企业普通存在资金问题，主要靠老板的原始积累的资金运转，贷款难度大，造成资金不畅，不能扩大规模再生产。

　　3、原料不足、缺少稳定的林业供应基地。由于木材原料林生长周期长，现有的木材蓄积量又十分有限，导致木材加工企业开工不足，部分企业处于停产和半停产状态。

　　4、企业机制不够完善。一是企业管理模式较为落后，80%以上的企业仍沿用家族式管理模式。二是企业的可持续发展规划不够。

　　三、下一步打算和主要措施

　　我县板材加工业要紧抓国内木材形势大好的机遇，发挥林业资源优势，加大对木材加工企业集群的扶持力度，强力推进技术创新，提高产品档次，努力扩大家具生产规模，拉长板材加工链条。

　　（一）整合市场，强化开拓，不断拓展板材发展新空间

　　积极抢滩木材加工销售市场，组建板材经纪人队伍，把握行情，交流市场信息。围绕板材加工龙头企业开展招商引资，打造板材加工业基地。板材加工业是集群型产业，大量板材加工企业的“扎堆”很容易形成加工基地。因此我市板材加工业的招商引资要以现有的板材加工骨干企业和板材基地为重点，进一步提高全市板材加工业的聚焦度，打造全省乃至全国知名的板材加工业基地。

　　（二）整合资源，明确规划，着力发展木材加工产业。为满足木材加工业的需要，使木材加工产业持续、健康发展，必须要整合资源，明确规划。一是确立林业生产的新思路，进一步坚持打造“生态__县，绿色家园”战略方针，大力发展速效丰产林基地。二是制定政策，保护地方资源，引进外地资源。要充分利用国家政策，增强税收杠杆调节功能，对把本地木材资源运往外地逃税销售的经纪人加以严格管理。三是努力扩大国外木材进口，弥补本地资源缺口。

　　（三）整合力量，明确重点，奋力做强木材加工产业。

　　整体来看我县木材加工产业，企业规模小、产品档次低、分布范围广，大部分企业依家而设，沿路而建，不合规范，产业集聚优势尚未完全形成。要做大做强林业产业，务必要整合力量，明确重点。一是聚集资金，加大投入。要搞好园区建设，合理调

　　整产业结构，充分发挥园区的载体作用。二是招大引强，大力开展招商引资活动，富集社会各种生产要素于园区。三是用好土地，充分利用国家政策进行土地流转，让新上的企业有一个广阔的发展空间。

　　（四）整合政策，明确扶持，全力服务木材加工产业。一是结合实际，研究制定一系列奖扶政策，管理和规范该行业。加大组织力度，整合、凝聚地税、工商等职能服务部门的力量，为木业企业创立、发展构筑舞台，打造平台。以产业发展大局出发，根据国家政策法规，结合本地实际情况，学习外地操作方法，灵活执行政策法规，使木材加工产业在税收政策上与外形成发展互动平台。二是多方争取开发资金、贷款贴息资金、新产品开发资金等政策扶持。加强对新增的一般纳税人在税务、工商登记等方面给予减免行政规费的优惠政策，对新增规模较大、投资较多的企业实行以奖代补，吸引更多的干部群众兴办板材加工企业，形成以木业带民营经济，以民营带发展的格局，促进全县经济社会的大发展。

　　四、建议

　　1、狠抓融资体系建设，加强银企合作，加强企业与金融部门之间的联系，实施银企双赢战略。扩大企业规模，加大企业基础设施建设，提升产品科技含量。

　　2、提高政府职能部门的服务质量，加强为企业服务，给企业的建设和生产创造宽松的环境。

　　3、积极引导企业机制创新。一是要加快建立现代企业制度，要成立专门班子，采取分类指导、正确引导、逐步推进的方法，大力引导企业建立现代企业制度。二是要建立现代新型的管理模式。

　　4、进一步提高企业管理者水平，加强学习与培训，解放思想、转变观念，不断的`把木材行业做大做强，打造自己的品牌。

　　2022板材调研报告3

　　木材加工产业是东庄镇的传统产业，为了加快该乡木材加工产业的发展，我站全体人员对东庄镇的木材加工产业发展情况进行调研。现将调研情况汇报如下：

　　一、调研经过

　　20__年7月12日，我站全体人员深入到东庄镇相关加工单位，通过走访木材加工企业及林农，较为全面地了解了东庄镇木材加工产业发展情况。下面将考察调研中各方面对该项工作提出的比较集中的问题和建议进行汇总、整理，将调研中反映比较集中的问题和建议提交局党组，希望能够得到局党组的大力支持。

　　二、该镇木材加工产业发展的现状

　　该镇以杨树种植为主，全面带动全镇经济的协调发展。现在有购销木材经营户50余人，木杂粉碎厂5家，有木材深加工企业1家，从业人员有50多人。木制家具品厂一家，有3名技术人员。近年来，该镇把木材加工产业作为主导产业来抓，加强资源培育，积极发展木材加工业，木材加工产业得到较快发展。

　　三、该镇发展木材加工产业的前景

　　（一）该镇发展木材加工产业的基础较好。一是木材加工产业生产历史悠久，林农对杨树的生长特性有较深的了解，有经营杨树的传统经验，且经营积极性较高。二是有一定的产业基础。经过这些年的发展，该乡现有好几家木材加工厂有了一定的规模，它们有一定的资金实力，有比较稳定的产品销售渠道，有条件进一步做大做强。

　　（二）木材加工产业是一项“____工程”。发展杨树种植业，可以直接增加林农的收入。发展木材加工业，一方面可以促进人员的就业。木材加工产业是劳动密集型的产业，而且主要就业对象为妇女。另一方面也提高了林农的收入。加工业的发展带来了带来原材料需求的增加，需求的增加可以推动原材料价格的上涨，木材价格的上涨直接提高了林农的收入。

　　四、该镇木材加工产业发展存在的主要困难和问题

　　（一）对发展木材加工产业的认识有待进一步提高。一是对发展木材加工产业的认识不足，重视不够，对木材加工企业发展的引导力度不够，在具体工作中，缺乏主动性、灵活性，氛围不浓。二是林农思想观念相对陈旧，以传统的种植方式培育杨树，缺乏对杨树的管理，投入依赖政府的补贴，缺乏主动性。

　　（二）木材加工企业发展内劲不足。一是企业规模小。全镇的木材加工企业的产品大都是半成品，甚至有的只是锯木料的加工点。二是产品粗加工，附加值低，资源浪费严重。当前该乡木材加工企业普遍存在着设备简陋，产品粗加工，资源利用率低，产品附加值和科技含量低，发展后劲严重不足的问题。三是企业技术人才、管理人才缺乏。在木材制品企业中没有一个具有中高级职称的技术人员，由于技术人员的缺乏，大多数企业的产品都是仿制别人的产品或是来样加工，缺乏自主知识产权，影响企业的竞争力。同时，由于大多数木材加工企业是从家庭作坊发展而来，企业管理者的素质不高，影响企业做大做强。

　　（三）发展环境有待进一步优化。一是缺乏产业长远发展规划。由于没有木材加工产业发展的规划，企业分布散乱，运作不规范，处于无序的混乱状态，缺乏对产业的引导。二是政策扶持力度有待加大。在学习其他县市区的情况时，我们了解到，那些地区都先后制订出台了一系列的政策。三是部门的服务意识有待进一步加强。

　　五、加快该镇木材加工产业发展的建议

　　（一）提高认识，树立木材加工产业____理念。应该充分认识发展木材加工产业的重要意义及必要性和可行性，把木材加工产业作为扩大就业，增加农民收入的主导产业之一来抓，作为资源工业和特色产业来抓，积极引导群众发展木材加工产业。要加强林农培训，充分激发林农科学培育的积极性和主动性。可借鉴其他优秀县市区的一些政策措施，制订出台扶持木材加工产业发展的政策和措施，为木材加工产业的加快发展创造更加良好的环境；要多渠道、多形式开展宣传引导，统一干部群众对发展木材加工产业的认识，营造合力扶工的良好氛围。

　　（二）优化发展环境，加大招商引资力度。进一步简化办事程序，公开办事制度，公开收费标准，为木材加工企业创造更好的发展环境；以作风建设为载体，不断改进工作作风，为企业提供高效优质的服务。加大招商引资力度，积极引进几家实力强，投资额大，资源消耗低的木材加工企业，优化我县木制品产品结构，提升木材加工产业发展水平。

　　（三）扶持龙头企业，实施名牌战略。大力扶持培育规模骨干龙头企业，对于发展潜力大、产品附加值高、资源利用高的骨干龙头企业，优先安排用地，并在木材计划、税收、工业贴息、等方面给予重点扶持。引导和鼓励企业发展市场容量大、技术含量高、附加值高、前景看好的木制品；鼓励企业走出去参加各种

　　展销，提高知名度，提高市场占有率。同时实施树品牌、创名牌战略，强化品牌意识，加快培植名牌产品。